秦昊顿了一下,然后语气兴奋地继续说道:“因此,日后我们完全能够与各大品牌建立起更为紧密的合作关系!只要这些品牌推出任何联名活动,咱们都能第一时间紧紧跟上步伐!比如说,如果某个品牌跟奶茶搞了个联名合作,那我们便可以在自家店内大方地派送奶茶优惠券;倘若另一个品牌选择跟跑车携手打造联名系列,那咱们同样可以毫不犹豫地在购物中心里摆放一台酷炫无比的跑车,以此来牢牢抓住顾客们的目光!”
当脑海中浮现出如此精彩纷呈、别具创意的活动场景时,三位店长的面庞上纷纷流露出难以抑制的惊喜之色,仿佛已经看到了无数顾客被吸引进店的热闹场面。
“接下来,让我们一起来探讨第二个要点!”
秦昊面带微笑,语气从容地说道:“谈到定价,这无疑是令人颇为头疼的难题!据我观察,目前基本上存在两种定价方式:其一,针对当季新款商品,一律不打折;其二,则是对于过季产品给予九折优惠。这般的定价策略,实在太过僵化刻板。而且,正如我刚刚所询问的那样,店员们根本无权决定价格,如果顾客想要讲讲价,那简直是异想天开。就在刚才,我亲眼目睹一名顾客因为无法接受高昂的价格,最终毅然决然地放弃了那双他试穿许久、看上去很喜爱的鞋子!”
面对此情此景,诸位店长纷纷流露出无可奈何的神情。毕竟,这个价格乃是总公司明文规定的,他们无权更改,所能做的唯有竭尽全力去推销,期盼着顾客能够心甘情愿地接受这样的价位。
尽管每卖出一双鞋子,店员就能获得相应的提成,但由于价格居高不下,销售量难以提升,提成金额自然也就无从增长。正因如此,许多店员的工作热情都受到了极大影响,变得消极怠工。
秦昊面带微笑地注视着三位店长的神情,仿佛已经洞悉了他们内心的想法。
他轻声说道:“实际上,价格策略并非一成不变,可以根据实际情况做出相应调整。原本的定价体系仍然可以延续,但同时我们也可以推出一些特价产品,并通过别样的途径进行销售。”
这时,三号店长终于按捺不住心中的疑惑,脱口而出:“我们曾经多次向总部提出类似申请,然而得到的答复却始终如一。总部认为,如果实行特价促销活动,将会引发市场混乱,进而导致价格紊乱、货品乱窜等问题,最终损害品牌形象。正因如此,一直以来都严禁我们采取这种营销手段。”
秦昊微笑着说道:“低价窜货,在市场营销中是一个不容忽视的现象,尤其在产品属性单一的商品领域中。这些商品,如电视、冰箱、洗衣机等,由于同质化程度极高,消费者在购买时往往只关注价格因素。因此,一些商家为了争夺市场份额,会选择低价出售,这种行为不仅损害了品牌形象,更重要的是,它破坏了整个市场的价格体系,使得其他区域的代理商利益受损。”
他停顿了一下,目光扫过众人,继续说道:“然而,我们所经营的运动品,与这些传统家电商品有着本质的区别。运动品市场的差异化空间非常大,我们可以通过款式、设计、功能等多个方面来区分产品,满足消费者的不同需求。这使得我们在定价和营销策略上拥有更多的灵活性。”
秦昊进一步解释:“针对特价产品,我们采取了限制供应量的策略。这样做的好处是,我们既能吸引消费者的眼球,又不会因为特价产品过多而冲击到正常销售的产品。只要我们在合理的范围内进行调控,就能确保整个市场的稳定,同时也不会对其他区域的代理商造成过大的压力。”
众人听后,都若有所思地点点头。
“关于第三点到第五点的策略,我决定将它们融合在一起讨论。”
秦昊微笑着开始阐述他的计划,“目前,我们主要的销售成交量仍然集中在实体店铺,这无疑是在电商浪潮冲击下,实体经济所面临的严峻挑战。为了应对这一挑战,我提议将直播带货作为我们未来销售的重点。”
他详细解释道:“直播带货,这一新兴的销售模式,已经在市场上展现出了巨大的潜力。我建议我们成立一个专门的直播带货部门,并聘请具备专业知识和经验的主播来进行这项工作。他们可以实时展示产品的特点、使用方法,甚至与观众进行互动,解答疑问,这种直观的展示方式能够极大地提升消费者的购买欲望。”
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