在经过近半个月的调研后，林子苏把所得的信息笔记汇总，制作成了一个十余页针对云连城市公司创建崬森自持销售团队的百页建议案。
方案分了三个部分，第一部分是纵向比较，这部分主要分析了地产行业销售模式以及优劣势；
第二部分是横向比较，分析了其他行业的销售模式及优劣势；
第三部分是崬森集团地产事业部的销售现状，以及云连城市公司案场销售的问题。
最后做了总结陈词，点明了自持销售团队的优劣势，以及如何通过借鉴其他行业的优秀成功经验优化自持的劣势。
这基本上是把创建自持销售团队的思路和逻辑梳理清楚了。
收到邮件的杨玫表示很欣慰，不止是她，总裁也非常满意。
并给了林子苏下一步的指令，让她做一个云连城市公司的自持销售团队专案，而且要快，要在11月底前完成汇报，12月就得开始落地执行。
说是根据总裁的意思，云连案场的太一销售团队，为了让2013年新年有新气象，要求安排太一春节前撤场，新的销售团队在春节假期前走马上任，也就是说留给林子苏的只有两个月的时间。
林子苏不知道总部为什么这么着急，但军令如山，她有点后悔浪费了大半个月的时间，如果早点醒悟，就不至于火烧眉毛。
现在不得不把时间掰做两半用，白天开展竞品楼盘销售调研，晚上汇总资料写方案，以至于她必须把工作搬回家，霸占老爸的书房熬夜赶方案，通常都是熬到后半夜。
也是为了图方便，不想来回倒腾，她也不会卧室，索性就赖在书房，困了就仰在老爸的椅子上小憩。
每次醒来都会发现身上多了条毛毯，桌子上还有红枣莲子羹，就知道一定是母亲不放心，后半夜起来巡夜给自己搭的。
弟弟早上去上学，还特意剥了橙子，拿了点心和牛奶，给她放桌子上，留下纸条，说：大姐姐，记得吃早餐哦！
林子苏不得不感慨，在家的感觉，真好啊！虽然熬夜写方案辛苦，可真是人间天上一等一的待遇呀！
而且，这两天林父也不吹胡子瞪眼了，只是还是个钢铁直男，明明是关心，可说出来的话却是责怪：熬夜只会让第二天的效率更低，有本事白天拼命晚上睡大觉，熬夜算什么本事嘛！
林子苏不示弱，顶了回去：是你让我站出去的，要有担当，不当怂包了还骂！林父居然没有瞪她，背着手就下楼去散步遛弯。留下母女二人偷笑。
熬了六天，终于在第六天的晚上10点完成了方案，邮件发送了出去，林子苏伸了个懒腰，这次终于可以躺床上睡个安稳觉了。
给杨玫工作，最大的好处，就是她不会像俞琳徽、周媚，她们为了彰显领导的权威和存在感，而事无巨细地揪细节，让你没完没了地做无意义的修改，可遇到大事和问题除了发脾气推诿责任，其他毫无办法。
杨玫则是抓大放小，只要大的逻辑、框架和方向没问题，她都会给予认可和通过，这也是林子苏愿意听从她的安排，并乐意给她做事的原因。
虽然无从查知，这是她的管理风格，还是对自己的特别欣赏和偏爱，反正就是两个字：舒坦！
果然，第二天，杨玫回复了一个字：可！
随即就将电话打进了廖敏的办公室，安排她将此作为重中之重，全力给林子苏做好保障，把这件事认真落实和执行。
11月30日，云连城市公司临时组织的内部中高层会上，作为置业顾问的林子苏被安排在最后，做《云连城市公司自持销售团队试点试行案》的汇报。
会上，林子苏总结分析了云连案场的销售现状，以及全市楼盘代理的调研汇报，提出了组建城市公司销售团队的必要性。
“一家代理，容易产生‘一言堂’现象，因为销售数据都掌握在代理公司手上，其中还不排除弄虚作假的可能。
公司不能掌握第一手的真实销售数据，这样的信息不对称，对公司政策和战略的制定，都会造成很大的误判和偏离。
当然，还有常见的，销售团队整体缺乏热情和竞争意识，不出状况还好，一旦出状况，公司可能连‘亡羊补牢’的机会都没有。”
之所以没有选择万京南引入两家代理公司的建议，林子苏经过调研，也做出了自己的总结判断：
“那么，出于对崬森品牌的维护，我们不能考虑，再引入一家代理公司。两家代理公司固然能够激发竞争，但也很容易引发隐患和冲突。
严重的会带跑客户，甚至对簿公堂，会给崬森造成了巨大的影响和损失。这在调查的楼盘中，存在类似问题的不在少数，比如开源·紫荆花苑、云建·状元学府等。
而组建自己的销售团队基本上就可以规避这样的风险，如果销售策略和政策得当，还能实现双赢。”
林子苏分析入理，又有调查数据佐证，与会的中高层都不禁频频点头赞同。
“据我所知，云连市不少楼盘，都是有自己的销售团队，但也有不少存在和太一一样的问题，林子苏，你怎么确定组建自己的销售团队，就不会重蹈覆辙呢？
如果自己组建团队可以做得很好，为什么不在太一的现有销售团队上进行整合呢？毕竟销售任务那么重，没有那么多时间和精力去培养一支新的团队。”
问话的是策划经理任鹏非。
任鹏非是林子苏原来的领导，虽然夹带私怨和嫉妒，但切中要害，因此也得到了不少人的点头。
杨玫说过，这个事情，她和总部只能在暗中支持，除非林子苏最终能干出成绩，否则这档事就只能是她个人的建议和想法，与总部无关。
现在的名义，就是廖敏欣赏林子苏的大胆，出于“惜才”，故而给她这个汇报的机会，但能否说服这些领导，那就要看林子苏的本事了。
成则双赢，败则是她自己扛。
林子苏很清楚这一点，因此在来做汇报之前，就把所有领导都做了了解和分析，并把所有可能的问题和痛点都准备充足。
任鹏非的发问也在预料之中，因此林子苏胸有成竹回道：“销售团队，确实都是大同小异的，但是执行的策略和标准，却有很大差异。
比如说佣金，如果甲公司佣金千二，乙公司是万八，我想我们都会选择佣金高的甲公司，趋利是人的本性，置业顾问也不会例外。
举这个例子，我就是想说策略不同，结果就会千差万别。我们需要做的就是制定好销售策略的上层架构，其他的问题就可以迎刃而解了。
但是，我们很难主导和不是一个文化制度体系的太一公司，而且如果，我们自己能拥有一支训练有素的狼性销售团队，为什么还要为人作嫁衣呢？”
任鹏非闻言也点点头不再有异议，随后常应辉也表达了自己的建议，表示支持林子苏的想法。
林子苏在做这件事前，就和常应辉经常沟通，常应辉知道她虽然年纪尚小，却是个非常聪明又特立独行且能力出众的员工，只要给予她充分的肯定和信任，她一定是可以超出自己的预期。
而且，常应辉早就对这个太一公司十分不满，心存替换的想法久矣，只是他知道太一和总部高层有特殊关系，才迟迟没敢动手。
现在看到廖敏一心想推动此事，说明杨玫就是幕后的推手，说不定还有更高层级的领导在关注这事。
当知道林子苏要对太一动手，那简直太称常应辉的心了，而且听了林子苏的思路和想法，并非一时心血来潮，更不是献媚领导的邀功之举。
因此，整个过程中，他都给予了最大的支持，要钱给钱，要人给人，直到她完成方案。
方案在过会前，常应辉也亲自把关，没有问题才让林子苏与会汇报。
同时，为了减少掣肘，常应辉在会前专门找任鹏非谈了话，简要说了这个事，说案场这个情况，销售业绩去年有过一阵的高光时刻。
可过完年回来，就一路下滑，这和太一管理有很大的问题，既然他们不思进取，那就只能淘汰，市场就是这样，优胜劣汰。
还说，林子苏敢这样做，一定是有总部的大领导支持，如果知道城市公司有人搞事情，那他一定会吃不了兜着走。
营销部只有三个人知道这个事，你，我和林子苏。其他几个参会的高管，廖总也都谈了话。你是聪明人，会知道我的意思。
任鹏非当即心领神会，表示全力支持。
常应辉就说，会上可以象征性地提问，但主题是在完善方案上面，而不是找茬。你现在既然已经是云连公司的人，就要和云连一条心同舟共济，这样对你才有好处。
这也是任鹏非没有向林子苏发难的原因，他可不想得罪这个顶头上司，毕竟县官不如现管。
廖敏见大家都没有意见，甚是满意，便道：“常总，我看这个方案可行。这样吧，林子苏，你把这些思路做成一个言简意赅的方案，周一呢，我到总部开会，顺便给领导汇报一下，听听总部领导的意见。”
林子苏欣然应允。
周二，廖敏将林子苏叫到了总经理办公室，廖敏道：“子苏，你的这个方案，杨总说没问题，总裁也表示支持，由你作为第一负责人，全权负责销售团队的创建工作。
如果你人手不够，可以跟我提，我可以找人帮你一起分担一下。杨总呢，非常欣赏你，本以为你经过林美静的事情，会意志消沉，一蹶不振。
没想到你一到咱们公司，就很快适应和投入进来。杨总特意让我交代你，让你好好干，以你的能力一定有机会重回总部的。”
“现在还能忙得过来，暂时还不用找人帮忙。我的家在这里，能在城市公司发展很好，留在这里也不错。”
廖敏微微一笑，“以你的能力，留在城市公司，那是大材小用。而且，你之前所遭受的不公待遇，你就不想弄清楚真相，为自己讨回公道吗？”
林子苏看着不动声色的廖敏，不经意间就挑起自己的痛点，“泄密”事件害得自己和林美静反目，每每想起都是恨入骨髓……
她怎能不想，可是如今自己是落架的凤凰不如鸡，谈何了解真相。
那些置自己和林美静于死地的人，都在崬森经营多年，怎可能轻易撼动？
现如今，也不适宜轻举妄动，只能以静制动，沉下心认真工作，静待时机，不鸣则已，一鸣惊人。
否则所有的反击都是无谓的牺牲，反而是让亲者痛仇者快。
想到此处，林子苏泰然道：“廖总，我既然选择来云连，就是想沉下心来好好工作，现在想起来，以前确实太自以为是，太不自量力了，现在能够静下心来，不受干扰地做事，对我而言就是最好的‘公道’了。”
廖敏挑了一下眉毛，笑了一下，这个笑像极了杨玫，但杨玫是温和的，廖敏的，却是一眼看到底的假。
下去后，林子苏运用在上京大学进修所学的理论，学以致用融会贯通。遇到难题或问题，就会向老师或同学请教。
很快她就拟定了销售团队的组建计划，包括销售策略、激励政策，培训计划等初案。
在人事和激励政策上，林子苏更是打破行业壁垒，独辟蹊径大胆革新，比如在招聘上，林子苏秉承“多用新人慎用老人”的原则。
经过大半个月的努力，已经收集到100份意向简历，但林子苏还没想好如何面试和筛选。
恰好又临近上京大学12月开课，这次很奇怪——竟然打破了月初上课的惯例，而是改到了月底最后的三天。
由于这也是本学期的最后一次课，而且这次课程涉及的正好也是销售模块，请的主讲老师是蔡晋。
这个人，林子苏大概了解一些，他的从业经历充满了传奇，被称为广告行业第一人，业内更是尊称为“地产营销教父”。
自己工作后看的第一本书就是他的《策划人手记》，至今还存在书架上。
在林子苏看来，这样一个大佬人物，平常都不可能看到的，怎么能错过呢！
说不定自己现在遇到的瓶颈，能通过这次课找到解决办法，所以这回无论如何都要去上课。
鉴于上次大闹总裁办、被周瑁远训斥后，林子苏便再也没有和周瑁远联系——其实周瑁远也没和她联系。
这次去上课也是打定了主意，悄悄去悄悄回，都这样了，他大概也不会想见我。
到上京后，林子苏没再去之前常住的家庭旅馆，而是去了一个较远的青年旅馆。
一是为了躲避周瑁远，二是图便宜——毕竟现在被降薪降职比以前更拮据。
只是这里的条件比那家旅馆更差，房间都是地下室，且没有空调和暖气，洗漱和厕所还都是公用的。
寒冬腊月，这旅馆就像冰窖一样，林子苏也不讲究，反正就是两个晚上，将就一下就挺过去了。
第二天早上，林子苏一下火车，打着哈欠就直奔上京大学教室。
去到教室的第一件事就是泡了一杯速溶咖啡喝，几个要好的同学许久没见林子苏，都过来和她寒暄招呼。
上课前，辅导员老师专门到教室里做开场引荐：“同学们，今天的课程是‘房地产销售模块’，客座讲师就是大名鼎鼎的蔡晋老师，相信大家早就听过蔡晋老师的大名。
不过，我还是在这里郑重地介绍一下，蔡晋老师从事广告行业三十多年，从事地产营销二十多年，实战经验非常丰富，尤其是在项目销售方面，堪称行业内教练级的领军人物。
国内知名的十佳畅销楼盘，他代理过六个，占了半壁江山，连续十年被行业评为十佳操盘手，至今他仍然是最快售罄楼盘的保持者，在他手下盘活的烂尾项目就有上百个。
那他在广告行业也是声名远扬，我们现在能叫得上的广告案例，基本也都是出自他的手。他的朝阳地产咨询公司，连续十五年被评为年度最具影响力的地产营销代理品牌。”
“由于上半个月蔡晋老师比较忙，所以才把这个月的课安排在了月末。相信大家都知道蔡晋老师着述等身，那这次呢同学们也一定是不虚此行。
因为蔡晋老师不仅多安排了半天的课，也就是说这次课程是两天半，那同时每位同学还会收到两本蔡晋老师的新书，这是地产行业很多从业者最受欢迎的两本书。
关于蔡晋老师的实力，我就不赘述了，大家眼见为实。在这里，需要特别提醒大家的是，蔡晋老师是军人出身，非常重视纪律和时间，所以这三天的课程，请大家务必准时上课，不要迟到。
上课期间不要随意走动、接打电话或交头接耳，如果确实有急事，请大家一定要在合适的时间，向老师请示。好的，接下来，有请蔡晋老师！”
辅导员的开场铺垫，让大家对这个传奇大佬更加充满了期待，当大家都把目光全部聚焦在教室前门时，不曾想到，蔡晋却从教室的后门大跨步走了进来，挟裹着一股强劲的气场。
这气场一进来，瞬间就镇罩全场，先是肃静无声，然后是不约而同全体起立，鼓掌，目光追随，掌声跟着他的步伐节奏，变得整齐划一。
只见蔡晋一身浅灰西装，白色衬衣，西裤笔直，皮鞋纤尘不染。
虽然同学们看到他的履历年龄是五十多岁，但这个男人的身材容貌保养得宜，看起来更像三十来岁的青年。
他目光炯炯有神，精神饱满，步履矫健，行走举止都自带不可亵渎的领导风范和威仪。
有周瑁远、周琞扬为鉴，林子苏对这样的神仙保养和颜值也已经见怪不怪了，但他的气场，不着一言，却能让全场跟着他的节奏，这太震撼了！
只以为世界上只有周瑁远才有这样的气场，不想这个蔡晋更过犹不及，甚至更胜一筹，不由地也看呆了……预知后事如何，且看下回分解。
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