严玉华和李秀莲面面相觑：“这俩孩子，八成都魔怔了吧？”
沈扬和钱皓相视一笑，继而热烈地讨论了起来。
沈扬在纸上写下了依次画下了a，b，c三个栏，在a栏里写下了“产品”两个字，然后在b栏里写下了“销售渠道”四个字，c栏里则写了“消费者”。
“我们的农产品，就是我们的产品，销售渠道，我们可以简单地分为‘媒体销售渠道’，和‘传统销售渠道’。”沈扬一边写写画画，一边说道，“我们最开始的时候，主攻的销售渠道就是传统销售渠道，包括超市、农贸市场和粮油店之类。”
“但是自从我们现在开始跟合作之后，一直主攻的就是电商这一块，所有的注意力，全都从传统销售渠道转移了。”
钱皓连连点头：“没错！”
沈扬从公文包里拿出了钱皓先前做的表格，这是一份复印件，表格已经被沈扬反复看而蹂躏得皱皱巴巴的了。
“你还随携带？”钱皓惊讶地看着这份表格，惊讶道，“还弄成这样了，你这是看了多少遍？”
“也就一天八九十遍吧，”沈扬哈哈大笑，“我总得找到解决方案啊！”
钱皓挑起了大拇指：“牛！”
这是他第一次毫不忌讳地表达他对沈扬的赞赏，这下，沈扬更高兴了。
“你看，这是传统渠道这边，是唯一稳步增长没有下滑的数据。”沈扬在表格的几处，重重地划了几条线，“虽然数量远没有电商这边高，但是只有增，没有减。”
“确实。”钱皓点头，“我当时做表格的时候，也特意关注了一下这一块的数据，只是跟电商的销售数目相比，它的数值就显得没有那么显眼，所以我没有过多的注意。”
“不错，重点就是因为它的销售量跟电商的相比，没有那么显眼，所以我们都把它给忽略了。可是刚才我妈和你妈说得对，真正做饭的，恰恰是喜欢在传统销售渠道购物的人。”
“你看这里，电商这一块，集中购买的时间，基本是中午和晚上的这段时间。也就是说，大多数都是工资家庭的主力，年轻人，起码是会网购的以三十岁、最多四十岁的主力。”
“可是他们大多数的时间都在做什么呢？上班！他们做饭的时间，最多两顿饭，很有可能是一顿饭。”
“是，”钱皓说，“说得不错。”
“还一顿饭？”李秀莲嗤笑，“像我家这臭小子这样的，一天也不做一顿饭。白天在单位吃，晚上回家就蹭饭吃！”
“在单位吃！”沈扬眼睛一亮，在纸上快速地写下了几个字，然后抬起头，目光烁烁地看着李秀莲，道，“李姨，你继续说！”
“说就说呗，”李秀莲的性格，是比较外向的，她看向严玉华，道，“他严姨，你还记得大芳不？咱们之前的同事，许慧芳。”
严玉华恍然：“许慧芳，记得呀，她结婚之前就特别能干，结了婚以后，听说可是家里的一把好手，饭烧得香，她老头子和儿子，全都让她喂得膘肥体壮的。”
“对，就是她！”李秀莲笑道，“你记性好，我都差点把这个大芳给忘了！前几天在路上遇着她，哎呀，瘦得都快认不出来了！”
“她咋瘦了？”严玉华错愕，“之前挺富态个人儿啊！”
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