“周大哥，这位就是意向购买你物业的韩总。韩刚韩总，这位就是维港1号5栋2804房的业主周成涛先生。”张天娜分别给两人介绍。
“你好，周总。”
“你好，韩总。”双方起身，互相礼节性地握了下手，打了一个招呼后继续坐下，喝着张天娜递过来的茶，并等待她进一步的发言。
“田鑫，你问下丁华到哪了，让她准备好合约后立刻进来，打完电话，你过来帮忙泡茶。”
“好的，张总，我先去打电话，马上进来。”田鑫说完出门而去。
“两位老总，情况是这样的，我先给你们简单说下。”张天娜当着两个人的面，说出周成涛的报价和韩刚的还价。
张天娜当着两人的面，说出周成涛的报价是4200万元，韩刚还价是3800万元。
“韩总，你看过我的房子了吧？我也相信你肯定比我还了解这边的房价。”张天娜讲完，周成涛率先发声问韩刚。
“周总，我看了，你那套房子无论是面积，还是东南朝向我都很满意。200平米左右，3个套房+1个工人房，东南朝向，这都是我买房参考的标准。”
“如果你看过，那你就应该知道，我这套房子这个价格是超值的。”
“周总，好是好，但在价格上，我确实出不到那么高。开始我只是准备买来短炒一下的，现在临时改变主意，决定买来自住。”韩刚表现得很有诚意，实事求是的抛出自己喜欢这套房子，但是价格还是坚持。
“两位老总，你们别急，韩总也就是报出他心里的理想价格，现在大家能坐到一起聊，我相信都是抱着诚意来的。”
丁华在韩刚说话的时候，风风火火赶到，跟丁华一起进来的还有帮忙泡茶的田鑫。
听到韩刚的发言，丁华立刻做和事佬一样补上一句，但这补的明显偏向着她的客户韩刚。
“周总，喝茶。”田鑫倒好一杯普洱功夫茶递给周成涛，然后接着给韩刚的杯子里也加满。
“两位老总，我提个建议，大家先各让一步。周总，你先来，看看能少多少？”张天娜不想冷场，参与进来。
“看在张总这么多年一直帮我赚钱的份上，我降价100万元，4100万。”周成涛这么多年，买卖过无数房子，算是久经沙场，即使想买，他也不能开始就把底价亮出来，这样对方会继续还价的。
“这个价格还真是超出了我心里的预期标准，我最多加到3900万元，再高我真的不考虑了，出这个价格，还是看因为我想跟张总住一个小区呢。”韩刚提到张天娜，这是丁华没有意料到的。
丁华原本告诉韩刚公司老总们住在这个小区，只是单纯的想说这个小区的好。现在看来，韩总跟张总之间应该有很深的交情。
但丁华此刻也就是想下，她不敢多问，更不能插话，她在这家公司的事业正处于蒸蒸日上的阶段，不能因此猜疑，毁了大好前程。即使他们真的有旧情，与自己又有何关呢？她丁华只不过是想成单赚业绩和钱而已。
“周总，韩总开始出价只有3800万，我记得也告诉你了。”张天娜替韩刚解释。
“3800万，我也不会卖。韩总你如果一直抱着这个价格，我想我们可能谈不成。”
周成涛比韩刚年长十几岁，阅历丰盛，也善于发现人性的弱点，刚才韩刚的那一句话“还是看因为我想跟张总住一个小区呢”让他嗅到了一股情深深雨蒙蒙的滋味，于是立刻在心里改变了主意，他把心理低的底价3900万元，稳稳的固定在4000万元。
“3950万，周总，我最多加到这里。”
韩刚通过这半个小时的观察，从周成涛没睡好的铁青脸色里也看出了他藏在内心的急迫，丝毫不松口，他觉得多出自己心里的那100万元，也要分两次慢慢加，说不定攻破对方防线后，那另外50万元也不用出了呢。
“4000万，这是我最后的底价。可以就立刻签约。”周成涛嘴上报出这个价格，但语气明显不是很坚定。
讨价还价在这个豪华的办公室里进行着，期间两人还随便聊了一些关于家乡的事。
韩刚说自己虽然出生在东北，但他有一半的浙江血统。韩刚的母亲是浙江人，她是当年在东北读大学时候，认识他的父亲，并留在那工作的，所以他说自己其实是浙江人，跟来自江苏省的周成涛是“江浙沪包邮区”中的老乡。
“韩总，这个价格可以了，过了这个村也许就没那么店了。”张天娜和丁华几乎同时把眼光扫向韩刚，韩刚在她们的眼神示意终，读懂了暗含的意思，放下心理的底线。
“好吧，4000万，成交。”韩刚装着勉强同意。
“丁华，抓紧时间写合约。田鑫，你拿上周总和韩总的身份证出去复印。”
“周大哥，房产证带了吧？”张天娜没忘记问他要关键的东西。
“带了复印件。”
“田鑫，拿着一起去复印。”合约在张天娜的见证下很快签完。
签完字，韩刚按照合约商定的，韩刚先给周成涛转了200万元定金，首期余款在14日内去银行做资金监管。
合约上韩刚同意给中豪方地产的佣金是40万元，这个与张天娜预想的偏差不大，她签字同意了。
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