等到电梯门打开,众人准备离开的时候,李佳诚与每一位企业家握手告别。
在场众人心里都颇为感动,李佳成地位这么搞,做事还如此亲和,亲自在电梯口迎接,然后再亲自送到电梯口,真的非常了不得。
回到四季酒店的会议室,老师很快开始上课。
长江商学院课堂气氛比较自由,鼓励大家发问,也鼓励大家进行交流。老师讲完中国企业出海的机遇与挑战后,现场众老总便结合自己的经验讨论起来。
在场企业家中,出海经验最为丰富的无疑是中海油总经理傅城玉:“开拓国际市场实现共赢很重要,要让当地的人民和政府认为这是有好处的,是对他们有帮助的。我现在到一个国家,见总统也好,见总理也好,不是说你这儿有资源我来投资,问的第一句话是你有没有需求,有什么样的需求,有困难要解决我可以帮忙。能帮上你,我才来的,帮不上我不来。其实资源所有国,尤其是第三世界国家,他需求的不是谁给他去开发资源,他需要基础设施,高速公路,电厂,通信,我帮他们解决。将来我可以揽活儿,你们来做。政府没钱,我怎么设计呢?我拿钱给你开发资源,开发出来后,你用政府的份额还基础设施的钱。政府不花钱可以做很多事。我们目前正在推这个模式。如果你们愿意开拓国外市场,我带你们去。”
李东升04年的时候收购了汤姆逊彩电业务和阿尔卡特的手机业务,被誉为中企业出海的代表性人物。不过说到出海,他却是一把眼泪:“如果将来你们在海外进行收购,千万不能头脑发热,一定要进行严格的市场研究和调查,要充分了解当地的法律法规,我们在这上面的教训是惨痛的。我们在收购汤姆逊后,发现公司想要扭亏为盈就必须裁员,可等我们推进这事之后,却发现进行不下去。因为在法国裁员必须跟工会谈,而工会说裁员可以,但你们只能裁那种能找到工作的。我们裁员肯定是希望裁掉老弱病残,裁不能干活的,但在法国不行,他们认为能干活的,你把他裁掉,他很快能找到工作,老弱病残,你把他裁掉,他就不能生活了。他们还规定,这些被裁员的人在找到工作之前,必须养着他们。这些是我们之前都不知道,裁员就进行不下去。受汤姆逊业务拖累,我们公司去年巨亏七个亿。”
牛风对芝麻开门的国际化前景相当乐观:“我觉得我们作为新经济的行业游戏才刚刚开始,而且我们也使用了颠覆性战法。五年十年后,我相信我们这个行业里面老外未必能赢,他们彻底败给我们的可能性非常之大。”
许正道没有发言,很认真的听众位老总的看法。老总们谈的内容都是他们的真实体会,这些东西对许正道来说是非有价值的。比如李东升关于法国裁员的规定就颠覆了许正道的认识,他一直以为法国跟美国一样,裁员不是难事,现在才知道法国裁员如此复杂。
不过项彬很快点了许正道的名,让他谈谈自己的看法。许正道只能开口:“我们公司是互联网加电影的公司,业务主要有两块,社交和电影,而这两样都是有宣传功能的,是可以对中国企业出海起到推广和宣传作用的。如果说牛总的芝麻开门是批发市场,是销售平台,那我们刑天就是宣传平台。
社交网站这一块,我们现在主要是内地市场,但海外华人用的也有。到了明年,在完成第二轮融资之后,我们就会向海外扩张,我们的目标是三年内将业务扩张到整个东南亚地区。各位老总以及你们公司只需要在我们的网站上注册账号,就可以起到很好的宣传和推广。
电影业务这一块,我们现在做的电影主要是华语片,但我们在海外有发行渠道,我们的电影在海外表现不错;拿我们公司拍摄的《b区32号》来说,这部电影在内地没上映,但在香江打破了恐怖片纪录,在新加坡、马来西亚等地区也取得巨大成功,在东瀛票房8亿日元;与此同时,我们也在参与和投资好莱坞电影,这些电影是会在全球发行的。
各位老总你们很多都是做实业的,你们的产品都有出海的打算,那我们在这方面是能够提供帮助的。比如周总,你们美特斯邦威主要做服装,那我们可以让演员穿你们的服装;比如李总,你们tcl主要做电视,那我们电影中的主人公看电视,就可以用tcl的电视。
我觉得中国企业要出去,要尽量避免单兵作战,应该抱着团出去。单兵的作战能力太弱,如果大家团结协作,互惠互利,在海外可能更容易打开局面。我们应该在整合资源的基础上抱团出海,让各种资源抱团,把中国企业的技术、装备和融资结合起来,形成巨大的组合拳。这是我一点不成熟的看法,让大家见笑了。”
在场的老总们都暗暗点头,这个许正道能在一年之内将一家新公司做到十几个亿,果然非同凡响,这见识眼光真是了不得啊!
在这堂课结束后,包括tcl、蒙牛、美特斯邦威在内的多家企业老总找到许正道,跟他进行交流。这些企业都在进军海外市场,需要宣传渠道,他们都希望跟刑天这样在海外具有宣传能力的内地公司深入合作,更好的开拓海外市场。
经过洽谈,tcl、蒙牛等四家企业决定在《笼中乌鸦》里植入广告,植入费总共1500万。加上之前就已经拉到了2500万植入费,《笼中乌鸦》广告植入费高达4000万。
《笼中乌鸦》预算3000万,电影还没有开机,就已经收回成本。
由于电影没有回本压力,许正道整个人轻松了不少。他全身心的投入到筹备工作中,为即将到来的拍摄作准备。
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