第381章 饿了吗的扩张

接到命令的伍波，便开始在江城行动了起来。 这是他们的大本营，因此，伍波格外的认真。 从骑手的招募，到商家的洽谈，基本上都是亲力亲为。 大热天的，带着地推团队，挨个商户去进行拜访，去进行讲解。 而在这个过程当中，伍波才逐渐意识到，为什么徐尘说还不是时候。 一个商家，最少要花费半个小时到一个小时的时间去讲解。 甚至，很多商家听完之后，都是一头雾水的。 有些商家，还以为他们是团购的。 由此可知，实际普及起来，有多么的困难。 按照现在的速度，哪怕是没有竞争的情况下，把业务在江城推广开来，至少需要一个月，甚至是更长的时间。 而这，仅仅只是商家层面的，还有送餐员方面的招募，也是一个很大的问题。 对于送餐员来说，同样需要再培训。 好在，江大那边已经培养出了一批有经验的送餐员，有些人送餐员带着，情况会好很多。 可饶是如此，也仅仅是打通了其中一个环节。 接下来，如何让消费者去接受这个新鲜事物，让他们去进行下单，才是其中的关键。 这当中，又会涉及到科普的问题。 好在，伍波也算是从团购市场里面杀出来的，对此，也有一定的经验。 但，他也感受到了目前外卖赛道和团购市场，其实存在着很大的差异。 以前的团购市场，各方资本蜂拥而至，各家的宣传广告打的满天飞。 所以，普及相对来说，是其中一个最微不足道的问题。 但是，对于现在的外卖市场来说，如何普及一个新鲜事物，却成了他们的第一个拦路虎。 不过，伍波并没有放弃。 他马上调整了方向，选择先主攻某几个特定的区域，又岂是大学城以及办公楼比较集中的区域。 这两个区域，是外卖业务最好开展也是最容易普及的地方。 因为，年轻人对于新鲜事物的接受以及理解能力都比较强，在这两个地方开展业务，可以省去前期不少的功夫。 而拿下这两个区域之后，事情就会相对变得简单一点。 因为，万事开头难。 你只有先树立起一个案例，让人家有东心，知道你要做的是什么，人家才会尝试着去慢慢接受，去理解，去使用。 这远比挨个挨个去科普，来得简单得多。 为此，伍波还特地让地推人员，去江城各大高校里面做相应的宣传和推广。 一些牛皮癣一样的小广告，也张贴在了各大写字楼。 与此同时，和伍波做着一样工作的，还是张煦豪的地推团队。 拥有了一千万美刀的投资，张煦豪的整个团队，包括他自己，都像是打了鸡血一样，疯狂开始扩张。 再加上，因为有了大众点评的投资，大众点评方面甚至还直接把几个一二线城市的商户资源，开放给了饿了吗。 这样一来，大大节约了饿了吗的拓展速度。 当然，字节商盟同样成为了张煦豪所必要接洽的对象。 没办法，一百多个全国性的连锁品牌，这份资源，实在是太香了。 拿下一个字节商盟，就相当于是多了一百多个品牌在帮自己打广告。 而且，字节商盟的连锁品牌，所覆盖的区域，跟饿了吗所想要开展业务的区域，重叠度几乎到了百分之九十。 这简直就是为饿了吗量身定做的。 他们可以用极短的时间，打开知名度。 当然，前提是因为他们手里有足够的资金。 张煦豪把大量的资金投入到地推团队当中。 给所有的地推人员提供了高额的奖励。 同时，各大一二线城市的送餐员，也在紧锣密鼓地招募着。 越来越多的人，选择了加入到送餐员的行列。 跟京都那个外卖团队一样，张煦豪也直接开出了底薪加提成的模式，来吸引送餐员。 不过，虽然是一样的模式，但是由于在技术上张煦豪拥有着绝对的优势，所以，张煦豪根本就不担心会出现浪费运力的情况。 他们这个团队，都是大学生或者研究生，对于软件的优化，拥有着天然的优势。 反观京都的那个外卖团队，他们是传统行业出身的，技术团队都是外包的。 沟通起来，成本很大。 甚至，最终所呈现出来的结果，也会经常出现大相径庭的情况。 这也是导致他们为什么迟迟没办法解决浪费运力这个问题的根本原因。 他们解决运力问题的办法，十分的笨拙，只能够通过不断地招募送餐员，来弥补运力的问题。 可一个问题掩盖另外一个问题，注定是行不通的。 很快，他们便面临着饿了吗的挑战。 饿了吗直接把广告打到去他们的家门口，嚣张程度，可见一斑。 有一些在京都外卖团队的送餐员，因为接不到单，或者是单量太少，果断选择了投入饿了吗的怀抱之中。 有了这些已经具备一定经验的送餐员加入，饿了吗在京都的业务，更加是如虎添翼。 在开辟京都市场的时候，张煦豪还专门去和张韬见了一面，算是跟老大哥汇报自己的成绩。 仅仅一个月的时间，张韬靠着强大的钞能力，已经成功在四个一线城市以及六个二线城市开展了业务。 虽然那规模上远比不上团购。 但是，作为一个大学生的创业项目，这样的成绩，已经很不俗了。 而且，不同于团购项目，外卖项目目前的竞争还没有那么大。 如果不算前期投入的成本的话，基本上每一单都在赚钱，不需要做太多的补贴。 当张韬看到张煦豪提供的成绩之时，简直乐得合不拢嘴。 只要张煦豪能够继续保持住这个势头，他跟镁团谈判的资本，将会更加大。 而就在张煦豪拜访完张韬之后不久，华星资本的ceo包樊，出现在张韬的面前。 一看到他，张韬就知道，资本那边已经有答案了。 而包樊，显然是来当说客的。 就是不知道，包樊这个说客，有没有站边？

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