蔡总没有和莫海面对面交谈，只是听说才16岁就把老张这董事长吃得死死的，有点不可思议。
“老蔡莫急，先坐会儿，我给你说说情况。”
谁能想到，平时都是谈几十万大单，几百万大单的两老总，这会儿在办公室为几万的单子谈怎么少亏点，怎么算计一个16岁高中生……
说出去都不信，错了，说出去同行都要笑。
蔡总和吴志明一前一后的回到了莫海这里，灯姐和蔡总打了个招呼后和谭妹子再次坐到了一边准备听相声。
过分的是昨晚两姑娘买了很多零食，出门的时候放了几包在莫海包里，这会儿两个人吃着牛肉干坐等相声。
简单的相互介绍了一下，蔡总直接开口道，
“小莫兄弟，经过公司的讨论，护目镜的价格可以给你降到13元，已经是市场最低价了。你同意的话，今天就可以签合同，回头给你运到库房去。”
蔡总第一次和莫海打交道，肯定是先试试水，这个莫海也知道。“既然这么贵，那就算了吧。”说完莫海就直接起身，根本不理蔡总。
“吴哥，上次12层的口罩，老价格给我运6万个到库房，现在咱们去刷卡。对了12层的口罩你们有6万没有哟？”莫海直接怀疑蔡总公司是否有足够的货。
口罩这东西虽然属于消耗品，整个涪市一年零售的口罩也不过几万个。
吴志明听到被莫海怀疑公司实力，“放心6万个口罩都是现货！”
算莫海运气好，2003年各医院的第一批口罩会在元宵节后出库分发，所以有大一批现货，大不了一会儿打电话给厂家，年后加班加点把缺口补上。
蔡总想踩踩莫海，但莫海直接拒绝沟通，这是以退为进。莫海已经断断续续的探出了他们护目镜底细，也就有了主动权。
蔡总有点坐蜡，这才第一次交锋，就不要了？还要拍屁\/股走人？自己也是一个老总好不好！
蔡总好歹也是40多岁的人了，到不至于和莫海生气，莫海的套路属于谈判中常见的套路，自己也用过不少。
“哎呀，小莫兄弟，别急嘛，坐下来说，坐下来说。”蔡总和吴志明强行营业笑容来安抚莫海。
安抚好了蔡总这才感叹到：“看到小莫兄弟，我就想回去揍我家那小子一顿，成天就晓得到处耍。”
蔡总这是在夸莫海，夸人的目的一是让对方高兴，二是缓和气氛，重新回到谈判桌上来从头开始谈。
“谢谢蔡总夸奖，不敢当。就是蔡总你们这个13的价格，确实太高了，我估计3年来除了我要，你们都快忘了这个产品了吧。”
夸人就和莫海喊“球服舅舅”一样，谁在意了，谁就输了。这种夸人莫海最多说个谢谢，至于还价：还是两块！
“说是这样说，只不是我们涪市的医院还没有意识到护目镜的重要性而已，我们也在给他们普及这方面的意识。这样，我做主10块，这个我们公司已经亏了很长一截了。”
蔡总真假参半的话，在场的除了灯姐和谭妹子会信，莫海半个字都不信。
“蔡总你的说法肯定是对的，等你们给医院开发出来需求，医院会要你们这批2000年的货么？干嘛不采购最新生产的？这个道理不用我多说吧。”
莫海这是一个大杀招，但凡不是莫海知道非典要用这些，他吃饱了撑的才会买这个放了3年的货。
2003年华夏的工业还没有到后世的超级产能，2个月口罩产量就能供应全球，有新货鬼才要放了几年的陈货。
蔡总没有说话，但吴志明说话了，“我们可以调到其它地区销售，便宜卖他们肯定要。”
这是吴志明斟酌之后想到的对策，莫海还是关在学校的高中生，能对医疗行业有多少了解？
莫海撇了一眼，“吴哥的说法也对，但是国内要护目镜的机构除了研究机构，医院估计一年都用不到几个吧？别人宁愿贵几块买新货，也不会要便宜的旧货。对吧蔡总？在说了3年了也没见调给其它地区啊。”
这脸打得蔡总有些红，蔡总狠狠的盯了一样吴志明，没事儿递话头干嘛，不知道这小子属蛇的，会顺杆爬？
又把皮球踢给了蔡总，莫海给的价格还是两块，而蔡总一方除了降价，就只有放在库房当废品。
“这样吧，7块，我们亏10块一个！”假模假样的垂头丧气说了一句话。
“3块，做生意嘛，有亏有赚很正常，只赚不亏的行业我知道的就只有烟草公司了。”
莫海终于还了一个价涨了1块，也开了一个小玩笑缓解气氛。而这个小玩笑也在告诫蔡总，别特么忽悠人，生意哪有只赚不亏的。
“6块！不能再少了，已经是张总给的最低线！”
“4块，刚刚6万个口罩依旧要。7万块立马签合同刷卡，下午就运到我仓库！”
蔡总正想说什么的时候，莫海后面传来了张总的声音，
“小吴，带小莫签合同；蔡总过来一下。”说完就往自己办公室走去。
张总已经在后面站了好久了。
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