但市级总代这种都是拿钱给省代就可以搞定，因此很多品牌同样的配置都开发了两个型号，这样可以交给不同的代理商竞争着卖。
因此对彭总这种市级总代来说，就要“团好（方言：讨好的意思）”下面的分销商，免得跑到对手那里，同样的配置又不一定非要找你。
而最终受益的就是品牌商，彭总这种中间渠道商不仅压货压资金，还要防着同类公司挖自己的客户。
说白了，表面风光人人看，背后心酸自己知。
莫海瞬间明白了彭总的处境，他家的批发店后来就是遭遇这种境地，末端零售商不仅可以跳过这一层级选择自己上面的代理商，也可以选择同层级的其它供应商。
“彭叔你这样说我就明白了嘛。”莫海假装责怪了一下。
“怎么你有解决方式？”谢天谢地终于舍得开口了。
“有肯定是有的，不仅有短期解决方式，还有长期解决方式。不过……”
“解决方式有什么麻烦嘛？说出来，我来解决！”听到莫海说有解决方式，但却犹豫不决。彭总不禁有些急躁，丝毫没有想到自己这是在白嫖。
“不过暂时只有些想法，我要回去好好完善一下。明天我们在好好说说怎么合作。”
彭总正激动，听到莫海说“回去完善想法、明天再说”，就理解成明天就有解决自己困境的法子了，下意识的忽略了莫海说的“合作”。
莫海这里有了“想法”，他也说自己还有事，彭总也不好再挽留。从办公室的架子上拿了两盒茶叶装起给莫海，让他拿去给他爸爸喝。
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莫海一走，彭总整个人就放松了，吹着口哨，把腿搭在办公桌上面给铁老板打了个电话。
铁老板这会儿不忙，闲聊了一会儿才发现彭大老板一方面是感谢自己介绍了莫海，另外一方面就是夸耀莫海。
“老铁啊，你别说这年轻人的脑袋就是灵活，我这稍微说了一下，他就有想法了。说要回去完善一下，明天在来谈。”
铁老板和莫海打了多久交到？聊多好多次？对莫海的了解比彭总深多了。
“彭总啊，小莫给你说他有想法，就是已经完整的方案了，最多就是细节方面还要思考一下。”铁老板也炫耀了一下自己对莫海的了解，倒也算不上卖了莫海。
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