第74章 正式销售

十月二十六日，经过半个多月的各种折腾和跑批，东琪精酿啤酒终于可以正式销售了。 “李东，好样儿的，这口感是一点没变啊。”吴俊作为第一批客户，一直以来也是李东的大客户，自然享有优先购买权。 “那必须的，而且我还加入了一点其他东西，喝着更好喝。”李东说道。 这半个多月他也没闲着，一边调试着设备生产，一边琢磨着怎么改进生产工艺。 “咦，你这么一说好像的确感觉有一点点不一样。”吴俊砸吧咂吧嘴说道。 “变化不是很明显，主要是担心客户一下接受不了，所以只是很轻微的，普通人一般喝不出来。”李东和吴俊碰了一杯说道。 “得嘞，先给我一百升黑啤和一百升白啤。”吴俊笑呵呵的说道。 “吴哥，我这儿有瓶装的，你要瓶的还是桶的？”李东问道。 并不是所有客户都能一下买很多，一桶或者半桶。 更多的零散客户只是一升两升的买，为了照顾这部分顾客，李东特意定做了半升装的酒瓶。 酒瓶上贴的有标签，跟超市里卖的那种工业啤酒差不多，标明了麦芽浓度、保质期、配料表等等信息。 最主要的是东琪啤酒这四个字非常醒目。 “一半要桶，一半要瓶吧，你小子这生意是越做越精明了。”吴俊夸赞道。 “得嘞，吴哥，我帮您拿到车上。”李东说道。 两百升啤酒他能赚三千块钱，妥妥的现金奶牛啊。 “不用，我自己来，你忙你的吧，这不是还有几个人等你烤串的嘛。”吴俊摆摆手说道。 俩人都是熟人，也算是朋友，没必要那么客气见外。 “学长，你刚刚说啤酒有瓶装的？”一位男生问道。 “对，今天刚弄的，昨天还没有呢。”李东说道。 “那学长给我们来两瓶吧，再要二十个肉串，二十个烤面筋，十个烤豆筋，辣椒少放。”男生高兴的说道。 “好嘞，你们先坐。”李东手上动作不停，一边翻转着烤串，一边还刷着调料。 “老板，黑啤给我们来十瓶，烤串、腰子、韭菜、面筋、梅条筋各要二十串，多放辣椒。”来了三个人中年人说道。 “好嘞，师傅们先坐。”李东看了一眼来人，应该是附近工地上的民工，时不时的会来光顾他的生意。 “老板，好久不见啊。”一位来人过来说道。 “咦，你这家伙最近忙什么呢？”看到是王晓磊，李东愣了一下问道。 “瞎忙呗，厂里派我出去考察去了，昨天才回来，假期都没有好好休息，典型的资本家压榨劳动人民。”王晓磊愤愤不平的说道。 “得了，公费出差还不好，我看你朋友圈可不是一个人去的。”李东揶揄道。 “咳咳，只是普通朋友，跟着一起逛了两天。”王晓磊老脸一红的说道。 当初发朋友圈的时候太嘚瑟了，忘了屏蔽一部分人了。 他正在追那妹子，俩人是一个厂的，不是一个部门，长相虽然不是很甜美的那种，不过胜在耐看。 妹子也没同意他的追求，不过也不拒绝收他的礼物，出去吃饭看电影什么的都愿意。 “做好安全措施啊。”李东打趣道。 “拉倒吧，手都没有拉上呢，离做安全措施还早着呢。”王晓磊撇撇嘴说道。 “努努力嘛，女孩儿就是哄的，会哄的几天就拿下来了，不会哄的几个月也拿不下来。”李东怂恿着说道。 “走一步看一步吧，反正还小呢，倒是也不着急。”王晓磊接过李东递过来的烤串，吃一口说道。 “男人有了事业就不愁对象，现在是金钱开道，姻缘的红绳现在由财神来掌管。”李东一边招呼着客人一边说道。 “事业也没有啊，我也不想那么辛苦，就想躺平，就想当一条咸鱼。”王晓磊喝一口冰镇啤酒，吃一口烤肉，这感觉太他妈爽了。 “老板这话说的对，现在都不是看月老了，是看财神的。有钱的可以妻妾成群，没钱的只能孤独终老。”一位食客笑着接茬道。 王晓磊在这儿待了一个小时才走，跟李东聊着天，吐槽吐槽这段时间的经历。 “老板，你的黑啤还有吗？”一位中年人问道。 “还有四十六瓶，也就是二十三升。”李东数了一下存货说道。 “我全要了，果啤有吗？”中年人又问道。 “果啤就剩几瓶了。”李东说道。 “全给我吧。老板，我是东城那边做餐饮供应链的，需要的量比较大，能便宜不？”中年人问道。 “可以。二十升以上，九五折，一百升以上，九折。”李东说道。 “你这儿能负责送货吗？送到东城那边。”中年人问道。 “量大了当然可以，少了不划算。”李东想了想说道。 园区那边有三名工人，本身就有一个人是兼职司机，同城送货的话没问题。不过太少了不值顾，多了还行。 “那黑啤、白啤和果啤我每天都要一百升，帮忙送到这个位置就行，这上面是我电话，送到了给我打电话。货款每次付你百分之九十，每周二结算上周剩余的货款，可以吗？”中年人问道。 李东的精酿啤酒他喝过很多次，只不过他自己来的次数不多，很多时候都是点的外卖单子。他也专门找了几个好酒的朋友一起品尝，大家一致认为酒不错，适合搞批发。 最近他和合伙人琢磨了好久终于下定决心，想要接下李东的业务，只不过刚开始也没敢下太多的单子，准备先看看情况再说。 “可以。”李东在心里盘算了一下，啤酒的利润本身就大，百分之九十的货款已经让他不少赚了，何况下周就能付清上周的尾款了。 相当于是压了百分之十的尾款作为保证金，每周结算一次。 “老板爽快，那从明天就开始送货可以吗？如果可以，我现在先付明天的货款。”中年人问道。 “可以，一定准时送到。”李东点点头说道，又多了一位大主顾啊，心里也是开心不已。

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