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第20章 高效会议

公司高层对海外企业代表很重视,在公司的高层都来了。 8家企业的目的是一致的,对方的行程很紧张,同意一起谈,肖南全程拿到了公司给出的价格与对方谈,进入到利益问题,昨晚称朋友的人立马严肃。 这8家海外企业是批量采购回去倒卖,他们了解到产品的科技内核,价格不贵,随着国际短视频兴起,学习华文的外国人很多。 做自媒体的人进入华国市场容易获得更多关注度,他们需要用到这些设备,可以终端设备穿戴,可以链接平板用作一个翻译或文案编写软件,这样的产品一定会是畅销品。 谈的内容无非就是量大价格从优,至于少多少钱就要看卖方接受度,在你来我往的谈判价格一致,加上各种关税,价格只比国内翻一倍。 初次合作谁也没有提要拿下代理,公司也没有这个计划,上次就说在海外搞一个bg事业部, 自然不可能给人签署代理权,这次的合作,算是一次尝试,让他们打开市场,产品有了知名度,可以省很多宣传费用。 由肖南来与合作方签署合同,成交合同比昨天合作意向合同高了5000万。(原来的15亿阿美莉卡币太多,改成了5亿) 公司准备组织一场合作宴席,人家着急赶行程拒绝了,说:留着下次合作。 “肖,合同签完了,我们是朋友,有机会到我的国家请记得联系我。” 你们有好几个是公司大老板,都是我的大腿。肖南给了他们每人一个拥抱说道。“收获你们的友谊远远比合同珍贵。” 有3个国外40左右的小姐姐给他贴面吻。 寒暄了一会儿,公司安排了两辆考斯特送他们到机场,肖南亲自随车送到机场,等他们一个个飞走方才回公司。 立马就要有一个会。 坐在公路公务舱里剪辑拍摄的视频,喃喃自语。“这次不得给我加工资。” 别的企业高管来公司上班说什么“不在乎工资,我只在乎能不能学到东西。”公司又不是打工人的,说不定明天犯个错,麻溜滚蛋。 他很在乎工资,关乎到下个月有没有动力去努力工作,刚把2g视频剪辑完上传便到公司,看了眼腕表小跑进入公司。 会议迟到的后果很严重,本月技校考核重点关注的对象。 已经坐了不少秃顶的中年人坐在一起谈笑风生,谈判时没在的事业部总裁“裴俊”是技术型,经常待在研发公司,很少在总部,这会儿也在。 估计是刚赶到。 集团大佬们还没来,其他事业部总裁纷纷恭贺他“老裴,恭喜你啊,终于媳妇熬成婆。” 单独成立事业部最先是由他提出来的,前几年营收不够第二年投入,年年需要集团从其他事业部给他供血,没少被阴阳。 这会儿挺直腰板。“不好意思啊,小小成就不足挂齿。” 他是顶头老大,肖南自然会跟他打招呼。“大佬,什么时候回来,我好去迎接你。”签了大单,说话胆子也大。 “这是我们事业部的功臣,肖南,一表人才的帅小伙。”裴俊拉着肖南颇为得意地说,他很喜欢这个年轻人,每一件事会向他上报,他同意了再往集团汇报。 他不在乎追名逐利,但谁不喜欢懂得做人的人。 “这次咱们的产品能有如此大曝光度,得益于咱们研发公司有最牛的团队,做出最牛的产品,我个人没有多大的作用。”肖南真没觉得他有多大的功劳,产品不行,鬼他妈合作,产品牛逼不需要浪费过多口舌。 那些合作的企业巴不得第一家合作,第二家合作的自然是害怕被第一家合作的抢走市场,追风合作。 以国内几个厂商你有我要有的尿性,不出三个月,年度最后一个季度会推出竞品,到那时候碰到的困难是真正的困难。 肖南很清楚谁才是功臣,谁才是老大,昨天回来前把展会上的情况第一时间通过信息汇报,裴俊只是说了句“真棒。”有点哄小孩的意思。 “哈哈………你负责卖,我负责搞产品,咱们一起把事业部做大做强。”裴俊拍着肖南肩膀说道。 各事业部大佬没有剑拔弩张的你一言我一语相互调侃,这样的调侃会成为老大们进步的动力,并不会记恨上个人。 不能把工作和生活分开的人是不合格的职场人。 看到总裁助理进来,大家识趣地闭上嘴,坐直身子,目送几位集团大佬进来就坐,在思海没有虚伪地起身鼓掌之类的流程。 没有无用开场白,直接进入会议主题,会上由各事业部总裁汇报本季度工作,今天进入本年最后一个季度,总体业绩达成率还不错。 业绩最好的当属集团通讯技术事业部,完成去年88%业绩,相较于去年上涨15%,接下来三个月轻松达成目标。 人称大炮台的“曾明鑫”总裁夸下海口说。“我们今年整体业绩会上涨25%,请集团领导放心,做不到,我不休息,不睡觉。” “很不错,值得鼓励,超出目标部分业绩赚到的钱给你们事业部全体同事分红,其他事业部也一样。”沈剑秋说道。 舍得给员工花钱是一个合格老板的基本素养,董事会几位大佬不贪,他们只赚目标业绩以内的钱,超出部分完全给员工分红, 遇到这样的事,谁不得卖命工作。 根据市场分析,每年的目标业绩不断调整,这关乎到很多人的股权增值问题,搞研发的比谁都卖命,有60%以上的工程师都有股权。 在这样的激励机制下,大佬们提出的要求没人敢抱怨,谁敢说困难立马直接走人,常说“没有困难的工作不需要人。” 老事业部大佬们汇报完工作,到了最年轻的人工智能事业部,裴俊在的情况下他来汇报,肖南会把他负责的那一块每天做个汇总,重要的当天上报,不太重要的在周报中体现。 作为一个技术型管理者,裴俊侧重于汇报研究成果,关于市场方面工作一句带过,他明白自己擅长什么“安安心心搞牛逼的产品,给肖南这个副总去卖。” 明白自己的定位在职场很重要,遇到喜欢看内斗的企业领导他们允许抢功劳的事情出现,选择睁一只眼闭一只眼。 但是思海不一样,多数管理技术出身,技术是严谨的,说话要求跟着严谨,乱抢功劳可是会被警告。 在会上高层提出的方向务必要严格执行,期间遇到难题可以反馈,没去做之前就抱怨,算是把路走到头。 这也是在展会前肖南面对与老丈人不合的理念,没有替自己解释辩论的原因之一,能在会上提出来的。 当然是几个老家伙提前商议通过的事。 他们是掌权者,说你不行你就是不行。 事业部,二级部门,不过是执行层,上面把线画到哪里,想尽办法达成。 用高层的话来说“你不必过分担心不属于你责任以内的事发生,只需心无旁骛做好你的事。” 面对一家刚创业的企业或者半死不活的企业高管这样说,肖南自然有各种理由反驳。 但是思海在这样的理念下做成几千亿市值的巨头,说明公司制度没有问题。 高层会议很高效,不啰嗦,不讨论细节。 细节问题一般在领到任务回事业部自己讨论。肖南以为会提海外bg事业部的事,全程没有提一句,也没有说他最关心的工资。

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