第14章 一口价

肖瑶赶在周末前，把店里全都安置好了。 头花按价格整齐的排列在货架上，另一边的丝巾，按照颜色深浅，材质的不同，也分开摆放。 肖瑶在店里还装了镜子，有全身的，还有小块小块的。有了镜子，店里空间看着更大了，又更上档次了。 全身的镜子装在墙上，这个准备以后卖衣服的时候用。 小块的镜子就装在货架的背板上，肖瑶设计货架的时候特意留了装镜子的位置。 女孩子选这些装饰品的时候，肯定要戴着试的，那就一定要照镜子的。 商场里有镜子，但是所有东西都放在柜台里，你也不好意思让人家给你拿十个八个试戴。 外面摆地摊的，你倒是可以随便挑。但是摆地摊的又没镜子，好看不好看的，你回去照了镜子才知道。 像肖瑶这种，又可以随便挑随便试，又可以在亮堂堂的店里仔细照着镜子选东西的店，这周围是没有的。 周日开门没多久，就来人了。 “哇，这么多头花啊。”几个女孩结伴过来，进门就被货架上各种漂亮的头花吸引了。 同样的东西，随便堆在地摊上的和整齐的排列在干净精致的货架上，再打着耀眼的灯光的感觉，肯定是不一样的。 “美女姐姐们，这么早啊，我们才开门呢，吃过早饭了吗？”肖瑶笑着打招呼。 那个时代还不流行叫美女，几个姑娘被肖瑶说的有点不好意思，脸颊都飘上了粉色。 “吃过了，那天听你说今天有新货，所以来看看。”有一个穿格子衬衣的姑娘对着肖瑶笑了笑，“老板，这些都可以试戴吗？” “可以可以，货架上都有镜子，随便挑啊。”肖瑶穿着校服站在一边，手里还拿着书。刚刚没来人的时候，她看了会儿书。 她要做生意，但也不想丢了学习。 肖瑶站在货架旁边，指着货架上标的价格，介绍道，“价格在这里，随便试，有喜欢的拿着到我这来结账就行了。” “老板，什么叫一口价啊？”一个看起来年龄偏小，皮肤黝黑的姑娘看着标价前面写的“一口价”，问肖瑶。 肖瑶解释，“一口价就是我标出的价格，是我的底价，不能还价。” “啊？不能还还价？”那个小姑娘眼睛睁大，“可是别人家都能还价，为什么你家不给还价？” 肖瑶笑起来，露出小白牙，“因为我已经帮你们把价还到底了。” 肖瑶拿起了一个带珍珠的头花，解释，“比如说这个头花，在批发市场开价10块。不会还价的人，还一块钱，最后9块买走。会还价一点的，还个2-3块，最后7块或者8块买走。” “可是在我这里，我给你们出的价，就是最低价6块。我为什么不标虚价，一是节约大家时间，二是为不会还价的顾客谋福利，毕竟不是所有人都擅长讨价还价的。” 小姑娘听了点点头，低声说，“我就不会还价，所以我都不敢去批发市场，怕被人骗。但是商场里的东西又太贵了。那我就在你这买几个。” 三种头花她的进价是25块的100个，3块的50个，4块的20个。她卖4块，5块，6块。 丝巾两种60条，她花了400，进价平均一条67块。她分别卖9块，11块。 这个零售价她很有信心，她相信大部分人去批发市场，费半天劲儿，也只能砍到她这个价格。 就算砍到和她一样的价格，如果再算去批发市场来回路费和花的时间，那还是没有在她这买划算。 姑娘们挑的时候，肖瑶就坐在旁边，给她们宽松的环境，随她们怎么挑。 姑娘们见肖瑶并没有盯着她们，也放开了，觉得好看的头花，围巾都试一试，美美的照镜子。 作为老板，肖瑶也不能完全不理她们，时不时和她们聊天，“你们都住在附近吗？” “她们几个住附近，我家离的远一些。” “哦，你们平时有什么娱乐活动吗？”这个年代没手机，电视节目也没什么好玩的。 肖瑶不知道这个年代的年轻人喜欢做些什么。 “嗯。。也没什么娱乐，”穿格子衣服的姑娘对着镜子在系围巾，“一会儿我们去逛公园。然后再去书店逛逛。” “你们都上班了还看书啊？”肖瑶问。 “看些闲书。”格子衣服的姑娘笑笑，“有些小说还挺好看的。” 说到小说，有个姑娘接了话茬，“我朋友托人买到了台湾的小说，你们要不要买？” “多少钱一本？” “书后定价是12，但是他们卖13一本。因为我们这里书店都没得卖。” “这么贵啊，不买不买。” “要不我们几个合买一本，大家轮流看。” “那看完了书给谁呢？” 几个姑娘你一言我一语，热烈讨论起小说来，最后也没讨论出什么结论。 最后几个姑娘买了5个头花，2条丝巾。 3个4块的，1个5块的，1个6块的，丝巾是一条9块，一条11块的。 肖瑶进账43块，盈利151块。 肖瑶握着花花绿绿的票子，心里那叫一个舒畅。 这几个姑娘走了没一会儿，又来了两个姑娘。 肖瑶还是一样的招呼，不过听说不能还价，一个姑娘对另一个姑娘说， “她这里也是批发市场的货，今天休息没事，我们去逛逛吧，估计会比她这里便宜些。” 另一个姑娘本来是想买个带珠子的头花的，听她这么说，就放下来了，“那也行，我们去看看。” 肖瑶笑着送客，“没关系，你们去看看，价格不合适再来我这看。” 肖瑶有店在这里，做的是长期的生意。只要她价格公道，她也不怕别人不来。 上午陆陆续续的有人来，有人说贵了，也有人说便宜。 不管说什么肖瑶都笑脸相迎。 说贵的人，肖瑶也很和气的说欢迎比价，也欢迎随时再来。 一个上午，肖瑶卖掉了4块的头花20个，3个5块的头花，3个6块的头花。9块的围巾卖掉5条，11块的卖掉3条。 进账191块，盈利664块。 肖瑶800多块的成本，半天就回来快200，肖瑶太惊讶了。 她知道这个时代的钱好赚，但不知道这么好赚。 中午的时候奶奶来了，肖瑶今天来店里早，就让奶奶晚点来。 下午来了些街坊邻居，这些人和奶奶相熟，肖瑶就没有去接待，搬了个凳子在旁边写作业。 初三的作业可真是不少，重回到这个年代，什么都好，就是要写作业不好。 老邻居们选了些围巾，围着奶奶讨价还价，奶奶笑着解释，“这半边的铺子是瑶瑶的，价格都是她做主，我可不管这些。” 一个阿姨走到肖瑶面前，笑着问，“小老板，这个围巾能给阿姨便宜点吗？” 肖瑶正锁着眉在解决一道物理题，听见有人问她，秀气的五官立刻舒展开，笑的很讨喜，“阿姨，我这里的价格是一口价，都是最低价，保证你买了亏不了。” 见阿姨不是很明白，肖瑶又解释， “如果一个店铺能还价，会还价的人占不着便宜，毕竟只有错买没有错卖的。不会还价的人就是吃更大的亏。所以我标的价格就是我的底价，这样大家都不吃亏。” “您可以在我这先试，有喜欢的可以再去别的地方看看有没有我这种款式，价格是多少。价格合适您就在那儿买，不合适再回我这儿买，我欢迎的。” 肖瑶的这番话，把那个阿姨逗笑了。 那个阿姨笑着对旁边的人说，“看看，人家小姑娘，才这么大说起话来就有条有理的。难怪小姑娘在学校成绩好，还是学生干部。孙大娘，你真有有福气。” 奶奶被夸得嘴都合不拢了，拿了个小风车玩具塞给她，“真会说话，拿回去给你小孙子玩。” 阿姨和奶奶很熟，也没推辞，哈哈笑起来。 阿姨笑眯眯的拿了11块钱给肖瑶，“小老板，阿姨就要这条围巾。阿姨去商场里看过的，比你这贵好几块呢。” “我们买东西还价就是怕别人买的比自己便宜吃亏。既然你这都不能还价，阿姨买的也舒心，反正谁也不吃亏是不。” 肖瑶点头，“是的，您在我放心买，保证不让您吃亏。”

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