第78章 办法总会有的

虽然馄饨摊老板只买了一斤腊肉，却让王家村的村民得到鼓舞，纷纷给林沫沫竖起大拇指：“小沫沫，还是你厉害！” 馄饨摊老板也打趣道：“你这小丫头不简单呀！明明是你们这么多人来我馄饨摊吃馄饨，哪知道我不但不赚钱，还要倒贴！” 馄饨摊老板说完，引起一阵哄笑。 林沫沫趁机道：“那也是大叔你眼光好，你绝对吃了一次还想吃二次。” 和馄饨摊老板告别之后，林婉君将林沫沫拉到一旁小声道：“沫沫，你怎么可以撒谎了？” 林沫沫听着林婉君莫名其妙的话，她疑惑的问：“怎么了？我没有撒谎呀。” 林婉君用手指点了点林沫沫的额头道：“你刚刚说什么这是祖传秘方？还是国都人才能吃上的东西？” 林沫沫恍然大悟，原来林婉君说的是这个意思呀。她神秘一笑道：“那我们前世是不是国都人？这腊肉和腊肠的做法是不是祖传的秘方？” 林婉君想了想，好像林沫沫说的也没错，然后点点头。林沫沫耸耸肩道：“所以我是实话实说呀！” 林婉君完败，不过她也不生气，反正她知道自己脑子没有林沫沫转得快，她也早习惯了。 吃饱喝足，现在就要开始好好工作了。林沫沫将众人聚在一起，开始将自己的销售计划告诉大家。 “从现在开始我们就要各自选择好自己要走的方向卖腊肉和腊肠了，记住卖腊肉、腊肠要胆子大。我们要挨家挨户的进行售卖，还要嘴巴甜，脸上要经常挂着笑容，哪怕有人骂我们，也要笑脸相迎。还有就是要把我们的腊肉和腊肠的优点告诉别人，比如我们的腊肉可以增加菜的咸味和香味、腊肉能保存很久、一块腊肉可以下一碗饭等等。如果一开始你们不敢一个人去敲门卖腊肉和腊肠，那就两个人一组。”林沫沫讲解道。 林沫沫看着有人认真在心里记下自己说的话，有些眼神迷茫的看着自己，她没有任何感觉，反正今天也只是带着这群人出来测试一下哪些人适合销售而已。至于能卖出去多少腊肉和腊肠，她也没有多大的期望，现在还是以她为主要销售力量。 林沫沫安排好众人，就让他们自己选择方向去推销。而林沫沫和林婉君的主要方向是客栈、饭店、杂货店等，林沫沫想找合作伙伴能够长期为他们提供腊肉和腊肠。 一开始并不是太顺利，很多客栈、饭店老板一听这价格就开始拒绝，他们认为能到自己店吃饭的客人肯定都有些银钱，家中也不缺盐吃。这腊肉和腊肠虽然是新鲜物，但是他们也不会做，价格又那么贵，他们用来做菜很不划算。所以只有几个店买两三斤尝一下。 林沫沫有很多做腊肉和腊肠的做菜方法，可是在这大冬天，也没有什么好的配菜。再加上那些掌柜买的少，林沫沫也不可能一直无偿提供菜谱。 林沫沫也不气馁，她买来蒸笼，又花了一些钱租了路边面摊的灶台。 林婉君看着林沫沫的这一系列操作，她也搞不懂林沫沫为什么这样做。 林沫沫看出了林婉君的疑惑，她笑着道：“婉君，你就瞧好吧。” 林沫沫烧了一锅热水，将腊肉和腊肠放在热水中浸泡。又用老丝瓜将腊肉和腊肠清洗干净，捞起在砧板上切成薄薄的一片片，装盘放入蒸笼之中。 热气袅袅升起，腊肉和腊肠的香味也由一点香气慢慢浓郁起来，这咸香适中的味道让人忍不住想要多闻上一会儿。 这时街道两边的商铺就有人出来寻找这奇怪香味的来源，看到林婉君将蒸笼盖打开，香味更加浓郁，再看那盘子中装着的一块块腊肉晶莹剔透、红白相间的样子显得十分好看。 很快面摊面前围满了人群，一个个伸长脖子看着蒸笼猜测着这是什么？没有一个人上前询问。 这时布庄老板摸着自己的山羊胡问林婉君道：“这位小哥，你们这蒸的是啥肉呀？这味道老朽还是第一次闻到。” 林婉君没有说话，林沫沫开了口，她朝那老板甜甜一笑道：“大爷，这是我家祖传的猪肉做法，叫着腊肉，不光味道好闻，更好吃哩。大爷，你老尝一块就知道了！” 人们以为林沫沫还是小孩，还在想这小孩儿的声音真好听，好似个女娃娃，样貌也像个好看的女娃娃。林沫沫经过几个月的休养，脸变得白净，脸上又长了一些肉，现在看起来白白嫩嫩、白里透红，眼睛又大又圆，睫毛长长的，尤其是脸颊上的小酒窝一笑就出现，一看就招人喜欢。 布庄老板接过林沫沫递过来的一片腊肉笑呵呵道：“那行，我就尝尝你这娃儿说的这腊肉。” 腊肉才入布庄老板的口，那种由猪肉加大料、食盐的肉香，杂和着松柏树叶的清香，再含有烟熏火燎过的熏味，别有一番风味。 布庄老板的眼睛不由的眯了眯，好似在享受一般。 林沫沫趁机介绍道：“大爷，这可是独家秘方，你可是这县城吃上这美味的第一人。怎么样？要不要带一些给家里人尝一尝？” 布庄老板点点头道：“那你给我来一碗我带走。” 林沫沫知道布庄老板误会了，连忙解释道：“大爷，你老误会了，这蒸笼里的可不是卖的腊肉，这呀，可是给各位尝尝的。各位叔叔伯伯，婶子们也不要站着了都来尝尝这腊肉和腊肠。” 这下看热闹的人们纷纷伸长手去接林婉君夹起的腊肉片，一个个迫不及待的将拿到的腊肉放入嘴中，那种咸香味瞬间让他们眼前一亮：这可是盐做的好东西呀。 这时一个胖大婶问道：“这东西咋卖呀？” 林沫沫笑嘻嘻回答：“这腊肉八十文一斤、腊肠一百二十文一斤。” 人群顿时炸开了锅：“啥！这是抢钱吗？这么贵！” 林沫沫也不生气，又把之前和馄饨摊老板说过的那套说辞拿出来说了一遍。 经过林沫沫的这么一说，也有人动了心买了一两斤腊肉，零零散散的卖出去五十多斤。也有人还在和林婉君讨价还价，想要低价购买，林沫沫和林婉君全程微笑着拒绝。 “都让一让，让一让我家少爷！”这时一个少年的声音响起。

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