我的父母也在因为我的事情不断的奔波，劳累，使得他们比同龄人苍老了许多，直到今天，我的生活又再次燃起希望， 而这些都是星海医院给我的，所以我在这里要特别感谢星海医院，我也希望所有和我一样的人都能够被这个世界温柔以待”这是谭东霖最真实的感受。 “听说今天出院的是第一批使用了特效药的患者，第一批足足有一千五百多人” “我刚刚还看到很多出院的患者都在网上发表了对星海的感谢，而且根据他们的描述，星海对他们真的超级好” “我的同学就是，听他在手机上和我们说的，真的星海把什么细节都考虑到了” “这个确实是真的，去过星海医院的都知道，星海医院的服务有多好，又专业又亲和” 许新看着这些评论感到非常舒心，这就是他当初做星海的初心，很幸运，走了那么长的时间，他的初心依然未改。 到此，特效药对于许新来说也算是暂时告一段落。 最后下来的就是争取将星海医药的药品进入集中采购的事情。 许新回去后，便将这件事情交给了墨衍圣。 “关于这次药品集中采购的事情，除了特效药以外，其它你去重新核对一下价格，” 这次的医保集中采买就是相关部门通过集中采购的方式，降低药品的价格，降低患者医疗费用。 “好的，老板” 谈判现场。 “太厉害了，直接破了我们之前的底价”基本上每一个药企出来以后都是这样的反馈。 许新之前也看过这方面的内容，所以也不算意外，本来集中采买就是这个目的，那么压低价格那是肯定的。 但是许新对自己的报价很有信心，许新在发布会上只是公布了特效药的价格，并没有公布常规药和高端药品的价格，也是出于这个考虑。 “下面是星海医药，星海医药来了吗？”工作人员的声音打断了许新的思绪。 许新和墨衍圣还有一个销售经理一起跟随着工作人员进到了谈判室里面。 “星海医药，对于你们公司，我们今天要谈的药品数量很多，话不多说，我们直接开始，我报药品名称，你报价， 请注意，你每一轮只有三次报价机会，如果达不到我们的要求，直接淘汰” “好的，明白了”说话的是墨衍圣，许新把这个工作主要交给了他，许新和销售经理只是在旁边做后备，预防一些突发情况。 “那现在开始我们今天的第一款，xxx肠溶片，20g，请出价” “15元”墨衍圣在对方刚说完后便报上了价。 “星海医院，请确认我说的是xxx肠溶片，不是普通片剂” “是的，确认是xxx肠溶片，20g,15元”墨衍圣语气坚定。 对面的谈判人员直接给愣住了，这个怎么搞，别人都是10、12块，你直接变成五分之一。 “星海，为了保证本次集中采买的顺利进行，以及公平公正，也是为了企业及行业的良性发展，所以不允许出现为了获取资格而故意低于成本价报价的行为”对方提醒道。 “领导，对于这次集中采买的规则我们星海是很清楚的，也绝对没有违规报价的行为”墨衍圣解释道。 “那你们说说为什么你们的价格会比别人低那么多？” “是这样的，关于这些药品我们星海都是采用的星海自研技术，工艺技术提升，再加上我们星海自己完整的供应链体系，所以价格相对会低一些，以上这些资料可以证明” 许新知道肯定会有这个问题，所以让墨衍圣提前准备好了资料。 谈判人员接过墨衍圣递交过来的资料，上面就是一些关于成本方面的核算，虽然利润不高，但确实这个价格是有盈利空间的。 “星海，最后一次，15元确认吗？” “确认” “那现在进入第二款，xxx缓释片，05g,请出价” “08元” 对面又是一怔，表情和刚刚一样，甚至觉得自己耳朵开始幻听了。 “星海医药，我要提醒你，今天谈判的所有价格都将具有法定效力” “明白，谢谢领导提醒”墨衍圣语气诚恳。 “xxx缓释片，05g,请确认价格” “08元，确认” 随着后面一款又一款的报价，整个过程非常的畅顺，才10分钟，已经达成将近30款产品的谈判，准确来说是星海单方面报价，对方没有任何谈判的意思。 因为对面已经不知道说啥了，他们一直都是和这些药品打交道的，每次集中采购之前，都会去收集很多资料，来确定一个企业能够接受又不会影响企业积极性的最低价。 所以他们太清楚各个药品的成本价等等各方面的价格。 所以今天就是一个他们和企业相互试探最终达到双方目的的过程。 但是星海直接上来就是王炸，几块钱的药品报价几毛钱，根本不敢砍。 谁敢砍，这个价格他们都担心星海医药会倒闭，要是因为这个原因让一个好的公司倒闭了，这不是他们希望看到的，他们更多是希望看到这个行业的良性发展。 此时现场还是一直都是有来有往，基本上就是，对方报产品名称，墨衍圣报价格，对方直接过。 一个小时的时间，星海的100款常规药品全部过了一遍，先就剩高级药品了。 “下面继续下一款，是你们自研的一款靶向药，请出价” “咳咳，7块3”墨衍圣声音有些嘶哑，毕竟刚刚对方是三个人轮流，他这边只有他一人。 “星海，确认吗？”对方又再次愣了一下，是的，截至刚刚，虽然星海的报价一直都很低，但是都是常规药品。 大家还是认为在这种高端自研药上面，星海肯定不会做到这么低的价格。 但是结果墨衍圣还是报出了一个他们想都不会想的价格。 “星海，我们报价还是要按照自身的实际情况考虑，要确保企业自身能够良性发展”。 墨衍圣也是听出了言外之意，偏过头看向许新，刚好碰到许新的目光。
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