“陈总，我很喜欢公司的氛围，但是我个人或许真的无法融入公司。或许我是做技术的原因，我对贸易和谈判并不精通，在公司里也帮不上忙，平白领了几个月的工资，我也挺不好意思的……” 打开了话匣子之后，杜珉的情绪更加稳定了起来：“陈总，我既然要走了，那就说些放肆的话，请您不要介意。” “只要不是骂我，我绝对不生气！即便是想要骂我，出门背地里骂，只要不让我听见，我都没意见。” 我开了个无关紧要的玩笑之后，杜珉的心彻底放了下去。 他内心非常羡慕我，这可以从眼神中看出来。 毕竟，我和他的年纪相仿，但是我已功成名就，拥有一家年利润近两千万的公司，娇妻的美貌也是在公司里流传，家庭美满，生活幸福，对于一个三十岁的男人来说，还有比这更值得羡慕的吗？ 可是他呢？ 睁眼就是一家五口的生活，年迈父母，长期需要静养，都有慢性病，生活上也帮不上他多少。 女儿儿子年纪太小，花钱也多，加上小孩子体弱，经常生病，让他的生活苦不堪言。 他的生活从早晨睁眼开始，就是一团糟。 杜珉摸出了香烟，抽的还是四块五一包的白沙。 这烟在民工中极为欢迎，但是在写字楼，非常罕见。我伸手给他点上之后，也摸了一根白沙，刚抽上就呛得连连咳嗽，眼泪都快下来了。 “陈总，这烟呛，您还是……” “还是抽我的。” 我给他让了一支软中华，杜珉顺势夹在了耳朵上，这才开口道：“陈总，你觉得如今的贸易繁荣的原因是什么？” “差异化。” 这样的问题难不住我，当然我回答的也不过是随大流的答案。 我既然认出了杜珉，就有心用这个人。 那么就不是简单的交谈，而是想要收服这位大将。 “很简单的一个道理，华夏从加入wto之后，国内的贸易，尤其是出口呈现出井喷的行业繁荣状况。但这种繁荣建立在一个基础之上，国内廉价的原材料和人工，技术不先进的工艺，能满足普通商品的大部分功能不变，在价格上比欧美同类产品价格低上数倍。” “这就是产品价格优势的竞争力。同样功能的商品，比如说风扇，因为用料成本的原因我们的能用10年，日本的能用15年，价格却是日本同类产品的三分之一，甚至四分之一，为什么不用我们的？” “这是价格优势，但是没有技术加成的差异化。哪怕是在国外，穷人也要比富人多，能用和品质比较下，选择能用的更多。这就有了国内产品进入国际市场的优势。” “其次，就是降低物料成本。来料加工之外的商品，品质，材料，工艺都有明确的要求之外。本土的产品，尤其是普通商品，精明的商人总会选择更廉价的材料，来替代价格昂贵的材料，从而得到价格更明显的优势。” “同样是风扇，可以用铁的外壳，也可以用铝的外壳，甚至可以用铜的外壳……但是价格上差距是几倍。但是我们的商人会选择塑料外壳，价格更低。这是比喻，不用深究，但也说明了一个事实，材料上的降低，在并不影响使用的状况下，价格更有优势。” “当然，还有一种原因，品牌知名度的不足，让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争，无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度，广告投入，多年的口碑，都是无法在短期内通过品质扭转，所以选择目标消费群体，是国内贸易无法规避的现状。” …… 我说了很多，看法有我的，也有陈峰的，相比之下，陈峰更多一些。 毕竟，他才是这家公司从无到有的创始人，在这个行业也打拼了快七八年，眼界和认知都不缺。 看到我侃侃而谈，言之有物的自信，杜珉不免心中叫苦不已。 陈峰是白手起家的老板，有独到的见解和判断。杜珉不免为自己的孤傲而苦笑，没有哪个人的成功是随便成功的。 能够成功的人，都不是普通人。 我说的已经够多了，眼光也足够独到，唯一说的都是现状，属于说了也白说的样子。 我觉得话说到这里，也差不多了，我说的不过是现状，贸易环境的现状，这些只要是明眼人都能看出来。 现在我需要将问题抛给杜珉，让他给我解答，找出贸易中的突破口：“说了这么多，都是无关紧要的现状，杜珉，你有什么解决办法吗？” 杜珉原本以为自己没机会了，但是……他忽然发现自己错了。我一个老板，放下身段，放下身份，和他喝茶聊天，难道真的就只是喝茶聊天吗？ 我不可能这么闲，也不会这么闲。 之所以有这样的谈话，可能是我有新的计划，更可能是我并没有放弃他这个人。 被辞退！ 灰溜溜地从公司离开。 还是留在公司，做出一番业绩。 这选择并不难。 他不想成为一个失败者，以失败者的身份离开公司。 杜珉沉吟了很久，才开口道：“陈总，我说些个人的见解吧！在国际贸易市场上，公司一直做欧美的业务，选择的产品和加工厂都是业内比较好的，产品的外观，质量都很有保证。但是我发现，欧美的市场已经陷入了饱和，将来的竞争也会更加激烈。” “如果不想放弃这片市场的话，我们需要选择更好的产品和更有质量保证的商品。但是现在的公司，完全没有这方面的能力。” 我点头认同道：“没错，这是贸易公司的困境，我们不参与生产，无法最终掌控质量和品质。” 杜珉继续道：“我曾经想过，我们可以选择和工厂合作，但是接触了一些工厂之后，我发现很多工厂的老板都很反感技术改造。 如今的订单很多，工厂都排满了生产计划，怎么会去想要改变。但人无远虑，必有近忧。一旦国际上有同类的竞争者出现，我们的产品就不再有竞争优势。” “毕竟价格只有更低，没有最低。” “你是说印度、印尼、越南这样的人口大国吧？没有技术优势的工厂，想要参与竞争，就不得不从劳动力，劳动成本，材料成本上下功夫。可即便功夫到家了，遇到了同样的竞争对手，还是毫无优势可言。 毕竟，工资只能涨不能降的经济规律无法改变，一旦工资上升空间堵死，工资下降空间被打破，社会就会动荡。这些问题，我们无法改变。” 杜珉兴奋的点头道：“没错，从经济规律上来说，贸易将来还得在技术上竞争，哪怕不是豪华品牌的竞争，但是中档品质的商品竞争是必然趋势。而且国内的市场也足够大，一旦我们的品质达到国际同类品质，国内市场份额将是更大的一块蛋糕。” “所以……” 杜珉突然说不出话来了，因为让一个贸易公司组建研发部，要么是他疯了，要么是我疯了。 我好笑的看着杜珉，问：“怎么？不敢说了？” “陈总，你别笑话我了，我只是图一时嘴快，不过是书生之见而已。”杜珉的自谦也好，自我怀疑也罢，都不重要。哪怕杜珉不过是个名不见经传的失败者，但是在我眼里，他是个证明了自己能力的成功者。他如今唯一的缺陷就是，没有发挥自己才干的空间，没有足够的信心。 但是不要紧，这些我都会给他。 甚至给他足够的成长空间。 有他在，贸易公司将来根本就没有存在的必要。整个公司的战略将朝着技术型，研发型的集团公司的道路上发展。 “如果选择是对的，方向正确，朝着这个方向的结果应该不会错太多。” 杜珉愕然的看向我，我将茶水倒在茶盏里递给他，然后自己享受地一口将温热的茶汤送入口中。之后，才笑道：“我认可你的看法，也赞同你的选择。但是我有另外的一种选择，想不想听听。” 杜珉诚惶诚恐道：“愿闻其详。” “组建研发团队不是一朝一夕的事。如今国内的情况，更多的是吃透国外技术，拉近国内和国际上的技术差距，同时在某些领域试图做好做优。工厂的效率太差，为什么不选择用另外的一种模式。我们设计产品，让工厂给我们生产，然后再拿去国际上竞争？” “甚至更粗暴一点，可以按照我们目标客户的要求设计产品，然后要求工厂做到设计品质。我们做监督和品控的要求，你觉得这样的公司有没有前途？” “这……太疯狂了。” 杜珉心头热血沸腾，这几乎是国外跨国公司的套路。 甚至要比跨国公司更加疯狂，轻资产，重设计和研发，掌控技术和销售渠道的企业，完全和同类的国内公司不在同一赛道上竞争。 简直就是降维打击。 我伸出右手对杜珉道：“你愿意试试吗？” “我？” 杜珉惊呆了，他原本以为我不过是心血来潮的找个人胡侃，没想到我会玩这么大？
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