第二十二章 机会来了

看来车是坐不成了。 只有继续用脚丈量清河湾到燕关镇的路了。 佟华琼感谢佟大脚生了一双大脚，同时也感谢佟大脚的娘没有给她裹成三寸金莲。 否则颠着一双小脚赶路不要太累。 谷桃花拎着俩大筐糕点，一边骂徐大爷看人下菜碟，一边走的气喘吁吁。 这几天跟着佟华琼下死劲的赚钱，虽然有成就感，但累也是真的累。 若不是怕被娘打骂，她真想丢下大筐。 作为谷家最娇养的小女儿，她可是从来没有吃过赚钱的苦。 像过去那样除了吃就是睡还有大嫂伺候的日子不美吗？ 不过那样爽歪歪的日子在亲娘的强力干预下，估计很难再回来了。 谷桃花叹了一口气掂了掂筐，对佟华琼说道：“娘，你帮我换下手，这筐干饼你拎着。干饼的筐比较轻。” 佟华琼装作没看到谷桃花递来的筐。 谷桃花当空递了半天累的手痛，不满的说道：“娘你总不能一直让我扛着两大筐吧。累死个人了。” 佟华琼叉腰骂道：“干这点活就嫌累了？你个不孝女，我一把屎一把尿把你养大，让你扛俩筐那不是该的？我辛辛苦苦赚钱养家拉下脸来吆喝，你连俩筐你都不愿意扛？” 佟华琼赶路也累啊，她这个换了芯的娘可不愿意亲自扛着大筐。 谷桃花一脸委屈。 娘这几天给吃了炸药一样，一点就着，除了不炸大嫂和漫儿谁都炸。 “你也别委屈，我带你赚钱是图啥？还不是图让咱家早日过上好日子，等咱们能赚来五两银子，我就给你扯一身新衣裳。” “你且等着，熬过这几天就好了。等以后咱们生意好了，咱也开个铺子，就不那么辛苦了。” 佟华琼还要使唤大胖闺女呢，不能光打巴掌，得时不时给一把枣，还得适时的画张大饼。 否则她真的撂挑子不干了，这样沉的筐谁来扛？反正佟华琼她不想扛。 谷桃花不管铺子不铺子的，一听有新衣裳穿，脸上的委屈一扫而光，浑身又充满了力气。 说道：“那我要自己挑缎子。” 到了镇上，日头还没有上来，街市上已经有小贩在叫卖了。 佟华琼打量了一下街市，心里有了想法。 “咱们今天换个地方。”佟华琼说道。 “那咱换到哪里？”谷桃花问道。 这两天卖馒头卖干饼，母女俩都是在驿馆或者做工的落脚地附近，生意极好卖的很快，两天就发展了一批熟客。 换地方又要重新吆喝，重新拉人，岂不是费时间。 谷桃花不明白佟华琼为何又要换地方。 “换到酥食园附近。”佟华琼说道。 “什么？酥食园附近？”谷桃花惊的差点将两筐糕点打翻。 酥食园是燕关镇最有名的糕点铺子，过年过节，酥食园糕点是走亲戚的标配。 佟大脚就爱吃酥食园的糕点，谷惊蛰每次回家都会给她买一斤。 谷桃花心想娘可真会想，在酥食园门口摆摊，而且卖的还是酥食园的王牌糕点绿豆糕，那不等于给人送人头自断活路。 就问谁会放着老店不买，反而去买一个寡妇新出的绿豆糕。 她就不会！ 娘靠什么能赢酥食园？靠撒泼打滚吗？ “娘你开啥玩笑啊。”谷桃花觉得娘是异想天开。 “没有开玩笑，就在酥食园附近卖。”佟华琼一锤定音。 “好吧，既然娘都这样说了，那我就听娘的。” 娘也不知哪里来的自信。 谷桃花心想劝不动就不劝，她也不继续劝了。万一这绿豆糕绿豆饼真的卖不出去也不亏，正好都归她吃。 筐里窜出的香味直往鼻子里钻，她已经忍了一路，早都想狠狠大吃一顿了。 卖不动才好呢。 谷桃花拎着筐大踏步朝酥食园的方向走去。 越走越空气中糕饼的香气越浓郁，佟华琼和谷桃花路过酥食园，看到燕关镇顶流糕点铺子第一炉糕饼正新鲜出炉。 佟华琼顺着香味望过去，好家伙，一大早就不少人来排队。 那人气就给前世她学校门口的枣糕网红店一样。 人气高好啊！ 她还怕酥食园人气掺水分呢。 佟华琼黑心思一转，嘴角勾起笑，这排队的顾客都是酥食园给她的摊子做嫁衣呢。 “桃花，咱们去酥食园对面。” 佟华琼指挥着谷桃花将糕点筐拎到酥食园对面。 在酥食园对面卖，那不是讨打吗？ 不过谷桃花已经麻了，佟华琼说啥就是啥，她跟着佟华琼将两大筐糕点端到了酥食园对面。 “怎么回事，都等老半天了，还不开卖。” “可不是，就等这第一炉的新鲜热乎劲买给家里老娘吃呢。” “你挤到我了。” “是我先来。你没看见？你白长那一双大牛眼，我那么大人杵这里你看不见。想插队没门。“ …… 伴随着酥食园馥郁的糕点香，排队买糕点的队伍骚动起来。 “大家别急，别急，马上就开卖。”酥食园的伙计扯着嗓子通报进展。 佟华琼仔细观察着酥食园的售卖情况。 排队的人越来越多，有好几炉糕点刚端上来就被卖空了。 “娘，我看咱们在酥食园摆摊就是一出错误，我都不好意思开口叫卖。” 本来卖了几天馒头和干饼，还觉得自家牛的不要不要的，这和酥食园那么大的铺子老长的排队一对比，自家也太寒酸了。 “你信我，咱们今儿肯定能卖完。”佟华琼一脸自信。 谷桃花自然不信，掏出帕子认真的把脸上的汗擦了擦，又掏出一块干净帕子摆放在一旁。 娘说了卖吃食讲究的就是干净。 “桃花，一会人家来问，干饼还按之前的价格，绿豆糕一块六文，绿豆饼一块八文。”佟华琼将自己的定价告诉桃花。 “什么？娘你疯了，酥食园一块绿豆糕合五文，咱们卖那么贵，还在酥食园门口，这不是自断活路吗？” 谷桃花简直无语了，娘这是步步踩雷啊。 佟华琼也不解释。 谷桃花懂什么，酥食园看似定价比她的定价低，但买酥食园的糕点有门槛啊。 酥食园的糕饼基本是半斤起售。 就这一步就劝退了不少人。 这年代又不是人人都能吃得起糕点，平日清河湾的人家赶集想买糕点，甚至需要三四家一起拼单。 既然酥食园走量，她就零卖，一个起售。 既然是这样，单卖的价格肯定要略贵一些。 更何况她的绿豆糕绿豆饼用料扎实，识货的人一吃就知道。 因此，佟华琼一点都不觉得自己定价高了。 俩人将摊子摆好，绿豆饼和绿豆糕用雪白的笼布盖上。 旁边的小盒子里装满切成一小块一小块的绿豆糕绿豆饼，这是佟华琼整出来的试吃环节。 不少路过的行人被佟华琼摊位上的香味吸引的驻足，扭头一看是绿豆糕绿豆饼，问都不问就快速走到酥食园排队去了。 “娘，你看我就说不行吧，连问的人都没有。” 谷桃花看着酥食园排队的盛景说不羡慕都是假的，再看看自家摊子，太寒酸了吧。 “别急嘛，该来的总会来。”佟华琼看似一点不急。 这时候酥食园的队伍前头起了争吵。 佟华琼听了听微微一笑，这不机会就来了。

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