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第54章 第一次谈判

三天以后,长投集团、绿叶集团及其他利益方出席了由蓉城市政府牵头的蓉城468工程重启谈判。 不知道是绿叶集团由于多方债务缠身的原因,还是其他利益方经过一年多等待,急于解套的原因,总之,谈判一开始,各方都积极表示愿意在市政府的协调下重启蓉城468工程,愿意将蓉城468工程作为蓉城市的标志性建筑留在美丽的天府之国。 其实韩世军早就预料到这样的结局。道理很简单,蓉城468的资金一断链,所有投资方的利益都要受损,包括承建方、材料方。不管你多么强势,在利益的面前任何人都得低头,市场经济利益为大。现在有长投集团注资重启,这就相当于给了所有投资方一条活路,有活路、有钱赚还有必要吵吗? 只是,参会各方没有料到,长投集团刚入场就抛下一个炸弹。 韩世军代表长投集团表明几点,作为注资的先决条件: 一、 成立新的蓉城468投资管理公司,长投集团全资控股,但是投资不会超过120亿人 民币; 二、 原来的债权债务关系与长投集团无关,债权方变现以后必须撤资; 三、 绿叶集团的资本可以作为股权入股,但是股权占比必须和长投资集团商量; 四、 蓉城市政府作为长投集团本次注资谈判的协调人。 韩世军的条件一经抛出,整个会场就炸了锅。什么意思,你长江集团刚进来就要清场啊? 你算老几啊?怎么,这里是你长江集团说了算的地方吗? 参与谈判的各方都强烈反对韩世军的条件。 “大家都静一静”,韩世军看着各位气愤的代表说道,“大家不想听听我的理由吗?” “韩副总,你都给出绝户计了,有谈下去的必要吗?”绿叶集团的负责人苏总严肃地对韩世军说。 “谈判谈判,就是大家有来有回嘛,我提出了我方的条件,而你们不提出你方的条件,也不亮明你方的底线,只是在这里吵吵,恐怕真的无必要谈下去。”说完,韩世军的脸朝向市政府的席位。 赵副市长被韩世军的“炸弹”震得晕乎乎的,正在思考着化解之策,见到韩世军的目光。 决定应该出场了。他连忙止住众人的议论,说道:“大家先安静,有不同意见很正常。既然长投集团方面提出了条件,大家不妨听听他们的解释,我们总不能学菜市场卖菜的大妈大婶,一起在这里吵吵,啥结果也没有吧?那样是不行的。” 他继续讲道:“今天,把利益有关各方都请来洽谈,我们的目的就是要挽救蓉城468这个工程。各位,从经济利益角度蓉城468与各位有关系,但是我要告诉各位,如今蓉城468烂尾了,它就不仅仅是经济问题了,它更大的牵扯面是社会影响和蓉城市的城市形象。” “难道你们都希望蓉城468就这样一直烂尾在那里,成为一个你们一辈子留下的耻辱象征,在大庭广众之下摆烂?让这个烂尾工程成为蓉城心口永远的伤疤?我告诉你们,党和政府绝不允许这样的事发生!如果真有人这么想,那我告诉你,你损失的只会比现在更多!”赵副市长突然把话音提高了几个分贝,语气陡然严厉起来。 “现在需要大家先放弃心中那点小九九,把蓉城市人民的利益摆放在第一位。”大厅里一片寂静。 赵副市长接着又说:“如今,长投集团愿意注资,解救大家的危机,这是给了在座各位一个解套的机会。先不说条件苛刻不苛刻,总得先听听人家的理由嘛。如果长投集团说得在理,大家可以接受,那就签订协议,我们齐心协力把蓉城468工程搞好,给蓉城市民一个满意的答卷。如果觉得长投集团的条件与你们的设定有差距,也不要紧,咱们坐下来重新谈嘛。现在,我们不妨先听听韩副总的说法嘛,嗯?” 众人都沉默不语,于是赵副市长笑着说:“韩副总,你就谈谈理由。” “好,感谢赵副市长。我就说说。” 韩世军喝了一口茶,清了清嗓子,道:“长投集团这次注资既是投资也是救市。蓉城468工程已经烂尾一年多,不仅在蓉城、在蜀省,甚至在全国都造成较为恶劣的影响。我在与市政府领导的接洽中有过表示,长投集团希望尽一份蓉城企业的绵薄之力,让蓉城468工程重新开工。长投集团愿意让蓉城468为蓉城最耀眼的高层建筑,愿意让蓉城468成为蓉城新地标,而不是相反。” “我们算了一笔账,截至到今天,绿都集团总共在蓉城468工程上投资584亿人民币,包括在座各位的债权。我刚才说了,长投集团的注资既是投资也是救市。既然是投资就要得到自己的利益,我们要的利益就是100地收购蓉城468。” 绿叶集团的代表苏总听完韩世军的发言心中冷笑,长投集团真的好算计啊,一上来就把我们全都撵走,你来坐庄,胆子不小啊!但是,韩世军下一句话浇灭了他的心头怒火。 “绿叶集团已经找过多家金融机构借贷,我想大都无功而返吧?这只能说明各大银行均不看好蓉城468 工程,或者这个窟窿太大,别人不想引火烧身。总之,没有长投集团来接手,蓉城468 大概率会继续烂尾下去。” “不瞒各位,我们早就给各位算了一笔账,蓉城468多烂尾一天,它的商业价值就会被多摧毁一点,我相信聪明人都会看清这个浅显的道理。所以,现在问题的实质就是各位要小损失还是要大损失,大家必须在两者当中有取舍。”韩世军平静看着在场的所有人。 “我向在座各位郑重表态,长投集团是拿出诚意与各位商谈的。所给的意见也考虑到各位的实际利益。长投集团进场,各位退场,我们会确保各位的投资利益。” 与绿叶集团有债务的两个债权方本来计划着在谈判时多要一点股份,没想到人家根本不是这个套路,直接把他们清场了。这让两家债权人顿时生出一种无力感。 赵副市长见火候已到,就问:“各位觉得韩副总的意见怎么样,发表一下吧。” “苏总,你先说说。”赵副市长先点名绿都集团在蓉城市的负责人苏清宏。 “韩副总的意思在座各位都听得见,但是清场的条件太过惊悚,还容我们合计一下,如何?”苏总对赵副市长说。 赵副市长沉默一会儿,道:“想让大家今天表态的确不现实,要不这样,我们都冷静、理智的思考韩总的条件。三天之后,仍然是在这里,我们继续商谈。散会!”说完站起身,头也不回地走出会议室。 韩世军的车刚驶离市政府就接到赵副市长的秘书常伟打来电话,说有事要同韩副总再沟通沟通,请韩副总回来一趟。韩世军只好重新回到市政府。 说实话,韩世军今天讲的条件的确那,那个了些,刚出场就是王炸,直接把所有人都清场了。可是转念一想,哪一个救市的投资者不有点儿那个啥的呢?让别人投钱救你,还不让别人占一些利益,这样的事谁干谁就是“棒棒”!关键是赵恩堂实在不忍心放弃这样一个绝好的机会。他叫回韩世军就是当面问一下他的底线,好让自己在后面的协调中主动一点,不那么被动。 “赵副市长,我们的条件看似突兀了一些,但是把眼光放长远一些就不会有这个认识,赵副市长阅历深,看得远,这也曾总希望市政府出面协调的理由。我希望赵副市长给绿叶集团讲明白一点,长投集团开出的条件是公平合理的,没有想在绿叶集团的身上挖下一坨肉来,更没有想一口吃掉绿叶集团在蓉城468的利益。” “如果长投集团不来注资,他们的损失只怕会更多。绿叶集团应该明白,这次如果拒绝了长投集团的注资条件,以后的注资条件随着时间的推移只会让他们更加难以接受,他们的损失只会比现在更多,而不是更少。” 赵副市长听完韩世军地说法后没有作声,他站起来来回地在办公室走,最后,他停在韩世军地面前,盯住他看,说道:“韩副总,今天你的谈判条件的确让我感到很意外。市政府是真心希望大家能够合作成功。不论前面有多少困难,我都愿意去给绿叶集团做做工作,我们争取把问题解决。蓉城468工程不能在这样继续停滞下去,再这样停滞下去,蓉城市人民是不会答应的。”

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