第77章 这都什么野路子

瑶池仙酿他不认识，自然初见时不算太惊异。 可这桶里的东西他却识得。 赫然竟是一块块晶莹透明的冰块！ 冰块，宫中也有。 都是从北境高峰凿出来的，进行遮光保存运输，在其融化前赶送到京师。 然后直接放进深挖的地窖，那里长年低温，可以保存较长时间。 每年入暑，圣上都会分出一些冰块，送给最器重的臣属，作消暑之用。 何进尧也分过不少，将之放入酒水茶水之中，滋味美不可言。 但是这东西一出了地窖，便很难久存。 每次圣上分赠下来，何进尧都得赶紧使用，不然很快就会化掉。 因此冰块可以说是奢侈品。 何进尧这么多年，加起来可能也就分过十数颗拇指大小的冰块，而且都是半化状态。 可此刻这桶里的冰块，每一块都大如拳头，加起来比他见过的冰块都要多！ 陈言区区一个地方县令，从哪弄来这么多冰块？ 难道是买来的？ 听说京城市集偶尔也有售卖冰块的，但价格极高，一寸见方的一块就能卖到一两银子。 这桶里这个量，算下来岂不是至少要上千两银子？ 何进尧惊疑不定时，陈言却直接用挂在桶内的另一把小勺，将一块冰块舀进装了大半杯瑶池仙酿的瓷杯内。 然后又把杯子推到何进尧面前：“老周你再试试这个。” 何进尧好不容易压下心中震惊，有些激动地双手捧起杯子，感觉到杯身传出阵阵凉意。 他小心地呡了一口，脸色顿时大变，长叹道：“神仙日子，也不外如此！” 此前的瑶池仙酿，其实带着一点热量。 这时被冰块一镇，仙酿的口感立刻发生了巨大变化，仿佛和他之前喝的不是同一种东西，但却是另一种至妙之感！ 他本以为瑶池仙酿已是味中之极。 可想不到，加冰之后，那滋味竟还能再上一层楼！ “老周你觉得，这宝贝在京城能不能大卖？”陈言终于转入正题。 “能，肯定能！” “此酿味美至极，口齿留香，且后劲绵酥，必能大卖！” 何进尧想也不想脱口而出，两只老眼亮得跟探照灯似的。 他掌管周氏商会的实际经营，自然在经商方面是有些嗅觉的。 这种闻所未闻的极品美味，必能大行其道！ 尤其是京城那些早就把养叼了嘴的达官贵人，多的是肯为口腹之欲花的银子。 他越想越兴奋，看来圣上要的二十万两银子，有着落了！ 陈言微微一笑。 这大周第一桶奶茶，其实早两年就在他经济发展计划中。 只不过当时配料不齐，加上尚未炼制出精纯的糖，以及诸事杂忙，他一直没有尝试。 这次何进尧提出那要求，陈言脑海中立刻闪过了这深藏在脑海深处的想法。 大周地域上仍是南方温暖滋润北部寒冷干燥。 所以基本上还是南方农耕、北部游牧的民生状态。 有不少商贩看准这机会，从北部贩来牛羊，在南边销售。 如今青山县富足繁荣，跟其它地方相比算是经济发达地区，所以不时会有商贩贩来牲畜。 附带着也有牛羊乳的售卖。 陈言方才特意去买了几桶来，去腥撇膻，加上他茶园里培育的茶叶，以及几味药材，熬炼了半天，才终于得到了一桶较为满意的。 这时代最好的就在于原料纯天然无污染，原味浓郁，连他都忍不住喝了好几杯，品质上自有保障。 名字他没打算直接叫奶茶，好东西必须有个唬得住人的名字，让人一听就觉得上档次，所以直接取了“瑶池仙酿”。 “陈大人，这瑶池仙酿的销售，请你务必交给我周氏商会！”何进尧迫不及待地道。 “放心，这等好事本官自然不会便宜了他人。不过话说回来，周掌柜不知道你打算如何销售？”陈言话锋一转。 “这，自然是陈列上柜，待客而售。”何进尧不假思索地道。 “就这样？”陈言皱了皱眉。 果然不出意外，这个老周仍然还是老一套的想法。 不过也不能怪他，这时代也没几个不靠他人指点、自己就能打破陈规、想出新销售套路的人。 “自然新铺开业，也要有些惠客举措。” “我会遍邀熟识之人，先请他们品尝，等他们品出个中滋味，自然就会掏银子。” “我还考虑最初三日将价格打些折扣，让客人掏银子时更爽快。” “对了，还可以邀请京师名角，在店外搭台唱戏，自然能吸引更多的客人！” 何进尧越说越激动，感觉前景无限美好。 陈言却听得直摇头。 这老头能想出打折和免费品尝等招数，在这时代也算是走在商业宣传的前沿了。 但是……太老套了！ “老周，你要想拿瑶池仙酿的独家经营权，没问题。” “但是如何销售，你必须完全听我的！” “第一，永远不准打折！” “第二，绝对不允许任何人免费品尝！” “第三，那些个不上档次的戏子，就少给我拉到店门前了。” “咱们这是高端豪华奢侈品，绝不能让任何因素拉低客人对瑶池仙酿的定位印象！” “你这些招数，拿来卖白糖，没问题。” “但要走高端路线，那就只能起反面作用！” 陈言连珠炮似地一口气说了一大串，听得何进尧一脸懵逼。 合着这是把他想出来的法子，全给推翻了啊！ “这也不行那也不行，那客人怎能知道咱们的瑶池仙酿值得起大价钱？”他有些不服气。 虽说酒香不怕巷子深，但首先你也得让人知道它香。 连尝都不给尝，人家知道你是香是臭？还怎么舍得掏钱？ “简单，你周氏商会背景想必十分雄厚，王公贵族该认识不少。” “你让你家主人设个宴，便以此瑶池仙酿款待他们。” “但是切记，每人只给一杯，哪怕把刀架在你脖子上，也绝不可多给！” “若有人问起来历，你也不得透露。” “之后，你就等着收银子吧！” 陈言充满自信地道。 何进尧这下是彻底傻眼了。 这都什么野路子！

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