第27章 贷款遇准丈人

祁星跟颜浩打电话说了下，颜浩让他俩第二天直接来酒店大堂。 第二天，祁星开着车载着媳妇750就到了彭年酒店，停好车后二人就到了大堂的沙发上坐好。8点不到颜浩就从电梯出来了。见到沙发上的二人颜浩提议到餐厅边吃边聊。 来到餐厅，颜浩问了下黄兰馨的教育经历和职业经历，就答应了。因为真的没啥要求。会用电脑，会打字，懂财务常识，做个行政还是绰绰有余。汤丽清连把关都不想把关。毕竟司机是天天跟着自己儿子的。行政？无所谓了！ 黄兰馨的月薪只有2000，但是比祁星肯定是轻松很多。 后面几天，颜浩就让黄兰馨陪着汤丽清去招财务了。祁星则是开着车陪着颜浩去两座港口转悠。 几天后，草台班子算是凑齐了。 财务和出纳分别是两个30-40多岁的妇女 财务刘凤兰刘姐，出纳张榕年纪大点，其实应该叫榕姨。都是汤丽清招的。颜浩没有做过多的了解。 业务方面颜浩从一汽解放挖来一个资深的销售员吴胜成 ，30多岁，在卡车销售行业从业了7-8年，对鹏城当地的港口运输业务和司机群体都非常了解。颜浩给的职位是业务经理。 风控部门则是招了一个在解放的对头东风同样从业经历的人来担任风控经理。 当然最终的审核权在颜浩这里。 办公室装修完毕后，从华强拉来10套办公电脑，并且连入了颜浩从系统弄来的服务器，安装上cr 后，颜浩开始了培训，并且请来了法律顾问万律师旁听。汤丽清和苑淑兰也列席。 各个岗位都有对应的cr权限。在前期，行政黄兰馨还要兼任档案的职责。 培训过程简直就是颜浩的秀场。众人都诧异为啥明明一个中学学生的颜浩可以讲得那么清晰。每个岗位的责 权 利 都说得很明白。 培训结束后，苑淑兰和汤丽清就回了江宁。留下颜浩在鹏城。 一周后，在吴胜成的努力下，开了第一单业务。 客户是吴胜成的老客户，自己目前有3辆解放牌的集装箱运输车，随着业务量的增长，该客户想要再购买2台解放牵引车补充运力，融资额24万不到，但是算上保证金，手续费，续保费用等等杂项。irr达到36 。但是在当前这个年代，不算高。 这个年代民营企业是很难直接从银行拿到贷款的，而且手续的繁琐程度对于一个司机出身的车老板实在是无解。浩鑫租赁则是很好的解决这个问题，虽然融资成本高了点，但是相比动辄3分利还要搭上人情的民间借贷要合适得多。生意是生意，人情归人情。 洽谈，初审，签约，车辆上户，付款 一套流程走完已经是半个月后了。归档完毕后，系统自动计算出业务员，车辆经销商，风控员各自的奖金提成总额，按照比例通知财务审核后予以发放。 等到一单业务完整走完了一个流程后， 颜浩回到江宁已经是国庆节后了。回到江宁后，颜浩要先找到一家可以稳定长期合作的银行作为现金流的来源。汤丽清在回江宁后就已经开始着手跟银行接触了。 目前苑淑兰持有的服贸市场的商铺的总面积是平米，总价在2亿以上，每月的租金收入在300万左右。颜浩打算用商铺来进行抵押贷款。或者说是拿到一笔授信。在浩鑫租赁需要现金流的时候可以在一周内拿到贷款。 最后根据额度，利率，以及手续的便利性综合考虑，颜浩决定选择宇宙行。 双方约定在江宁分行进行一次交流。 宇宙行对于这次授信合作还是非常重视的，首先浩凯的基本户就是在宇宙行，对于浩凯公司的月流水非常了解，随着服贸产业的发展，近几年浩凯贸易的月流水上涨得非常的迅猛。还款能力非常有保障。而且浩凯提出的是用不动产抵押，风险几乎为0 。 此次洽谈，宇宙行的负责人是信贷部的陶主任，并且一位副行长出席会面表达重视。 上午10点。颜浩一家子来到了宇宙行分行大楼的楼下。汤丽清见到了之前联系的信贷员李曼。 “汤姐，您好，欢迎各位来我行。我们曹行和信贷部的陶主任已经在楼上等各位了” ”小李辛苦你了，忙前忙后的。这是我婆婆，这是我儿子颜浩，也是公司股东，这是我爱人颜跃进“ “苑总好，颜总好，小颜总好，小颜总真帅气啊，男孩子这么白净的可不多见呢“ 李曼很是客气，迎着一家子就进了电梯。 电梯停在5楼，李曼把众人领到了会客室。 “曹行，陶主任，浩凯公司的汤总一行人来了”李曼推开门，跟屋内的人打招呼。 屋内二人都起身，迎了上来。靠前的一人50岁左右，有些许谢顶。另一人四十岁左右，戴一副金丝眼镜，头发似乎刚修剪过，很精神的平头。 李曼做着介绍，汤丽清在旁边补充。随后双方在茶台边的沙发上落座。李曼则担任泡茶的工作 “我行与贵司的合作也有一些时间了，感谢苑总汤总的信任。大家合作都一直很愉快，希望这次依然能有个让双方都满意的成果”陶主任开门见山，看来这次的合作他是主导。但是这次来了一大家子。导致他目前还弄不清楚颜浩这方谁是主导。只能拿眼神看李曼。 “陶主任，之前的接洽都是汤总负责的。汤总应该更熟悉我们的一些政策” 李曼心领神会的点了一句。 “今天我儿子来和你们谈。各位领导放心，我儿子答应的事，我们都不会反对的。” 汤丽清笑盈盈的说。 银行方三人都惊呆了，几千万上亿的洽谈就让个孩子来？ “曹伯伯，陶叔叔，李阿姨，你们好，我叫颜浩。刚才我妈的话你们也听到了。你们放心，我说话算话，我名下有我家70的股份的。” “这~这真是年少有为啊”边上的曹行长哈哈笑到，化解了一下尴尬。 “曹伯伯过奖了。首先我先阐述一下我们计划的资金用途吧”颜浩继续说着。 然后从包里拿出几份文件。 “这是我家上个月在鹏城新开的一家融资租赁公司，浩鑫租赁。注册资金2000万。主营业务是商用车的融资租赁业务。我预测在今年我们将完成100台设备，1100w的融资额。” “当然，按照目前的业务发展，我是不需要找贵行寻求资金的。但是在年后我计划把业务拓展到羊城和叶城。届时单靠我们自家的现金流就会捉襟见肘了” “所以我更倾向于获得贵行的一笔授信，在需要资金的时候激活启用，能在比较短的时间内到账” 颜浩把自己的需求阐述清楚。 “其实按照你公司的情况，我们是可以出具一笔1000万额度的授信的，5年期，年率72 需要资金的时候签字即可生效，资金使用开始计息，可以循环使用。不知道是否能够满足需求?\" 陶主任推了推眼镜。这个在他们内部是早就商量好的。 “短期来看是够的，但是时间放长一点，就怕不够，不知道是否可以提高一些额度？” 颜浩也觉得授信这种方式更好。 “如果要提高额度的话就需要更多的增信，” ”那如果我们明年某个时间需要一笔超过授信以外的资金，临时来办抵押贷款的话，周期需要多久呢？“ 颜浩又换了个问题。 “如果是产证齐全，贷款金额在1亿元以内的话，预计在一个月以内，如果金额超过，需要的时间会相应增加一些” “抵押贷款的话，5年利率是多少？” “年利率68” “如果我们把授信额度用完后，再抵押贷款出一笔资金把授信额度还上的话，授信额度还能循环使用么？” “政策上是没问题的” 颜浩没说话了，脑子里思索了起来。 旁边汤丽清和苑淑兰嘀嘀咕咕解释刚才二人谈话说了些什么。 “汤总，小颜今年多大了？还在读书么？小小年纪懂的可真不少，融资租赁这个金融业务目前国内开展的都不多。他居然说得头头是道”曹行是真的被颜浩惊到了。 “在的，就在育才中学读初二。成天学习不好好学，做生意倒是玩得飞起。鹏城那家公司，就是他自己一个人搞起来的，我就是去挂了个名。个把月不去学校上课。估计再过几年他成年了，搞什么东西我都不知道了。”汤丽清说不出是自豪还是埋怨。 这话一出，银行的几人全都愣住了。十几岁就跑到外地建立一家公司，还真把公司搞起来，业务做起来了。这是个妖孽吧？ 苑淑兰喝着茶，脸上的自豪堆满了一脸。 “小陶你家闺女不是也在育才读书么，会不会跟小颜认识的？”曹行想起什么，问到 哐当，颜浩手里的茶杯都掉了。引众人侧目 “烫。烫手” 颜浩尬笑。 卧槽。 不会这么巧吧？ 三人现在还闹别扭呢。这要是回去一了解。那只怕是要承受陶主任的怒火啊。 ”小颜你是哪个班的？“ “我是初二2班的。班上有个叫陶晨的女同学，莫非是叔叔女儿？” “对对对，就是晨晨啊，真是同学啊老陶”曹行拍巴掌。 颜浩已经做好换到建筑行的心理准备了。不过还是打算再争取一下。 “陶叔叔，如果我们有别的增信手段，授信额度能增加到多少？”颜浩打算岔开这个话题。 “那要看你的增信是什么了？”陶晨也正经起来。 “我家持有企鹅公司15 的股权。” “企鹅？那家通讯软件公司吗？那可能对增信并无影响。毕竟是一家外地的网络公司。没有多少实体资产” 陶主任淡淡的说到。 颜浩没想到企鹅的招牌不响。有点无语。 不过这会，企鹅虽然依靠《大战僵尸》提前占领了市场，但是会员服务才推出不久，自身也堪堪保持了收支平衡。虽然不至于要100万卖公司，但也并未声名鹊起。 “那好吧。我们接受1000万的增信，相关的协议我们今日就可以签署。”颜浩有点颓然 。但是决定年后再看看情况，毕竟现在办理抵押贷款实在还未到时候。

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