巷子里，站着一群人。 这些人，有男有女。 似乎是个马戏班子，都带着各式各样的工具。 当然！这不是重点！ 重点是…… 这些人，竟都有些眼熟！ 见到苏九月，马戏班子的人迎了上来。 “苏老板，怎么样，我们刚才的表现不错吧！” “哈哈，我刚刚可是用了毕生所学去夸这小龙虾！” “没有技巧，全是感情！这小龙虾真真真的太好吃了！” 苏九月轻笑，给掌事之人递出两串铜钱！ “干得漂亮！小龙虾之所以能大卖，全仰仗各位！” 没错，这个马戏班子，也是她请的托！ “哈哈，主要还是苏老板你的东西好吃！不然我们再捧场也没人买账不是！” 苏九月谦虚寒暄。 “东西虽好，但求伯乐！” 掌事之人爽朗大笑。 “哈哈哈，好！苏老板以后有事切记不要忘了吾等！” “那是自然！” 走出巷子，李氏和苏显依旧是轻飘飘的。 仿佛置身于云里雾里。 苏显眼睛亮亮的呢喃。 “所以，这些人，也是月儿请的？” 苏九月挑眉。 “嗯哼！” 从昨晚，她就已经琢磨好了怎么迈出这艰难的第一步！ 古人的接受能力不行，若是突然拿出人人喊打的水夹虫。 那必然是卖不出去的。 因此她想到了现代的营销手段——托！ 苏显拍手直呼妙哉！ “一开始只有一个人煽动，众人情绪稍有动摇，但是不会立马下定决心。” “但若是此刻接二连三出现下单者呢？” “个个口中都赞不绝口，争相购买！” “这些人还稳得住吗？不！稳不住！原本的猎奇心理被无限放大！” “这小龙虾到底什么味道？为何他们吃了都要争相购买？当他们的好奇心达到顶峰！” “再提出试吃！这时候，所有人都趋之若鹜！等到试过之后，就不怕他们不买！” “太精彩了！月儿，你这脑子简直是太好了！” 他怎么就想不到这样的办法？ 想到刚刚自己卖小龙虾时候的模样。 也难怪是月儿那副恨铁不成钢的表情…… 苏九月谦虚的笑笑。 “对，这件事的难点其实就在怎么让他们接受小龙虾能吃这个事实！” “一个出头鸟必然是不够的。” “但是接二连三有人试吃，就会让他们潜移默化中接受这一设定。” “待到他们思维转变，从抗拒到好奇，再免费试吃！” “原本就已经抓心挠肝，再一听说能免费试一下！既有便宜可占又不至于踩坑！” “只要我的小龙虾味道立得住，何愁卖不出去？” 李氏听得一愣一愣的。 做生意，弯弯道道竟然这么多！ 难怪最后成功的没有几个…… “虽然我不是完全能听懂，可是月儿好厉害……” 苏显也点头附议！ “简直是神布局！” 从此刻开始，苏显脑中的思维也在悄然发生变化…… 苏九月轻笑。 “还好吧，误打误撞想到了！” 抬眸看了一眼，见天色还早。 “咱们去买点调料吧！” 自己一直用的都是系统的调料，久而久之，难免让家人发现不对。 现在挣了点银子，该去买点调料了。 这里的调料跟系统比起来，还是便宜不少的。 买不到的那几味调料，再从系统买！ “照今日这趋势，明日，还要多准备些小龙虾，家中调料不够了！” 二人听闻明日会卖更多，也是充满干劲。 欣然和苏九月一起去采购香料！ 三人分别从香料铺子和药材店买了一些香料，一共又花费了200文！ 美滋滋的带着空空如也的桶和盆回家。 晚上，吃过晚饭。 一家人聚在一起。 大家都正襟危坐，目光盯在正中央的苏显身上，一刻也不愿挪开。 “八百九十三！” ！！！ “一千二百零四！” ！！！ 随着一串串数字吐出。 众人眼神越来越震惊，也越来越狂喜！ “一千五百五十二，一共是一千五百五十二个铜板！” 苏显激动的大喊！ “一千五百多！天呐！” “一天挣了一两五钱银子……” “全孝，快掐掐我，我是不是在做梦……” 苏茂林不真实的踢了苏全孝一脚。 苏显说:“不止呢，还有二百五十文请托的钱，二百文香料钱。” “今天净赚，二两！” “天！二两！！” “二两？！” 众人惊呼。 苏显见他们如此神色，心中有了几分成就感！ 毕竟，他今日可是全程参与卖虾呢！ 得意洋洋的看这种人，拔高了声调。 “而且，月儿说！明日只会更多！” ！！！ “我的天！” “更多？” “那得是多少！” “青天大老爷哟！大老爷保佑！” “一天挣二两银子！勇哥儿和武哥儿两个人加起来一个月都才能挣一两！” “要不是钱确确实实躺在这里，我是无论如何也不敢相信！” 众人皆是如梦如幻，为第一天的开门红惊喜万分。 周氏和苏全友相视一眼，差点喜极而泣。 有希望了！有希望就好…… 虽说照着这个趋势，较二十两还是杯水车薪。 但至少，有了盼头。 他们只要去求衙门，再宽限几日，定能把保释金交上！ 苏九月被大家你一句我一句的夸着。 实在是有些承受不住。 “那啥，今日只是试卖，依旧有许多不足。我回房间复盘一下，看看如何解决。” 说着又想到了今日供不应求的场景，补充了一句。 “明日六十斤小龙虾铁定是不够的！你们先去多弄点小龙虾，等我琢磨清楚了再卤。” 说着逃也似的跑回了房间。 众人哈哈大笑。 “小丫头，脸皮薄，咱别打趣她了！哈哈！” “走咯！去抓小龙虾！” …… 依山县，李家。 李员外拎着一个荷叶包进门。 李员外的夫人迎上来:“老爷，这是什么？怎么还亲自跑去买吃食了？” 李员外哈哈一笑:“小龙虾！” 李员外夫人“小龙虾是什么？这名字为何我从未听过。” 李员外神秘一笑:“孤陋寡闻，待会你就知道了！” 用饭之时，一家子人看着小龙虾面面相觑。 李员外夫人嘴唇颤抖。 “老爷说的小龙虾……是水夹虫？” “这如何能吃？” 李员外:“买的时候我就吃过了，这可是人间美味！” “快快！都尝尝！” 说着美滋滋的演示起怎么吃。 其他人不情不愿动筷。 表情万般嫌弃中带着狐疑。 当小龙虾入口，瞬间征服众人味蕾！ “真香！” “太好吃了！这究竟是怎么做的！” “这叫什么来着！好吃好好吃！” “小龙虾！” 李员外得意，嘿嘿，我就说好吃吧！ 而同样的情况，依山县很多家庭都在上演 …… 房间里，苏九月开始闭目养神，复盘起来。 其实问题目前来看，只有三个。 第一，是没有个亮眼的招牌。 要让食客们记住小龙虾，除了味道是不够的。 必须要有个招牌，特别吸引人的那种。 让人记忆犹新！也能提高小龙虾的知名度！ 第二，则是包装问题，小龙虾汤汤水水的，用荷叶虽说能打包。 但是一不小心就会洒汤，让人拿得满手是油。 这个问题必须解决！否则也会劝退一部分食客。 当然啦！还有一个最大的问题！
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