第31章 送财

但要想挣更多的钱，做两种版本比较好一些。 一个版本面向广大农民群众，包装简单，成本低。 一个版本面向镇里的有钱人，包装上档次一些，送人也送的出手。 想好策略之后，周明书便合上了眼睛酝酿睡意，等明天再和奶奶阿爹商量一下。 第二天一大早，几人收拾好东西，便往镇里赶。 这一次与上次卖黄精不同，周明书心里有些紧张，同时也更兴奋。 要是这单生意能成，那她要面对的可不是一家药铺那么简单。 而是整个金庙镇的居民。 周明书将自己的主意说了出来，大家听后觉着这主意不错。 于是定了个还算合理的价格。 简单版十文钱，升级版二十文钱。 到时候再和陈大夫斟酌一下，定在这个价格，大多数人想必是能够接受的。 今日的脚程快了一些，镇子上没有上回那么挤，但也有不少人了。 祖孙俩轻车熟路的来到百草堂，这一次，药铺里除了陈大夫，还有她的娘子徐娘子。 徐娘子一看是周老太太，这是老熟人了，立马请了椅子，让她老人家入座。 周明书一看，这位徐娘子便是一位妙人。 上次过来，她们同陈大夫说了那么久的话，他都没有想起来看个坐倒杯茶的。 而他的娘子做事便非常妥帖，见老人过来，不管你是不是过来瞧病的，先入座看茶。 周老太太开心的眼睛眯起来，说起来这次她们不是来卖东西的，而是有个事情想要铺子帮忙，所以不用那么客气。 俗话说伸手不打笑脸人，徐娘子以为周老太太是家里没钱了，要赊药吃，这年头，谁家还没个困难的时候，能帮便帮了。 “周大娘，有什么事儿就说，咱能帮的尽量帮。” “那行，三丫，把东西拿出来给你徐婶子瞧瞧。” 周明书应了一声，打开手上的包袱，从里面拿出一支还没开始用的止痒膏。 徐娘子仔细瞧了一下，心中便惊讶不已，眼神里盛满了不可思议。 连忙唤了正在打算盘的丈夫过来看。 陈大夫又闻又看，还拿了一支签子挑了一些抹在手上试试。 “周老太太，你这是什么意思？” 陈大夫心中的惊讶与自家娘子不遑多让，但人家的来意是得问清楚了。 周老太太从座位上起来，拉住陈大夫的手先是仔细问了效果怎么样？同他之前进的货效果相比如何？ 陈大夫一一答了。 周老太太才将自己的来意说明。 陈大夫和徐娘子对视一眼，没想到周老太太口中说的帮忙是这个意思，这哪是帮忙，分明是送财来了。 这东西颜色油绿，味道也浓，抹上手的效果更是不必多说，清凉减燥，这可比他们之前进的货要好多了。 小夫妻一合计，这活儿他们接下了。 金庙镇就他们独一家的药铺，大大小小的药丸都是从他们这里买，大大小小的病痛也是在他们这里看。 他们心疼这些穷苦的农民，奈何这止痒膏进价高，就算他们不挣钱，原价卖出去，这些农民也还是买不起。 现在有了这简装版，量又大，效果又好，还便宜。 不仅自家人可以用，那些农民用着也实在。 当陈大夫听到一筒止痒膏进价才十文钱时，他没有丝毫考虑，立马点头答应了。 而且还提出了一个建议，每支竹筒还可以再削断三分之一，带在身上方便，药膏量也合适。 太少了不够用，太多了一个年头用不完。 周明书将这些点子仔细记下来，等回家里再改善。 “陈大夫，我想着再做一个礼盒版本，用瓷瓶装，卖给那些富贵人家，要价高一些怎么样？” 徐娘子听后捂着嘴笑，她觉着这个主意不错，所以大包大揽了瓷瓶这一项，等小罐子做好了，邀人给她们送过去。 不过也提醒了一个点，那便是用料一定要好，要与简装版不一样，否则那些人定不买账的。 富贵版进货定价便定在了二十五文，要比原先商量好的价格高上五文。 这都是徐娘子的建议，周老太太和周明书答应下来。 人家夫妻在镇上开店这么久了，既然人家提出来，必然是有他们的衡量。 第一批货便定在五天后，先供两百支竹筒简易版，五十瓶瓷瓶富贵版，而瓷瓶三天后派人给她们送过去。 定好这些事情，徐娘子便拿出一袋钱过来，说是定钱。 周老太太摆着手不要，“我这老婆子不能做空手套白狼的事情，等我们把东西送来的时候再给。”怎么给都不肯要。 陈大夫和徐娘子只好给老太太解释了一通，她老人家才收下了。 原来这是一个保证，周老太太看外头没进来人，连忙将这袋钱塞进了暗袋中。 这袋钱收过来后，周老太太觉着胸腔里面的心都要跳出来了。 这沉甸甸的都是钱呢，还是五百文，家里已经好久没收过这么多的钱了。 忍住眼角的热意，周老太太带着三丫和陈大夫徐娘子挥手告了别。 祖孙俩躲在巷子里，周老太太使劲拍了一下她的肩膀。 “奶奶，你拍我干嘛？”周明书看着面前的周老太太，不懂她这一操作，谈成生意不是一件大好事儿吗？她这怎么还挨打了？ “我这是看看是不是在做梦，三丫，疼不疼？” 周明书无语，奶奶不打自己却打她，大笑着说，“疼，疼得很，奶奶，这不是在做梦，咱们赶紧去买布买肉去吧，要是去晚了，好东西就没了。” 她这么一说，周老太太才反应过来了。 拎着她就直冲布桩，扯了三尺布，一尺粗布，一尺细布还有一尺更细的布。 三尺布装进背篓后，两人又冲进菜市场，找到上次的肉摊子，割了两斤肥膘。 那屠户笑得呲牙咧嘴，也不问她们做什么，直接送了她们两根猪骨头。 正经事儿办完，周老太太又去粮站买了几斤面粉。 周明书看老太太身上那个劲头儿，心里很高兴。 等回到家公布了消息，家里人想必也是如此。 这一单生意做下来，家里可是挣了好几两银子。 她们只收成本价，陈大夫徐娘子想挣多少，卖价他们说了算。

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