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第59章 割把小韭菜再走

“来来来,喝茶,敢问您怎么称呼?”江永的脸上看不到一丝尴尬,有这变脸速度,去演川剧多好,还能发扬传统。 “我姓邱。”邱灵淡淡道。 江永是个急性子,一点开场白都没有,直接就问:“那邱小姐准备在我这里进多少货呢?” 刘东无语撇嘴。 前一秒还看不上人家,这会儿倒是殷勤得很。 关键你殷勤就算了,开口还那么直白,让人看了就知道是个势利眼。 狗眼看人低的玩意儿,也难怪平日生意不好! 幸好江永也不过是自己一时的过渡,等这批车子贷款还完,他还是得另寻合作伙伴。 他看这个邱灵就很不错啊。 就是年龄有点小,估计就是给人跑腿的。 邱灵全然不知刘东心中的想法。 她倒没因江远的变脸而感到冒犯,反正又不会长期合作,来割波韭菜罢了,直接点,也省得浪费口舌。 邱灵道:“刚才一路过来,我看江老板种的冬枣很不错。” 江永:有戏! 他大笑着,露出一口烟熏后的黄牙,“我家冬枣果实大果核小,又甜又脆!好多人都来我这儿进货,供不应求嘞!” 说罢,他朝外面吼了一句:“江戈,去树上摘点枣子过来。” 不多时,一个年轻小伙拎着一根挂满冬枣的枝丫就过来了。 刚摘下树,果子都新鲜得不得了,用凉水一冲,挂着喜人的水珠。 江戈将枝丫送到邱灵面前,还笑嘻嘻地奉承了两句,看上去倒是有几分小聪明。 怪不得王千会中招。 邱灵摘了个冬枣尝,果然是清脆爽口! 一口一个嘎嘣脆! “这冬枣批发价是多少钱一斤?” 江永故作深沉地思索道:“卖给别人,我都是9毛一斤,但邱小姐是新客,我给你打个折,8毛一斤,不能再低了!” 这算盘珠子都快蹦到邱灵脸上了。 冬枣零卖的市价也才一块钱一斤呢! 这江永怕是觉得她年纪小,好骗吧? 邱灵心中冷笑,面上也是一冷,“江老板既然不诚心做生意,就算了。”说罢,她起身就走,一点不带犹豫的。 讨价还价什么的,江永最讨厌了。 他栽树,养树,找工人,找车队,样样都要钱! 这些城里人还要在意一毛两毛的,真是小气得很! 要不是生意不景气,他才不会浪费时间跟黄毛丫头废话。 江永在心里把邱灵鄙夷了个遍,可他再开口,还是得赔着笑脸:“哎呀,价格可以谈,你的心理价位是多少嘛?” 邱灵不答反问:“我记得江老板说过,今天来东旭果园买水果,一律8折。” 江永刚张开嘴巴,邱灵就一句话堵过去:“做生意以诚信为本,我相信江老板是做大事的人,肯定不屑做‘说了不认’这种有失信誉的事。” 江永讪笑一声,拍打着脑瓜:“瞧我,都给忙忘了,8折优惠一斤是064毛,但是呢,我这里有个规矩,得1万斤起批。” 邱灵与他试探的目光对上,挑眉一笑:“1万斤不够,我要买5万斤。” “5万斤!”江永没忍住,直接惊叫出声。 原谅他,这是他的果园成立以来,接过最大的单子了! 就刚刚来的那些水果商,最多的也就只批发了1万斤。 这黄毛丫头,不!邱小姐果然如刘东说的那样,是个有本事的! 江永的心思全都写在脸上。 看样子就知道,这一波赚大发了。 可邱灵是谁,说一句周扒皮也不为过。 紧接着,就听她说:“江老板为人敞亮,跟你做生意我很开心,但上头给我的预算实在有限,这冬枣的价格能否再压一压?” 又讲价? 果然越有钱的人越抠! 江永掩下心中不快,道:“再低我就真的赚不到钱了。” 邱灵持续进攻:“如果这批冬枣卖得好,我下次来翻倍进货。” 嘶! 5万斤翻倍就是10万斤! 江永内心火热。 他好一番斟酌,最后咬牙道:“最低6毛一斤!” 邱灵哑然失笑,“江老板还是没把我当朋友呀。” 江永有些火大,他觉得邱灵在耍自己。 一个黄毛丫头,给她脸了是吧,还得寸进尺? 就在江永失去耐心之际,邱灵忽然道:“这样吧,我拿8万斤的货。” 摇摆不定的江永又来劲了! 8万斤几乎算是把他这一批成熟的冬枣全给清完! 一次性买断,省去了他很多后顾之忧。 紧接着,又听见邱灵说:“你给我5毛一斤的批发价,这是我的底线。 我跟你说实话吧,本来这一趟我还打算带点其他东西走,但你这冬枣我实在喜欢,所以是把别的预算挪到了冬枣上面。 比5毛再多,我就拿不出来了。 如果你不愿意,我就去找其他人,我相信还是很多人想跟我合作的。” 邱灵把选择题抛回给江永。 江永满脸犹豫,一旁的江戈倒是急了。 凑老爹耳边说道:“薄利多销没什么不好,先打好关系方便后续合作,别忘了,她可是王元的客户,此时不抢更待何时? 再说了,咱以前卖5毛都没人买,现在有人买,总比水果烂在地里强。” 江永:“可是……” 江戈:“她一次性能拿8万斤,说明不愁销路,咱不能把人给得罪了。 就算5毛钱一斤,咱也是赚的。” 江永:“可赚少了,本来能赚3毛,现在只能赚1毛。” 江戈:“先别管那么多,抓住大客户才最关键!你能找出第二个一次性拿下8万斤的客户吗?” 江永根本不用想:“找不到。” 父子俩讲完悄悄话,最终忍痛同意了邱灵的提议,他们不知道的是,自己永远等不到第二次合作的机会了。 江永肉痛极了。 直到订金到账,才彻底放下心。 邱灵说要逛逛,他还专门陪同。 午饭安排的是正宗溜达鸡,炖上满满一锅蘑菇,鸡肉又香又嫩,蘑菇鲜嫩爽滑,鸡汤清爽不油腻。 吃饱喝足,再拿上两大包水果特产,邱灵开开心心上了车。 走之前刘东追出来,递上名片,“邱小姐以后要是有活,尽管来找我,不是我吹,羊城跑货的车队里,我也是能排得上号的。” 邱灵降下车窗,把名片接过来,“我当然知道刘总厉害,毕竟我的货在向阳果园,还得劳驾你的车队跑一趟呢。” 刘东一脸尴尬,等回过神来,那白色皮卡早已消失在道路尽头。

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