中年女人毫不犹豫的就试穿了下小皮鞋，赵念晴铺了一块油布在地上不然鞋子弄脏，小皮鞋是今年的新款，整个小县城还没有谁穿过。 “天啦，太好看了。” “看起来就很软和，很高档的样子。” “这小皮鞋怎么卖啊？” 围观的人马上就发出了赞叹声，这小皮鞋实在是太好看了，这时候的人都以能穿上一双时髦的小皮鞋为荣，刚刚的羊毛衫和这微喇裤子虽然很好看可是反响却没有这小皮鞋深入人心。 “各位阿姨，姐姐，小皮鞋二十八一双，小牛皮制作的，可以穿好多年呢。” 顾西北和赵念晴两人笑盈盈的回答：“都是头层牛皮，很柔软的，不打脚不磨脚，好穿的很。” 中年女人穿着小皮鞋就舍不得脱下来了。 “马淑琴，你在这里做什么？” 这时候来了三四个女人跟中年女人打招呼，看到她脚上的小皮鞋也惊呼起来：“好好看的小皮鞋。” 这个中年女人叫马淑琴，跟她们都是一个厂里的同事，平时很爱在一起逛街，暗地里却是喜欢雌竞。 一看她们盯着自己脚上的小皮鞋，马上就意识到她们要干什么。 “这是我买了的。” 说完就直接付款，那财大气粗的样子让赵念晴都啧啧称奇。 “多谢阿姨，补您两块。” 收了钱，赵念晴笑盈盈地问她要不要将她换下来的旧鞋子包起来，马淑琴摆手：“我还是先换下来。” 其他几人就盯着她手上提着的袋子：“马淑琴，你买了什么？给我们看看吧。” 马淑琴得意了：“我下班看到他们卖的衣裳裤子鞋子不错，就买了。” 说得就跟买了碗凉粉来吃那么轻松。 可是内心却是有些忐忑的，她的工资一共一百二，今天她就花了一百零八块，只剩下十二块钱在包里了。 回家不知道男人会怎么数落她呢。 只是不管了，她也不是天天这么花钱。 顾西北和赵念晴都是聪明的人，马上就意识到这几个阿姨都是他们潜在的客户，马上就笑盈盈地道：“马阿姨买的羊毛衫和微喇裤子，都是南城那边最时髦的款式。” 他们也没有从摊子上取出衣裳让她们看，她们得满足马淑琴的炫耀的心理，让马淑琴将包好的衣裳和裤子取了出来，在身上比划着给她们看。 “天啦，这羊毛衫摸起来好柔软好暖和，这质量可真好。” “这裤子看起来也很不错。” “今天不是刚发了工资吗？姐妹们，可得对自己好点，可别舍不得打扮自己，将自己弄成个黄脸婆，家里男人还嫌弃。” 马淑琴这时候可是得意了，竟然还开导起几个姐妹来，她特别享受她们对她崇拜的眼神。 几个女人刚开始还犹豫，有了马淑琴的抛砖引玉，这时候可啥也不管了，马上就开始挑选起来。 顾西北和赵念晴对视一笑，他们找的托还没到，竟然就卖出去好几百块钱！ 赵念夏在一旁蠢蠢欲动。 “二姐，你来试试这蝙蝠衫。” 赵念晴冲着赵念夏招手，赵念夏马上就跑了过去，穿上了件大红色的蝙蝠衫，赵念夏身材高挑，皮肤白，腰细，穿上鲜艳的衣裳，顿时让人觉得整个广场都是一亮。 “哇，那姑娘身上穿的衣裳好好看！” “我知道，我知道！那叫蝙蝠衫，我妯娌男人上个月去京市出差给她带了一件回来，她宝贝得不行！” 围观的人马上就对这蝙蝠衫起了兴趣，蝙蝠衫价格不贵，十二块一件，很多人都买得起。 “给我来一件紫红色。” “我要一件绿色的。” 顿时就疯抢起来。 赵念晴便让围观的学员过来帮忙打包，就这么一会儿的功夫竟然就卖了一大半的货物出去。 李薇妈妈带着文工团的同事过来的时候，看到一群人在疯抢衣裳，嘴角忍不住抽动了下。 真是不好意思，赵念晴拜托她帮忙，让她这个时候带着同事过来看看他们卖的衣裳，给他们吸引点人过来。 没想到，她们在路上边走边聊，掐准时机来的时候，他们已经根本用不上她们了。 李薇妈妈马上就冲了过去：“天啦，这些衣裳款式都好新啊，这是南城来的货？” 语气欣喜，一点也不夸张。 她 是真没想到赵念晴和同学竟然能弄到南城来的货，她刚开始听李薇说的时候，还以为他们就是小打小闹，去市里买了点瑕疵货来摆摊赚钱呢。 文工团的同志历来都是引领小城时尚的领军人物，她们马上就开始了大采购。 “羊毛衫还有吗？我要两件羊毛衫，一件我穿，一件男式的。” “皮鞋，我要买皮鞋，这皮鞋实在是太好了！” 人的从众心理在此时得到了极大的体现，很多人看到大家都在抢，都觉得这是在抢便宜，他们要是不买那就是亏了。 一个小时后，他们推来的一推车货物已经全部售罄。 “你们家里还有货吗？” 没有买到的人还不甘心，问他们家里有没有存货。 “还有一些的，需要的大家明天再来这里买哈。” 顾西北回答，他们一群人就回去了。 回去后，顾西北和赵念晴就给他们再培训，让他们一个一个的来练，最先来的就是赵念夏。 这对于赵念夏来说一点问题都没有，她往摊子跟前一站，拿起一件衣裳就吆喝起来：“快来看快来买，南城最新款的羊毛衫，蝙蝠衫！” “走过路过不要错过，错过今天就等一年。” 赵念晴鼓掌，二姐就是个最适合搞销售的。 他们一共挑了十个嘴皮子伶俐，性子也见机的学员过来，一个个的培训完，天已经很晚了。 “明天你们就两两一组去摆摊卖衣裳，我给你们提成，百分之二的提成，就是卖了一百块钱就给你们两块钱，你们可别小看这个提成，随便卖一身出去可就是一两块钱的提成了，要是你们做得好，这提成可比你们在火锅城当服务员挣得多。” 顾西北的话让这十个学员面面相觑，有人到底是忍不住开口问赵念晴：“小幺妹，难道我们以后都负责卖衣裳，不去火锅城吗？”
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