她问道：“那……要去哪里才能找到你？” 南乔一眼就把对方的心理看透了，说道：“我们只是经过这里，顺便向这边的市民推广我们的产品，如果你觉得好，可以买一套回去，稳妥的话，要买两套，毕竟，不能一天看着，一天没得看，这是货真价实的款式和料子，都是最好的，不信你可以摸一摸。” 女孩子伸手捏了一下布料，布料确实十分柔腻。 林惠瑶在边上看得有点着急。 而且，她不知道南乔是怎么开价的，上一个四十，这个怎么就三十了？ 是有什么讲究吗？ 不过，这个客户看上去有点难搞，都已经说了这么久，还没确定下来，不会是不想买吧？ 她甚至都着急得想上前去，但又知道自己根本没能力劝人家买东西，只能够在边上看着。 女孩子想了想，便咬牙说道：“给我算优惠一点，我要买两套！” 难得啊，她以为这个客人买一套就顶天了，居然说要两套！ 南乔也大方说道，“这样吧，你有两套我给你便宜四块钱，两套一共是五十六。” 女孩子说道：“你也别跟我说五十六就五十吧。” 南乔摇头：“少你四块钱，我已经要挨训了，再少，这个生意我不能做。” 她也是见人开价。 前面那个是用来当战甲的，这个女孩是当战袍的。 目的虽然一样，但性质不一样。 所以，她开价都少了。 女儿咬牙说道：“那就五十二。” 南乔没立即答应，咬牙像是在做大决定一样眉头深锁。 女孩子问道：“怎么难道还不可以吗？” 南乔嘴角边勾起，微微一笑说道：“这些都是从港府那边过来的最好的料子，一般是没有优惠的，刚刚有几个客人买一套，是真一分钱都没优惠，我给你优惠两块已经是我的极限。” “你要两套，我也应该让你买得优惠，这样吧，五十五，你要是要，就带走，不要那我也没办法，而且，你跟别人的说的时候，不能说优惠价，一定要说原价。” 女孩的脸色泛红。 这种东西还能到处去说？ 热气往脑门直冲。 她摇头说道：“不会说的。” 打死她也不可能去跟别人说。 见南乔脸色慎重，她反而觉得，买两件占到便宜了。 南乔把两个盒子递给她：“我们明天应该还会在这里，回头你要是介绍人来，每买一套，我可以给你一块钱介绍费。” 她说到这里神秘一笑：“你晚上回家，去验证一下这套衣服带来的魅力，保准你有意想不到的惊喜，但现在先别让你先生知道，有时候，出其不意才能制造惊喜。” 女孩子脸颊红得滴血。 南乔又说道：“这样的衣服穿在身上，男人看见只会对女人爱不完。” 女孩已经不敢再听下去了，抱着衣服快速离开。 那个男生从刚刚到现在，脾气挺好的，还没走开，一直在原地等待着，看到女孩子过，伸手牵着女孩子的手，问道：“买什么了，买这么久？” 女孩微微一笑说道：“晚上给你看。” 她一脸神秘，嘴角漾着幸福。 男生笑着说道：“好。” 林惠瑶满脸不可思议，嘴巴微微张开，走到南乔的身边，说道：“我滴个老天爷啊！你卖出去了？” 南乔点头，数了一下，五十五块钱。 她说道卖：“出去了两套一共55块钱。” 林惠瑶已经震撼得说不出来了，卖什么东西能这么好赚啊！ 就那一点点布料，居然能卖这么多钱！ 这些人到底是在干什么呀？ 难道城里人都有钱没处花？ 南乔笑着说道：“不，有些东西买的不是东西，而是一种情怀或者是一种目的，一个人只有为某种目的而买单，才会舍得，或者是为某种情怀而买单，才会更加舍得。” 像后世那些品牌溢价溢得那么严重，他们买的是产品吗？ 加工厂不是有同款的东西出来吗？ 有几个人买？ 大家买的是那个logo，是品牌，是拿出去的面子！ 而现在这些人买的是什么？ 是港府来的那个名气，是想要这个衣服给她们带来的东西，都是不一样的。 她们出来一共只带了三套，所以现在还得回去拿货。 但是林惠瑶还是很奇怪：“你为什么第一个你开价四十，后来这个女孩子你开三十呢？是有什么不一样的吗？” 南乔解释说道：“看人，上一个女人，一看就有着不纯的目的，所以，我把价格抬高了，后来这个明显不一样，如果我开四十，估计看都不看我一眼，人家就走了。” 林惠瑶：“……” 完全不知道，还有这样的事。 而且，这要怎么看。 林惠瑶觉得自己有点笨。 好像区分不开来。 但是南乔却说道：“你不用急，今天刚出来，你好好看看，学习起来，下次就能做得更好。” 林惠瑶点头说道：“对，你说得对，我要好好学。” 南乔这种赚钱的技能真的把她秒杀了。 她是又激动又不知所措。 林惠瑶看着南乔空下来的手说道：“我回去拿货，你在这等着好不好？” 南乔笑着说道：“你不用紧张，慢慢来只要我们有货，只要大家有需求，就会有人买的。” 林惠瑶脑子晕乎乎的，让她来做这个生意，怕是一套五块钱都卖不出去。 但是南乔就不一样了，她真是厉害。 林惠瑶说道：“到晚上还能够再卖吗？” 南乔看了看天色说道：“不一定，这种东西要看客户，看我们能遇到什么样的人，再说晚上卖这些可能就比较麻烦。” 现在的晚上，可不像后世，大晚上还蹦迪去ktv，现在即便是在城里，会有一些娱乐的项目，但也没那么多。” 她们两个女孩子，如果要去寻找客户，也挺难的。 林惠瑶说道：“我就是问一问，晚上卖不卖，我们这趟来的目的已经达到了，都已经赚翻了。” 南乔看着她说道：“这样你就觉得赚发了吗？在我看来，我们还能赚到更多的钱。” 林惠瑶不敢相信地捂住自己的嘴巴，她已经觉得很好了。 如果说还能赚到更多的钱，那是一个什么样的概念？ 天啊，她甚至都有点不敢相信了！ 林惠瑶说道：“那没关系，我们回去拿货，然后随便看，能卖多少就卖多少。” 南乔反而说道：“要不我们去逛逛百货大楼吧，去看看有什么布料，买一点下次做其他的款式，我们现在算是有了小小一点启动资金，再去买其他的料子，做其他的款式。”
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