见李杰行礼，高远也没有摆架子，而是转过头来，对着李杰微微一笑，和善的对着李杰说道：“李少郎无须多礼！我虽然有官身，但只是个闲职，这次来是有笔生意想和你李家商议的，就不用讲那么多虚礼了，我高家世代从军，不喜欢拐弯抹角的，我们直来直去就好！李少郎请坐，有些事情我们可以谈谈！"说完之后，高远还再次一笑！</p>
听了高远的话，李杰微微思考了一下，便明白了，原来是高家看上了蚊香的生意，因此在屈尊降贵，来到李家！眯着眼睛想了一下，抬头看着一脸微笑的高远，思索了一下，开口说道：“高大人，在商言商，学生有什么说的不对的地方，还请高大人见谅海涵！学生有两个问题，第一，高家高门大户，怎会看上蚊香这种小生意，这生意每年只能夏天才可以出售，虽然有些利润，但并不算大生意。第二，我们李家现在只有一个小作坊，高家为何能看上这小生意，屈尊找上我李家！"说完之后，李杰抬头看着高远！</p>
其实李杰这话说的很明显，其实就是两个意思！明面上的意思是，高家高门大户，如何会看上蚊香这生意。比较隐晦一点的意思是，我家的蚊香作坊，已经完善了，为何要和高家合作，和高家合作我们能得到什么？</p>
高远虽然是朝廷封的潞州节度使，但是宋朝的节度使可不像唐朝，本身就是勋官，属于虚职，没有任何权利，甚至和潞州一点关系都没有！潞州节度使的权利，被分成三部分，首先军权给了潞州安抚经略使，财政、民生等行政权，是潞州水陆转运使掌管，最后执法和教育权，分给了潞州提刑按察使。</p>
安抚经略使司、水陆转运使司、提刑按察使司三个衙门相互牵制，就完美的代替看原本节度使的权利，又可以避免地方官员全力过大，造成尾大不掉的情况。这也是宋朝吸取了唐朝军阀割据的教训，才想出来的办法！这三个机构，是平级关系，三者互不同属，相互补充，有相互牵制，就形成了相当于如今省一级的行政单位！</p>
高家现在有好几个勋官，官位最高的一个自然是高深，他可是正二品的镇国大将军!不过自从宋太祖赵匡胤杯酒释兵权之后，宋朝所有的大将军都只是虚职，因此高家目前没有多少权势！没有权势，当然也就光领着俸禄，却不需要去朝堂上做事情，所以高家目前就是全心全意的做生意！而高远就是负责高家产业的，因此一听李杰的话，高远就明白了李杰的想法！</p>
微微思考了一下，高远严肃的对李杰朗声说道：“李少郎快人快语，我高家也是军人世家，那么我就开门见山了，整个大宋的香料生意，十之八九都是我高家的产业，你这蚊香确实效果很好，点在房间里，不但香味浓郁，最主要的是它能有效的驱蚊，效果更是超过了艾草等物品，说实话，如果你的蚊香彻底在我大宋流传开了，这对于我高家的打击可不小，所以我高家需要插足蚊香生意，还有就是，李少郎可能还没有意识到这蚊香的市场，我大宋以耕种为主，蚊虫虽然不少，但是却比大辽等游牧民族好得多，我想他们需要蚊香的数量更大，这样算下来，这蚊香生意简直就是可摇钱树，所以我高家才来找你李家合作！其实也是我高家，秉承祖训，老老实实的做生意，绝不以势力欺压别人，要不然其实最直接的办法就是购买你李家的蚊香配方，或者制作方法，这样才能使我高家利益最大化，这样回答，不知道李少郎可听明白了？"说完之后，高远便低头,端起茶杯开始喝茶！</p>
听了高远的话，李华已经有些惶恐了！要知道高家虽然说不会以势力压人，可是这前提是李家答应合作！高远可是功勋世家最有名望得几个人之一，说话的时候，自然带着一种高高在上的气质，或者说是无形中散发出来的气势，直接就将李华震慑住了！</p>
而高远的话，李杰听得很明白！首先，高远强调了，蚊香会对高家造成影响，所以高家必须插手蚊香生意，其次，还说了蚊香的巨大市场，到最后还强调了，高家秉承祖训，不愿以势力压人，但是再结合前面说的高家必须插手蚊香生意，这其实也是在威胁李杰！</p>
前世的时候，李杰甚至势力的可怕，何况从历史中了解了高家的能量！说实话，李杰根本不敢拒绝高家的提议，毕竟高家想要对付李家，简直是易如反掌，李家根本没有挣扎的余地，可能李家的一切，片刻就会化为泡影。</p>
想到了这些，李杰知道自己不得不和高家合作！何况仔细一想，和高家合作好像也没有什么坏处！只要和高家合作了，那么高家就算是自己的盟友，以后如果自己中了科举，背靠高家，晋升的机会估计也会大许多！</p>
想明白了之后，李杰眉头一皱，看了看高远，随即开口说道：“高大人是爽快人，学生也就有话直说了，不知道和高家合作，利益怎么分配，需要我李家做什么？又是如何开展合作的？"说完之后，李杰抬眼看着高远，等待高远回答！</p>
这些事情，很显然高远早就想好了，所以在李杰答应合作之后，直接笑着开口说道:“李少郎放心，我高家可是将诚信的，绝不占李家便宜！李家和我高家合作，共同做蚊香生意，李家负责制造，我高家负责贩卖，在大宋各地，都有我高家的香料销售网络,甚至在大辽和漠北、西夏等地都有，所以只要李家制造的速度能够跟上，我们就能将蚊香生意做便全天下！甚至我高家还愿意出三十万贯钱，用于扩大蚊香作坊，并且还会给县衙和州府打好招呼，给你们找一块足够用的土地，用来建造蚊香作坊和购买家奴用于蚊香的制作！至于利益的分配，手下我高家负责售卖，需要动用大量的人力物力，再加上前期的投资，所以我高家要七成利益，我们三七分账！不知道李少郎以为如何？”</p>
说完之后高远还对着李杰哈哈一笑，显得胸有成竹！</p>
说实话，如果真想将蚊香销售到整个大宋，甚至西夏、大辽，以李家现在的财力，想要建造如此规模的作坊，还真是有些困难，除非李家掏空家底赌上一切！而现在有了高家的投资，就会好许多！仔细想了想，高家也算厚道，根本没有打算参与蚊香生产，李家也就不怕高家学会了蚊香的制造工艺，然后踢开李家，只是利益分配上，李家只占三成利益，直接就等于是在给高家打工，这让李杰心里有些不舒服！</p>
就在李杰想着如何讨价还价的时候，李杰眼睛无意间看到，那两个年轻人中，长的比较清秀的那个，正在悄悄的挠手背，从她露出的手腕上，李杰感觉这双手，根本不像一个男子，皮肤光滑细腻，玉手更是白皙清秀，此时在白皙的小手手背上，有一个小拇指指甲大小的红色斑点！这种斑点李杰很熟悉，正事被蚊子叮咬过，留下来的痕迹！</p>
看见这小手上边的痕迹，李杰嘴角露出了一丝微笑！而这时，那个少年也发现了李杰的目光，他的脸上竟然露出了一丝害羞，脸微微一红，迅速的将手收了回去，将手腕藏在了衣袖中，还登了李杰一眼！这少年的动作，李杰虽然看到了，倒是也没有在意，不过不知道为什么，在看见这少年的时候，李杰总感觉哪里不对劲！不过这个时候，最重要的和和高家谈合作的事情，所以李杰也没有多想，目光转过来，看着高远，然后还问了一下李华的意见，因为蚊香是李杰弄出来的，最主要的是，李华心里有些畏惧高家的人，所以才叫李杰过来和高家谈的，所以自然告诉李杰，说和高家合作的事情，由李杰做主就好，他没有意见！得到了父亲的首肯，李杰这才笑着对高远说道：“高大人说的很全面，这样的合作方式，我们李家可以接受，不过利益的分配，我觉得有问题，我感觉我们应该四六分账，我李家六，高家四，这样才合理！"说完之后，李杰还对着高远微微一笑！</p>
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