“爹娘，这是我们从县供销社带回来的几个样品，您看这工艺、款式，还有质量......”</p>
范岩平两口子轮流摆弄着几个样品，嘴里不停地嘀咕着：“就这样的手工，也拿得出手？源平村一些小孩的手工都不比这个差。</p>
堂堂的县供销社，居然卖这种品质的东西，不觉得寒碜吗？他们卖多少钱一个？”</p>
“爹，您先别管价钱多少。我想请您在源平生产队中，找两个会竹器活的，大婶或大妈都可以。</p>
照样画葫芦，用同样的竹子部分，每人做一个跟我带回来的样品同样款式的，对比一下。您看可以吗？”</p>
“没问题，这种活让丽莉她妈和嫂子做就可以了。</p>
她们婆媳手脚麻利，就这三种款式的样品，最多两三天就可以做出来。”</p>
“太好了！然后按照同样的用途，自己设计一个款式，用竹子最好的部分，每样再做一个。需要多少时间。”</p>
“刘岩，娘明白你的意思了，三个新款式的样品，也只要两到三天时间，我们每个人做出三个。”</p>
”好！等做出来之后，我们一起来核算一下每一种款式的成本，跟带回来的这几个样品做一个对比。</p>
俗话说，不怕不识货，就怕货比货。</p>
这样一来，我们不仅能够测算出对方的成本，还能清楚的知道自己的优势和对方的劣势，这就叫做知己知彼。”</p>
“刘岩，你们这一趟县城没有白跑呀！而且收获不小，我看你爹这两天嘴都合不拢了。</p>
一问才知道，原来你把源平公路的事情给落实了。竹器厂的事情，你也胸有成竹了。”范母一脸写满了兴奋，说道。</p>
“借这次修路的这件大事，我把竹器厂的事情跟公社郭书记做了回报，他表示大力支持！刘岩，你们就放心干吧！”范岩平乐的嘴都合不拢了。</p>
“那好！等到样品做出来后，让海洋带着大哥、二哥、三哥去县供销社一趟，主要是让三位哥哥和县供销社对接上，混个脸熟。</p>
如果对方认可咱们的东西，咱们就立即着手建厂的事情。</p>
爹，我考虑，这段时间暂时让海洋负责筹备建厂的事情，同时让三位嫂子帮他。等到厂子建起来后，再由村委会选出合适的人选。”</p>
“可以，就先这么办吧！”</p>
周海洋接着说道：“县供销社那边估计问题不大，有王强盯着。</p>
竹器厂能不能办的好，最关键的还得看咱们产品的工艺、质量、款式、功能和价格。所以，第一批的样品非常重要。</p>
站在消费者的角度，人们首先考虑的一定是实用性，也就是功能，而不是摆设。</p>
然后是质量，而质量又跟取材有很大关系，由竹子的不同部分做出来的产品，质量肯定不同。</p>
第三就是价格，城里的消费群体主要是家庭妇女，这些人精打细算，太贵了买不起。</p>
第四是工艺，做工是否精细，手感好不好，拿在手上得好看。</p>
第五是款式，款式是否新颖，是否和大众产品有所不同。”</p>
范岩平在一旁沉思片刻后，点了点头：“对！必须在这五个方面下点功夫，让县供销社的看看咱们源平村的手艺。”</p>
“爹，只要县供销社这一仗打响了，过一段时间，我和海洋回宁城一趟，到时候丽莉也跟着我一块儿回去，见见我爸妈。”</p>
“你爸妈回宁城了？”范岩平惊讶的问道。</p>
刘岩点了点头：“听裴书记他们说，应该就在最近……”</p>
“太好了！你们家总算熬出头了！”</p>
“回宁城的时候，我们会到省供销社和宁城市供销社去一趟。</p>
如果省城的供销社能接受咱们的东西，那就够咱们源平村上上下下忙乎的了。”</p>
“忙怕什么？能让社员们多挣钱，再苦再累大伙儿都愿意。”</p>
“对了！过两天，我和海洋去马德山一趟，让三哥陪着我们一块去。到百丈梯田砍两根竹子回来，做几个带保健功能的样品……”</p>
“记住！百丈梯田的竹子不是用砍，而是用挖。”</p>
“用挖？”</p>
“是的，必须连竹头一块儿挖。那竹子浑身都是宝，每一个部分都能充分利用。所以你们应该带锄头而不是砍刀。”</p>
“爹，竹子不都是用砍的吗？为什么百丈梯田的竹子要用挖？”</p>
“这就是百丈梯田竹子又一个神奇的地方。</p>
只要周围出现空隙的位置，它的根部就会立刻向缺少的位置输送养分，不久就会长出一棵新的竹子。</p>
正是这种自我再造功能，才能保证百丈梯田的竹子不断再生，永不枯竭。</p>
如果用刀砍，砍一棵，就破坏一棵，就少了一棵。”</p>
“太神奇了！也许这就是它在造富人类的同时，不仅为了让人们充分利用资源、也是为了防御人类肆意破坏的一种自我保护吧！”</p>
“其实，大自然中许多生物都有再生和再造功能，关键是人类是否是合理开采利用，否则就破坏了自然资源。”</p>
“保护自然资源，合理开采利用……”刘岩沉思片刻后，自言自语道。</p>
……</p>
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