第19章 电商的瓶颈

张小龙看到来人，起身说道“张总果然不愧是年少有为！” 年轻的陈斌象征着未来，犹如一颗新星一般，冉冉升起！ 张小龙不由得佩服了起来，虽然想法是否能落地与资本脱不开关系，但是能说服资本，那的确是本事，不然资本那么多，为何真正能起来的没有多少？ “张总，您客气，这次也辛苦您，从深城专门跑来一次” 陈斌礼貌性的招呼道。 “客套的话我就不多说了，刚才支付宝的人我看到了，不知道许总他们答应了什么条件？” 微信支付在张小龙的感觉里，未来是一个非常大的市场，因为微信的活跃人数在不断增加，但是从实际来看，开通微信支付的比例并不多。 “张总快人快语，晚辈我要是在藏着掖着也不好，支付宝那边首期10万名20元免单仅限新人，老用户单单随机满减，也有机会直接免单。” 张小龙心算了一会随后说道“这样，我们直接给30万新人20元免单，其他老用户也随机减免，如何？” 与其讨价还价不如大气一点，微信有钱，至少现在微信已经有了谋生之路。 “张总那么说，我哪还敢拒绝？”陈斌笑道，随后说道“我个人觉得，微信未来一定是移动社交的大头” “哦？何以见得”张小龙不由得好奇的看向这个年轻人，要知道，哪怕是在他们内部，对于微信的定义其实十分微妙，前有企鹅qq，后有微信，两个团队的用户其实高度重叠，人家已经有了一个，又岂会再下载另外一个？ “其实很简单，社交、互动。” 陈斌只说了四个字，犹如打开了天窗一样，让张小龙抓到了灵感！ 社交！ 没错，就是这个！ qq虽然也说自己是社交软件，但是现在所谓的互动只是针对qq空间，什么农场游戏这些。 而这有一个问题就是不管a的好友b是不是好友c的列表好友，都能看的到两人互动的情况，少了一些私密性。 “那，陈总，不知道你有什么高见？”张小龙不由得请教起了陈斌，他确实好奇，再者集团又该如何去衡量两个软件？ “其实需要做的没有多少，随着移动手机越来越普及，界面简单，去掉qq那么多功能，增加语音通话，语音消息这些即时通讯，要知道，现在大学生煲电话粥，那可煲不起，但是流量用不了多少，再加上学校有无线网。” 陈斌提出了自己的看法，直接把张小龙给干懵了。 一时间，张小龙想到了许多，看向陈斌的眼神都有点不对。 感受到张小龙灼热的目光，陈斌不由得鸡皮疙瘩起了一身！ 他不知道为什么张小龙突然看他就像一个饿汉一般，看着他犹如食物一样！ “张总，您。。？”陈斌有点蒙圈，要不是这是自己的办公室，保准他得跑。 “哈哈，陈总，别介意，我听到你的想法后，真的很想邀请你来我们团队，我觉得你比我更适合当这个产品经理！” 张小龙起了惜才之心，如果可以，他真的想把陈斌给绑回去，他的想法，非常契合自己的一些理念，但他也知道，这不可能。 外卖的市场，他看过一些数据和分析，东风外卖在魔都的市场占有率逐渐提升，而且这还是没有开启异地城市的情况下，就已经算是外卖行业的龙头企业了！ “张总过誉了，我们可以多沟通，多交流” 陈斌自然不会去微信团队，毕竟又不可能给他企鹅集团的股份，他想想就好。 两人加了微信后，张小龙本身就要去参加另一场会议，也就没多留，但是走之前，还是想撬陈斌的墙角，可惜的是，陈斌对入企鹅没有想法。 送走微信团队的人后，陈斌开始着力安排开学季的活动！ 支付宝10万名额，微信团队30万的名额！ 一共就是40万，只待双方签订合约，就可以开启这轮活动。 新的宣传单已经安排了下去，陈斌现在让陆建国交给了一个新人，名叫鲁苏，一个二十多岁的小伙子，也是做了许久的线下业务员，帮助陆建国开拓了许多社区的市场。 虽然年轻，但是一身干劲十足，第二天一早就把新的面单拿给了陈斌。 “鲁苏，这个面单的，做2个版本，一个用支付宝，一个用微信，你分几个大学城分开投放，要知道，魔都的大学城那么多，你全部投在一个地方肯定不行，抓紧去改一下” 陈斌提出了自己的意见，你哪怕是让人用这个软件，都要让他们岔开来一部分，不然外卖市场怎么扩充，都是薅羊毛的。 “好的，陈总，我这就联系修改” 鲁苏没有怨言，经过陈斌的提点他也明白了其中的想法，改就是了！ 等鲁苏退出去没多久，方洋找了进来。 “陈总，电商现在遇到一个问题，就是您老家那边，每天发50单，明显是忙不过来了，可能需要您在那边招人，不然单靠令尊恐怕很难将每天的订单发完”方洋也是深入了解才知道，陈总一个多月前还是正儿八经的普通人，他的发家史，简直是一个奇迹！ “一天50单确实有点难了，家里老人对这些也不懂。这样，我先打个电话，一会我喊你” 陈斌思索了一下，一天几十单，这要是发错货什么的，那绝对是个麻烦事。 “好的陈总，您有空喊我”方洋把门带上，留陈斌一个人在办公室里。 发货还需要有人专门来弄，但是家里老人不见得想让他招人，毕竟都是成本。 但是随着时间，陈斌感觉的到电商的黄金时代要来了。 有心想要回一次老家，但是现在外卖又处于一个发展阶段，自己实在是没有分身之术！ 思索了一阵，陈斌拨通了自家老妈的电话。 “喂，小斌么，怎么了”老妈的声音从那头传来，听声音，好像是在外面。 “是这样的，现在每天不是单子开始多起来了么，我想和你商量个事的，盐豆子你看下要不要弄一个工厂来做这个，我们现在还只是做二道贩子，别人那收来在卖，不如自己开工厂做点？还有煎饼也是，这东西我看最近卖的也比较多，一次几斤，一个月也不少” 建工厂的好处有许多，特别是可以摆脱传统电商公司的刻板印象。

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