第81章 生意要怎么做

宋茵陈扭头，却见是张小伟。 他穿着黑色皮夹克，带着墨镜，喇叭牛仔裤配尖头皮鞋，可不要太时髦。 田秀容没好气道：“咋哪哪都有你，过年你也赚不老少，还不够啊！” 张小伟和她不一样，他是跟宋茵陈入股。 过年鞭炮县城卖了将近两万块，刨去成本还有给人打点，以及金璨那边的人情来往还有人工，净利润有八千多。 田秀容大致猜测，张小伟最少分了三千多，这可是笔巨款呀。 “当然不够！”张小伟如今是尝到了赚钱的甜头。 过年他手上有钱，孝敬长辈不说，在一众表弟表妹堂弟堂妹面前，那也是神一样的存在，虚荣心得到了极大满足。 但这个年他也很忙，到处被人拉着看对象，搞得他现在一看到女孩子就想跑。 “我立志当今年的万元户！”他雄心壮志道。 宋茵陈见他对做生意上头，便提出自己想做服装生意的想法。 榕山县不富裕，可架不住这边是根据地好发展，所以，她第一步还是打算在榕山县起步。 张小伟一拍大腿；“艾玛，要不说，咱俩能处到一起呢，你跟我可都想到一块儿去了。 我这人吧，别的不爱好，就喜欢吃吃喝喝穿衣打扮，这生意，我喜欢！” 田秀容瞪他：“好好说话，谁跟你处了！” 张小伟忙道：“口误，口误！妹子，这生意能做！” 比脏兮兮的氨水和鞭炮生意，可让人不要太喜欢。 “说说，这货从哪儿发，门面选哪儿？”张小伟激动的蹲在门口拿石子画图，跟两人说他的想法：“我觉得吧，靠菜市场那块儿的位置挺好！” “不行！”宋茵陈和田秀容齐齐否决。 张小伟愕然：“菜市场咋不行？天不亮就有人，天黑还有人，逢集更是挤都挤不过！” 宋茵陈看向田秀容：“你说说为啥不行？” 田秀容顺了下头发：“你光说天不亮就有人，可一早来的都是啥人，不是老头老太，就是在家带孩子的家庭主妇，再不就是买卖的小摊贩和乡下送菜的。 你说说看，这里头有几个是能进服装店看衣服的？” 宋茵陈点头，田秀容能有这个商业眼光还真是不错。 别看后世人一说做生意，个个头头是道，搁眼下，信息不流通，好多人进了城，东南西北都分不清，更别提做生意哪儿做有利了。 张小伟挠头：“那那学校对面呢？” 田秀容再次摇头：“不行，老师工资不高是一回事，一个学校的年轻男女老师能有几个？ 再有的就是接孩子的家长，这些人里头，又有几个能买的？ 再说了，学校对面，天天碰上只看不买摸来摸去的学生，你是笑着招呼，还是黑脸骂人？” 张小伟气馁：“这也不行，那也不行，你倒是说说，哪儿行？” 田秀容想了想，有些拘谨的看向宋茵陈：“我觉得县政府大门前面那一条街，你觉得咋样？” 宋茵陈鼓励道：“为什么看重哪儿呢？” 田秀容脸有些红，手指不停捏着衣角：“那一条街多是买日用品服装鞋子还有家具，附近还有县政府单位，和街道办事处几个相关单位。 而且纺织厂的工人下班，都用从这条街路过，靠北门那头还有个电影院！ 我觉得这里上班的，还有纺织厂上班的人工资不错，他们要是买衣服也有那个条件！” 最主要的是，这一条街的年轻人多。 宋茵陈很认可，这条街就是往后初具模型的商业街。 90年代初，县政府搬迁，在原来的位置上，盖了个百货大楼，这一片彻底变成了商业中心。 张小伟不服气道；“可这条街上的同行很多！” 宋茵陈为他讲解：“正因为有同行，买东西的人可以货比三家多看看，更愿意来这一片，若是做的人多了，久而久之就会形成服装一条街。 我看好的另一个位置，就在后街供销社对面！” 张小伟腾的站起身来：“你有没有搞错？那片是人多，可你也不看看，跟供销社对着，咱能有啥好处？” 宋茵陈笑着问他；“那你说说有啥坏处？” 张小伟脱口而出：“他们是国营单位，拿货比我们便宜，从价格上我们就比不过，还有，他们的服务员都有专业培训，我们” 宋茵陈打断他：“他们的价格真的会比我们更低吗？” 国营单位里头管事不要太多，层层卡下来，本来很便宜的东西，到最后就变得不便宜了。 张小伟愣了一下，似想通了其中关节。 宋茵陈继续道；“至于你说的服务态度，张小伟，你去供销社买过东西吧， 你真觉得他们态度很好？” 如今的市场处于萌芽阶段，无论从服务还是销售管理，都远不如后世来的卷。 你跟人家按月拿工资的人提服务，可不要笑掉人家大牙。 “有对比才有优势！”宋茵陈若有所指道。 张小伟脑子不笨，瞬间明白过来这其中的优劣比较。 “好，回头我就去打听门面的事。” 谈完正事，张小伟好奇问宋茵陈；“你对赵玉梅干了啥？逼得她要远走他乡？” 宋茵陈一挑眉：“她来找你了？” 张小伟点了根烟：“前儿她来县城找我借钱，说要去鹏城闯荡！” 宋茵陈猜测赵玉梅没去鹏城，而是去了申城，毕竟前世，赵玉梅就是靠在申城给人做二奶，回乡之时才能风光无限。 “那你给她借了吗？”她很好奇这个问题。 毕竟前世，张小伟为了赵玉梅，逼得田秀容自尽，对她可谓是用情至深。 张小伟吐了个烟圈，嗤了一声：“你当我是善财童子？老子的钱又不是大风刮来的。 大冷天站场口上，跟人讨价还价，嗓子都喊破音了。 她一说借就是500，也不想想，人家娶个媳妇彩礼才50，借她这钱，我都可以开个后宫了！” 宋茵陈愕然，真是世事变化无常啊。 宋茵陈在榕山县滞留了几天，才去文崇市找金璨。 结果，金璨没找到，倒是在他宿舍楼下遇到了个意想不到的人。

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