第5章 以为是个好忽悠的

李家村距离牛头镇十几里，脚程快也要接近一个时辰，为了尽早到，糖宝是李老三一路抱着去的 李老三常年做力气活，身高体壮，就连胸口的肌肉也是极其坚硬，这一路，软萌的糖宝，坐在李老三的胳膊上，时不时因为身体摇摆撞到自家三伯坚硬的胸口上，那感觉，真像是撞到了一堵墙 疼的糖宝低头呲牙咧嘴，但为了不耽误脚程，糖宝表示，她能忍 可到了牛头镇后，额角被撞的红印子，还是让三伯娘和自家便宜爹看的嘴角抽抽 “哎呀，我的天，老三 ，你说你抱糖宝走那么快干什么，看把糖宝的额头撞红了” 小张氏忙打了一下自家相公，心疼的将糖宝抱到自己怀里，但她的力道对于李秋生来说，也是不痛不痒 李秋生见糖宝的额角确实红红的，也尴尬的挠挠头 他平时一个人来镇上铁匠铺或木工坊上工，所以走路就快了一些，时间长了，就变成习惯了 却不想怀里抱着糖宝忘了放慢脚程 李寒生看着自家闺女的额头，内心心疼的不得了，但他也知道，自家三哥就是一个铁憨憨，根本没考虑那么多，但他这个当爹的，却十分自责 “三嫂，还是我抱糖宝吧！城门口离杂货铺还有些距离呢！” 小张氏想想也是，便也答应了 趁三哥、三嫂走在前面，抱着糖宝的李寒生，心疼的给自家闺女揉揉额角 知道他是心疼自己，李甜甜在自家爹爹的耳边，小声说 “爹爹，糖宝不疼的” 李寒生见此，脸上也挂着笑，学着她的样子小声说 “糖宝乖，待会爹爹给你买芝麻糖吃” 李甜甜乖巧点头 安抚完了自家爹爹，李甜甜也有时间好好看看这古代的城镇，没办法，原主因为之前痴傻，记忆里就算是来镇上，也都是去的医馆 虽然牛头镇只是一个小镇子，但因为这里是去往北疆的必经之路，往来的客商和行人还是很多的 小镇子上也算是应有尽有了，街边叫卖的小贩、街道两边的各行业商铺、以及拉着货的商队 看起来跟现世的城镇一样热闹 因为他们此行目的很明确，所以一进镇上，就直奔了牛头镇的最大的张记杂货铺 小伙计见有人进店，上下打量了一下李家四人，然后问道 “几位，要买什么，我们张记杂货铺可是牛头镇最大的杂货铺，农具灶具那是应有尽有” 这番说辞，加上伙计上下打量他们四人后的鄙夷神情，李甜甜若不是太小，都想上前踹一脚 哼，一个小伙计，也敢瞧不起他们一家，还真当自己是个人物了 气归气，李甜甜也不能做什么，毕竟一会还要谈生意 虽然小伙计很让人厌恶，但小张氏还是开口道 “伙计，我们今日不买东西，而是想跟店里的掌柜谈一笔买卖，不知掌柜可在？” 小伙计一听是不买东西，脸上的假笑瞬间消失，恢复一脸冷漠 “找掌柜啊！稍等” 说着就对一旁埋头干活的小伙计道 “阿昌，去将掌柜请来，就说有人要跟掌柜谈买卖！” “好的，周哥” 一盏茶后，那个叫阿昌的小伙计，跟着一个胖男人从后院进来 李家几人看见来人胖的眼睛眯成一条线，肚子宛如一口锅，一身锦缎长袍，便知道他就是掌柜 “谁找我？” 掌柜的一脸奸商的长相，糖宝连忙喊了句 “伯娘抱” 现世的生活经验诉自己，商人过于精明，根本不适合直来直往的三伯娘跟他交涉 所以这就凸显了自家秀才爹的优势了，毕竟自家爹正直的外表下，却有颗‘精明’的堪比商人的心 加上早在出门前，自己就把心里的底价说了，接下来的事情，想必秀才爹一定能搞定 当然了，若是买卖不成，她也想好了办法，大不了她就让家里人去摆个小摊去卖皂块 但此时的李寒生，可并没有自家闺女那么好的心态，因为在刚刚他看到伙计那打量的眼神，就知道这家杂货铺的掌柜，十有八九也是个傲慢的人，毕竟有什么掌柜就培养什么人 事实证明，果然如此 张掌柜看见几人一身普通百姓麻衣打扮，脸上因为听到买卖而引起的笑意，瞬间消失 “是你们找我谈买卖？” 李寒生礼貌的拱手 “是，掌柜，我们想跟您谈下皂块的生意” “皂块？”张掌柜一脸不可置信的看向这几人 要知道，他们这个店里的皂块大多数都是从南面运来的，毕竟皂块的主要用料皂角，多生长在岭南地区，所以很多人，也给皂块叫做皂角 而岭南属于大楚王朝的南部，林州府虽距离北疆还有千里，但也算是大楚王朝的北部了 所以一般两地往来的货品都是比较贵的，就连他们这个牛头镇上的皂块，一块最低也要一百五十文钱，才有的赚 但张掌柜听这一家人的口音，也并像是南面的人，倒是本地人无疑 对于张掌柜的惊讶，李寒生这个秀才很是理解，这也是当初他支持家人做皂角的原因 “掌柜，是这样的，我们家里人因为偶然从一个故友口中，得到了不用皂角做皂块的方子，经过家里人的几经改良，最终做出了皂块，不仅如此，去污能力比加入皂角的皂块更加好。” 张掌柜一听，小眼睛瞬间晶亮，压制住内心的欢喜，他看向李老三身后背着大竹筐 “当真？那你们可带来了？” 李寒生可没遗漏张掌柜一闪而过的惊喜眼神，他给了自家三哥一个眼神 很快李老三放下竹筐，然后打开一层层的油纸，拿出两块皂块走向张掌柜 “掌柜请看，这就是我们家做的皂块，这乳白色的叫做洗衣皂，最是适合洗衣服，去污能力比加了皂角的皂块，要强上许多 至于这上面带着鲜花的红色皂块，则最适合沐浴和洗手洗脸，而且洗完后还会留有花香，想来若是爱美之人使用，定是爱不释手” 张掌柜接过李寒生手里的皂块，就闻了闻，当真是如他所说，那名叫香皂的皂块，带着淡淡花香 李寒生的话，只要是一个商人就会心动，何况是张掌柜这么一个常年做生意的人，他忙堆着笑看向李寒生 “这位小兄弟，我姓张，是这家杂货铺的掌柜，请问你怎么称呼？” 对于张掌柜转变的态度，李寒生看在眼里，但他依旧保持微笑回答 “张掌柜，鄙人一家姓李” “李兄弟啊！你这皂块可否让我试试？毕竟我得跟自家的皂角比过，才知道是否真的如你所说那般？” 李寒生回头看向小张氏抱着的自家闺女 一直假装成真正三岁女娃的李甜甜，在小张氏怀中甜甜一笑 这一幕，让张掌柜看见，便以为小张氏是李寒生的妻子，内心猜测李寒生定是一个惧内之人，不禁心里暗讽他， 当然张掌柜对这笔生意势在必得，甚至已经在想，怎么将价格压在最低了 “张掌柜，当然可以，这两块权当李某送给张掌柜，您尽管试就好” “那就谢谢李兄弟了” 张掌柜也不客气，连忙将手中的香皂和洗衣皂交给那个叫阿昌的伙计，并在他耳边不知道说了什么，就见那叫阿昌的伙计，就匆忙拿着香皂和洗衣皂去了后院 一盏茶后，那名叫阿昌的伙计，一脸欣喜的跑回来，对着张掌柜耳语了几句 张掌柜听完，脸上的笑意更甚 “哎呀，瞧我一时只顾着和几位谈买卖，倒是忘了礼数，几位快里面请，我们坐下聊” 李寒生见此内心冷笑，但面上依旧淡笑颔首，招呼自家兄嫂跟着张掌柜一起去了一旁的桌子旁坐下 紧接着，那名叫阿昌的伙计，就快速端来了茶具，给几人倒了茶，李寒生也不着急，礼貌的喝了一口茶后开口 “张掌柜，不知我们的皂块是否满意？” 言下之意就是要谈下价钱了 张掌柜放下手中的茶杯，笑着点头 “李兄弟，你拿来的皂块确实不错，但皂块这东西，经常购买的大多数是大户人家和一些富户，平民百姓一般是舍不得银子的，我这小店一般一月也就能卖出几块而已 但相逢即是缘，我这人也是不舍如此好的皂块堆积，这样吧！权当是我跟李兄弟交个朋友，洗衣皂三十文钱一块，香皂五十文一块，我先将你们这次带来的皂块都收了，这样一来，你们不白跑一趟，我也将皂块放在店里试试看 李兄弟觉得如何？” 这当然是不如何了，就连李老三都知道，这个价格太低了，根本连他们家最低价都未达到 李甜甜那原本保持童真的笑容，也瞬间消失 这张掌柜怕不是真的以为他们一家子傻吧！居然狮子大开口，直接将价格压这么低 当真是以为他们只能跟他们一家杂货铺合作不成？ 小张氏作为四人中，最清楚自家皂块成本的人，在张掌柜说出价格的时候，她就脸色就黑了，先不说那制作洗衣皂的草木灰要经过几次细麻布的过滤，就是那猪油，合到一块皂块上，也要二十五文钱啊！三十文钱，这张掌柜当真是好意思开口！ 李寒生也是难得的冷脸 呵，还全当跟自己交个朋友，真是好大一张脸啊！他李寒生可不交这样的奸商为友！这张掌柜怕是看他们一家是普通农户，就以为是个好忽悠的 头一次跟张掌柜谈生意，人家就摆明瞧不起自己一家，那还谈什么！ 李寒生站起身看向掌柜 “张掌柜，你既然不诚心和我们谈生意，那我们也不叨扰了，刚刚那两块皂块，也权当是我们付的茶钱了” 说完就示意自家兄嫂走 张掌柜没想到这姓李的，还这般有脾气，甚至能说出这般话来，但他也只是怔愣了一瞬，然后跟着站起身 “李兄弟，你要知道，我们这家店铺可是整个牛头镇上最大的杂货铺了，你的皂块再好，怕是你出了我们店门，也未必能找到，将你们带来的皂块，一下都吃下的店铺了。 何况我们东家，可是在青山县里，还有一家杂货铺，只要我们合作，别说你这一竹筐，怕是再来几竹筐，我们店也吃的下，这可是长久买卖，李兄弟可要想清楚！” 李寒生自然是想的很清楚的，而且李老三夫妇和李甜甜也想的很清楚 赔本赚吆喝的买卖，他们可不做 但李寒生临出门前，还是很有修养的一拱手 “多谢张掌柜，但李某是读书人，讲究有所为有所不为，而让家里人失望的事情，就是李某不可为的事，告辞” 说完一挥那洗的发白的麻衣长衫，接过小张氏怀中的李甜甜就带着兄嫂走出杂货店 张掌柜见此冷哼 “哼，穷书生一个，还臭讲究起来了” 那名叫阿昌的伙计连忙走到张掌柜身边，对着李家几人的背影啐了一口 “掌柜说的对，说不定他们在镇上走一圈，还得回到咱们张记，到时他们就得像孙子一样，求我们收他们的货” 这名叫阿昌的伙计的话，取悦了张掌柜，或许是想到了那个画面，张掌柜笑的眼睛眯成一条线 却不想这两人的嘴脸，全部落在被李寒生抱着的李甜甜眼里，而好巧不巧，李甜甜学过唇语 她愤怒的将两人的对话内容，告诉了自家爹爹和三伯、三伯娘 小张氏愤恨的说道 “我呸，这张记还真是梦里搽胭脂抹粉，净想美事，老娘就是把这些货都放烂了，也不会卖给他们这些烂心烂肺的奸商” 李甜甜听此，给了三伯娘竖起了一个大拇指 “三伯娘说的对” 虽然李老三也跟自家媳妇的想法一致，但一想到身后一竹筐的皂块，也不免担忧了起来 “哎！若今日要是卖不出，怕是让家里人都会失望，四弟，你莫不是忘记，再有两月就是三年一次的乡试了，届时你还要去府城考举人，若我们今日能卖出这些皂块，起码你去府城参加乡试的银子，家里人就不愁了” 李老三的话，让正愤恨的三人都纷纷沉默，李甜甜暗自在心里想，还是得让家里富起来，最起码是小康水准，否则即便像是她便宜爹，这样有才学和拥有一颗正直心的人，也可能会被碎银几两而耽误了前程 李寒生也知道自家三哥的担忧，但他还是笑着说 “三哥，没事，大不了，我就再去接一些抄书的活计，还有两月，想办法总能赚到银子的” 他没说的是，大不了他就在等三年再考就是， 但避免自家三哥当街就发飙，李寒生并没有说出口，实在是他太了解自己这个双胞胎的三哥了，因为在他眼里，自己这个弟弟的前途，等同于自家的未来命运 他三哥虽然憨厚，却一个极其认死理的人，所以在他爹小时候告诉三哥，士农工商当中，唯有当官才是真正出路时，他就开始了一心等待自己这个弟弟当官，哪怕他经常要多做几份活计挣钱供自己，也毫无怨言 曾经自己也劝过无数次，甚至让家人和他三嫂也劝过，但不曾想，自家憨厚的三哥，只说了一句 “四弟若当官，说不定受益的不止我们一家，可能整个镇、整个府城百姓都能吃上白面馒头了” 就这一句看似朴实的话，就让自己的家人，开始了毫无怨言的供读之路 而他也算是小小回报了家人的付出，头一次下场参加院试，就考上了秀才，成为了院试榜首解元

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