第21章 谈判

几个人商业互吹了一会后，还是宋一宁先进入了话题。 “李云同学，是这样，我最近拍了一部电影，青春题材的，最近正在寻找合适的插曲，无意间听了你的歌，我觉得与我的电影非常非常契合。所以我想购买你这首歌的版权，看看你是否有出售的意愿！” 宋一宁的话非常直接，自己亲自出马，还摆不平一个毛头小子？所以他甚至都没让经纪人前来，就笃定李云一定会将这首歌卖给自己。 至于江玉儿的到来，确实出乎他的意料之外，但也没有太往心里去，一个过气的歌星而已，若不是她的经纪人蒋静秋有点能量，自己还真没把江玉儿当回事。 就算少年热血，将歌卖给了江玉儿也不怕，稍稍加点钱再买回来就行了，量她也不敢不卖，对付当红歌星他宋一宁有点吃力，对付一个过气的歌星，他还是有百分之百的把握的。 听到宋一宁这么说，李云微微一笑，轻声道： “感谢宋导的欣赏，我很荣幸，您二位也知道，我当初写这首歌的目的也不是为了赚钱，但后来某个音乐网站想让我把歌曲上传到他们的平台，然后根据流量给我分成，他们给我的保底分成也确实让我有些心动，所以，我暂时也就改变了想法，考虑是否跟他们合作一下，毕竟收入很可观。” 李云的话也很直接，却让宋一宁微微皱起了眉头，现在的音乐网站他知道，并不收取歌手的版权，仅仅要版权人的授权，利用平台播放，然后所得收益网站与版权人四六开，当然，这是网站主动找上的歌曲。 若是娱乐公司或歌手主动找上平台，那需要缴纳一笔不菲的费用外，所得后期收益同样是四六分，不过是网站平台占六成，娱乐公司占四成。 李云看似真诚的话，向二人直接表明，如果价钱给的低，他完全可以上音乐平台上试一试，至于为什么没去试，无非因为他的歌唱技巧太业余，要么自己花钱重新录制调音，要么雇佣其他歌手演唱。 不是花费不菲，就是给别人作嫁衣。 宋一宁轻声反驳道： ”音乐平台确实是一个好的宣传平台，但你也要知道，各个知名的网站，每天流入的歌曲成千上万，前百的歌曲几乎全都是专业歌手，你如果冒然上前，能够升入百名的希望微乎其微，我承认你的歌好，但没有人知道有什么用呢。而我的电影将在全国各个院线同步上映，我可以保留你的署名权，并且一次性支付你五万元的版权转让费用，你看怎么样。“ 宋一宁表明了意图，他觉得一个知名的导演与一个刚刚参加完高考的孩子在这里兜圈子有失身份，所以也不藏着掖着，直接分析了利害，并慷慨地抛出了五万元的天价给李云。 丝毫也没有把江玉儿当作一回事。 李云点点头，似乎认可了宋一宁的观点，轻轻地啜了一口明显是速融的咖啡，眼神却瞟向了坐在旁边的江玉儿。 宋一宁与李云交淡，做为中途插队者，不好反客为主，直接插话，见李云与宋一宁两个人过了两招，李云年少眼看就要妥协，江玉儿心里十分急迫。 俗话说，当局者迷，这首歌对李云来说，不过是灵光一现的灵感，对宋一宁来说不过是九牛一毛的价格，但对她来说，可能是救命的稻草。 此时见李云看向她，这便是创作者给予的说话机会，宋一宁没有表示异议，只是用勺子不停地搅拌着咖啡，但却不喝上一口。 江玉儿稍稍整理了一下思绪，然后轻声地对李云及宋一宁道： ”宋导，李云同学，不瞒二位，我此次前来就是奔着李云同学的这首歌来的，但没想到能与宋导碰到一起，是我冒昧了，本应该主动退出，但这首歌对于我十分重要，还是想着试试能不能争取一下，宋导大度，没有计较我的失礼，所以我有个不成熟的想法，想与二位商量一下，看看是否可行。“ 一番话说的很客气，看得出来，曾经红极一时的江玉儿此时确实很需要这首歌。 宋一宁没有停止搅拌咖啡这种不礼貌行为，但却微微地点了一下头，李云更是无所谓，微笑着示意江玉儿继续。 江玉儿心中一喜，继续说道： ”我是这样想的，由我出资买下这首歌的版权，然后免费提供给宋导的电影做为插曲，及前期的电影宣传，我个人则……。“ 说到这，江玉儿突然发现宋一宁笑了，李云也开始无聊地搅起咖啡，江玉儿突然间醒悟过来，她灵光一现的想法，实际上很难实现。 问题出在于，她虽然已经过气，很少有人关注他，但她还是”生命元素“的旗下艺人，她的一举一动，也受公司制约，没有公司的同意，她不可发行任何单曲。 当然，一般的公司对老艺人不至于这么苛刻，可是，这终究是个隐患，江玉儿想要按照她的想法实行，可以，必须与“生命元素”授权的代表来谈。 她江玉儿这种办法，不好使。 江玉儿急昏了头，只顾着拿下这首歌，没想到后果，此时想到这里，不禁有些心灰意冷。 见场面冷静下来，宋一宁轻声一笑道： ”不如这样，歌曲的版权费用你来付，但版权归我，我再授权你来唱这首歌，后续一年内的歌曲收益，去除掉你们公司的，你与我各占百分之五十怎么样？毕竟，你现在最需要的是有一首能让你重回巅峰的好歌不是吗？“ ”老狐狸，这是打着分币不花，弄个版权，顺带着再赚点的想法啊！“ 但不得不说，宋一宁这一招，直接掐在江玉儿的软肋上，她现在最需要的就是好的作品。 而李云最初的想法，是想着跟他们要播放量的分成，但在谈判过程中他也想通了，自己没有能力也没有本事跟这两位谈分成问题，虽然自己有两段记忆，但很明显，他们并没有把自己当成一个平等的人物来看待，就从一句一句的李云同学就能看出来。 所以认清现实的李云迅速改变了自己的想法，准备在对方能接受的范围内利益最大化。

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