王蒙看到王鸣岐，“叔，过来了。” “就你俩？” “是。” 王蒙看到王鸣岐看另一个年轻人，解释道：“这是新来的，专门卖电脑的，叫丁家祥。” 丁家祥知道这是老板来了，“老板你好。” “以前接触过电脑？” “接触过，中专毕业后在我们市政府的复印中心干过。” “不错，好好干。” “谢谢老板。” 王蒙笑道：“丁哥不错，昨天卖了两台电脑呢。” 王鸣岐点了点头。 公司的经营还很不正规，就这一会，王鸣岐就发现了很多问题。 王鸣岐又去了八方大厦。 虽然八方大厦还没有正式投入使用，但位于一层的门面，已经开始装修了。 一个门面是八方电脑专卖店，另一个是恋家地产的营业厅。 左迎辉看到王鸣岐过来了，赶紧跑了过来。 “老板，视察视察？” “哪有空啊，八方这边还有一堆事呢。” “那您直接去二楼，王琳琳几个人都在二楼办公，李爱国在三层。” 王鸣岐正要进去，又被左迎辉喊住了，“老板，最近几天有好几个人过来问，八方大厦对外出租吗？” “自己用，不出租。” 还没到二楼，王鸣岐就听到了此起彼伏的电话声。 刘文秀看到王鸣岐，走了过来。 “好家伙，这么多人？” “一共十个人，专门接听电话。” 刘文秀带着王鸣岐去了最北头的房间。 房间至少有一百平方，粗糙的地面，简单且已经掉了漆的办公桌，白色的墙面。 “没装修？” 刘文秀说道：“来不及，三楼到十七楼正在装修，等装修好了，我们就搬到十七楼。” 王鸣岐拿起一本登记本，看着密密麻麻的记录，证明录像带的销售情况很火爆，也夹杂着有人咨询电脑的事情。 “一天有多少量？” “大概一千盘录像带，刘经理那边量也不少，一天三四千的量。” 刘文秀嘴里的刘经理，指的是刘媚。 刘媚正在开拓整个北方市场，北方好几个省份，人口几个亿，销量自然很大，这还是没有完全铺开的情况下。 充分说明，王鸣岐免费赠送录像带的策略是成功的，非常成功。 当刘媚把免费录像带推广到全国以后，录像带的销量会更大。 “你注意一下，等分销商的量上来了，咱们就要停止在燕京的零售。” “为什么？” 刘文秀很不理解，明明零售的价格高，利润率也高，为什么要停止？ 王鸣岐考虑的是走量，而不是利润率，即便录像带的利润率再高，也没法做大，毕竟市场的容量是有限的。 通过录像带，建立一条自己的销售渠道，录像带的使命也就结束了。 “咱们还是要依靠批发，建立自己的销售网络、” 虽然刘文秀不明白，但还是点了点头。 “爸爸，走，走。”，王庆可能不喜欢电话声，才进来待了一小会就不想在这待了。 王鸣岐无奈，只能抱着王庆出来了。 另一间办公室，五个人正在紧张的组装着电脑。 李据说不来，真的没来。 王琳琳得知王鸣岐过来了，赶紧迎了出来。 “老板。” “你忙着，我先看看他们组装。” 王琳琳介绍道：“最近几天，李据他们招了二十个人，每个人带五个人，五个人一间办公室。” “效果怎么样？” “还是不如李据他们四个人熟练。” “慢慢来吧。” 王琳琳看到庆庆的眼珠子乱转，拍了拍手，说道：“庆庆，跟阿姨去玩吧。” 王庆犹豫了一下，朝着王琳琳伸出了手。 王庆走了，王鸣岐就不用分心照顾他了。 王鸣岐站在一个小伙子身边，看着他组装电脑。 可能王鸣岐给他的压力很大，小伙子的手微微有点颤抖。 王鸣岐好奇的是，小伙子的眼睛不停的往他这边瞟，拿线束的时候几乎不仔细看，竟然能准确的找到他需要哪根线束。 “以前干过？”，王鸣岐问道。 “没有。” “你怎么知道需要这根线？” “以前我在南方的线束公司工作过，比较熟悉。” “是吗？那你觉得，咱们国内有能生产这种线束的公司吗？” “这就是我以前的公司生产的。” 王鸣岐一下来了兴趣。 这些线束是通过刘明达单独采购的，虽然是主板或者什么其他元器件自带的线束，但是单独核算价格。 整个机箱内的跳线有十几根，折合五块钱一根。 光这些线束就要八十块钱左右。 虽然八十块钱在几千块钱的利润面前不值一提，但如果要想创造自己的品牌电脑，就必须降低制造成本。 想到这，王鸣岐又问：“你还能联系上你们厂吗？” “当然可以。” 王鸣岐问道：“你叫什么？” “张守领。” 王鸣岐暗暗记下了他的名字。 另一个小伙子说道：“老板，我觉得这里面有好多东西，咱们都可以自己生产。” “哦？你还觉得哪些东西可以自己生产？” “这个。”，小伙子指着机箱说道，“我知道南方有很多公司有了开模，只要咱们提供了图纸，他们就能帮我们生产。” “国产化。”，王鸣岐第一次想到了这个词。 王鸣岐想起了一个故事。 当年华夏造航母，阻拦索成了难倒我们的一个难题，国外一条价格至少几百万美元，人家还不情愿卖。 后来华夏自己发狠，自己造阻拦索，没想到需求参数一发布，南方一个索具厂说，这个参数他们完全能满足。 原来美国人卖给咱们的阻拦索，是出口转内销。 王鸣岐明白，目前刘明达卖的很多配件都是国内生产，又被国外的公司贴了牌，只不过目前谁都不知道是哪里生产的而已。 看来，有必要把国产化提到日程上了。 王鸣岐发现，李据招到的几个人的素质都挺高，高中或者中专毕业，都从事过相关的行业，脑子也挺活泛。 王鸣岐又围着其他几个房间转了一下，情况大体都差不多。 二十个人，每天的产量八十多台。 这个量已经不小了，平均每人每天四台。
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