第52章 萧杏花的生意经

萧杏花欣赏几人的豁达，也看重他们的人品。 当下又接着说道：“生意要想做得好，天时地利人和，缺一不可。你们帮我顶下来这一个月，我就会给你们支招，不能保证你们赚得盆满钵满，不过养家糊口绝对没问题。” “真得？” 几人通通瞪大了眼睛，不过转眼便又纷纷点头。 “别人说这个话，我们就当是放屁，萧东家你是我们眼睁睁看着做大做好的，你的人品也是有口皆碑。你的话，我们都信。” “萧东家放心，我们一定会好好干，绝对不会让卢记抢了你的风头。” “就是，我们毕竟做了这么多年的了，手上的活绝对比之前那几位婶子和妹妹快。您今天再教我们那技巧和秘方，我们绝对能干多干好。” “您就瞧好吧。” 萧杏花和朱梅，当天便教了几人萧记馄饨的秘密，几人也是谦虚好学，过了一遍就会了。 萧杏花回到家的时候，天色已经暗了，好在晚饭在铺子里吃的馄饨，不用回家再做了。 顾大娘等人已经在家门口等着了。 “大壮家的，怎么样，那几人干得可好？” “真得不会被卢记影响吗？” “……” 几人七嘴八舌，进了房间说话。 萧杏花安抚几人：“放心吧，这两对夫妻都很可靠，我已经观察多时了。” “这就好。”虽然是早就商量好的，李春花还是觉得良心不安，“总觉得真得跟背叛老东家一样，我这心里七上八下的。” 萧杏花笑望着几人。 “你们一下子就从卢记拿了八两银子，怕是把他们开张买食材的钱都抠出来了。如此一来，他们的生意更禁不起打击，一着急，就容易出岔子，能熬下一个月来就不错了。所以说，是你们帮了我大忙。” 几人才知道，萧杏花居然是如此打算的，不仅都竖着大拇指夸她聪明会做生意，心里那些愧疚感也一扫而空。 萧杏花又叮嘱几人。 “我知道你们的心是向着咱们萧记的，不过既然收了人家这么高的工钱，干活的时候千万莫偷懒，更不要使坏。咱们做人做事都正大光明，决不走那歪门邪路。” 几人都明白这话里的意思。 “大壮家的，你放心吧，我们几个在萧记怎么做，在卢记还怎么做，做人上面，绝不给你抹黑。” “对，我们做好自己该做的，做馄饨上面绝不会有一丝一毫的含糊，若是卢记垮了，也绝不会是我们的原因。” 萧杏花对这几人的人品更加信得过了。 第二天，天色还没亮，萧杏花就带着孩子去了铺子里。 那两对夫妻和朱梅，早就开始收拾上了。 对面的卢记更是忙得热火朝天，还没到上客的点，他们自己人就快把铺子坐满了。 当天色微亮时，第一批食客就开始寻找早点铺子。 很多萧记的老顾客，人还没走到十字路口，就被一群卢记的人给拦上了。 “客官，来我们卢记看看如何，铺子宽敞，通风好，座位多，新开的铺子，食材也新鲜。” “味道您也大可放心，包馄饨的人都是从萧记请过来的。” “今儿个头一天开张，小份的我们都多送一个馄饨，大份的就多送两个。实惠看得见哟。” “……” 萧杏花听着对面的吆喝声和揽客声，暗道这卢记果然有些手段。 也许是知道了宋家妯娌俩，在萧记开张时打价格战输得太惨，以至于现在馄饨摊子都不摆了，这卢记开张就懂得了避开明着打价格战，而是以多赠馄饨这一招，来暗中争夺生意。 萧杏花之前不屑于和宋家妯娌俩打价格战，是因为她不屑，毕竟一个路边摊和一个正儿八经的铺面物价本来就不该有可比性。 但是今天面对的是卢记，从位置、排场、装修等各个方面都优于萧记的卢记。 萧杏花自然要改变战略。 幸好她早有应对。 那两对夫妻直接把后厨搬到了铺子门前，现场包馄饨。 肉是最新鲜的肉，菜还是带着露水的菜，包馄饨的几人也都把自己收拾的干净利索，让人一看就精神百倍。 而且，男人脸皮总是要厚一些，边包馄饨边拉着长声揽客，什么都不耽误。 “萧记馄饨，为回馈新老顾客，今天不管大份小份，都赠送新鲜鸡蛋一个——” “萧记馄饨，县太爷亲笔题名的萧记馄饨，尝一尝看一看咯——” “吃馄饨送鸡蛋，机会难得，错过这次，再等十年——” 那些本来已经被卢记说得心动的食客，突然被萧记这边吸引。 “什么，吃馄饨送鸡蛋？” “一个鸡蛋一文钱，可比送一颗两颗馄饨来得划算。” “走，过去看看。” 萧记这边又开始热闹起来。 萧杏花抱着招娣，告诉宝珠和玉楠给每个吃完馄饨的人发牌牌，领到牌牌的人就可以去隔壁杂货铺免费领鸡蛋了。 鸡蛋也提前准备好了几大筐。 萧青山自己肯定是忙不过来的，李春花昨晚知道了萧杏花的计划后，就让自己男人宋铁锤过来帮忙了。 别看宋铁锤腿还没好利索，可他手却麻利着呢。 两个大男人不仅给拿着牌牌的顾客发鸡蛋，每发一个还问客人要不要买些东西带回家。买就笑脸相迎，不买也热情送客，总之，绝不搞那强买强卖的一套，也不会说客人只领一个鸡蛋就会给人冷脸。 有那些脸皮薄的顾客，看到杂货铺的东西跟市价是一样的，若是有需要的，也就直接买了。 还有些顾客，本来打算去别处买些米面粮油的，这时也不打算绕远了，就顺手在萧记带了回去。 萧记不光馄饨生意火爆，就连杂货铺的生意也跟着沾了光。 虽然今天收工算账时，发现白送出去五六百个鸡蛋，可杂货铺的东西也被卖了个精光。 “赚大发了。”萧青山捂着胸口，不敢相信自己还有这么一天。 萧记的出其不意，打了卢记一个措手不及，白赠馄饨也没能让生意好到哪里去，顾客远没有萧记这边多。 卢记因为前期投入太多，就算每天卖的钱和萧记一样多，总得算下来，别说赚钱了，还不知道什么时候收回成本呢。 有那开始稳不住的卢家人，开始把火气撒在包馄饨的人身上，本来打算进店的顾客，一看这情况，立即掉头去了笑眯眯迎客的萧记。

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