听着苏林的讲解，众人微微点头，马云的目光里更是多了几分明亮。 这个项目听上去还是非常不错的！ 它不仅可以积累流量，而且还能为掏宝的发展助力。 “有网站了吗？”等苏林结束了讲解，马云问道。 “不瞒你们，除去网店的备用资金，我身上只有四千块钱。” “就算我把网站建起来，也没有资金去维护。” “最重要的一点是我不懂网站的搭建。” “说的直白一些，我需要资金才能把我的构想付诸实践。” “我今天来这的目的就是想得到阿里的投资，让我有机会可以拼一把。” 苏林非常直白的说道。 “你的创业构想非常不错，我很有兴趣。”马云思索着继续问道：“你想获得多少钱的投资，又能给我们多少的股份？” 如果没有之前的高谈阔论，马云绝对不会这么痛快的答应投资。 除了对这个项目感兴趣，他更多的是对苏林这个人感兴趣。 一个十八岁的青年，竟能看到他们没看到的前景，这能力绝对不凡！ 苏林没有犹豫，他直接说道：“两百万，百分之十的股份。” “这……这是不是有些太高了？” “仅凭一个商业构想就要两百万，着实有些太高了。” “这不是空手套白狼吗？” 别人找投资好歹还有一个初步的“成果”，可苏林只有一个商业构想。 百分之十要价二百万，那这整体的估值可就是两千万啊。 “百分之二十！”马云思索着说道。 “只能给百分之十五。” “百分之十八，这是我能接受的最低比例。” “成交！” 苏林本就没想过百分之十会成功，毕竟现在的他只有一个构想，凭什么用百分之十的股份换二百万。 能用百分之十八的股份换来二百万已经让他非常的激动。 见苏林答应下来，马云感觉自己有点亏了。 如果刚才坚决一些，苏林应该会答应百分之二十。 “你准备怎么引流？如果是在别的门户打广告，这两百万可不够烧！”马云没有再纠结比例，他问道。 “我会让网友自发的转发扩散，成本比较低！” “具体方案现在还不能告诉你。” “我本人对这个项目是很有信心的，它对掏宝的帮助也将是巨大的。” 说到这，苏林不再言语。 只见他静静的看着马云，等待马云的回答。 马云看向身边的同事：“你们觉得呢？” “构想是好的，但仅凭一个构想就要价两百万，这是不是有些不合适……” “我觉得百分之二十五的股份可以考虑，百分之十八还是太贵了一些。” 马云思索着看向苏林：“小苏，可以给我们时间考虑一下吗？” “两天的时间，我接下来还会去找度娘的李岩宏。” “这个项目与度娘的搜索关键词非常契合，我想他应该也会有兴趣。” 苏林并不是在吓唬马云，他的确有去找李岩宏的想法。 这个项目原本就是度娘的，所以他们对此应该会很认同。 就算拉不来投资，应该也能用这构想换点钱。 “你今晚住在杭城吗？”马云问道。 “下午就返回羊城。” “明天我会先注册公司，之后就去见李岩宏。” “如果没有人愿意投资，我会跟网店的合伙人商量自己搞。” 苏林这是在告诉马云，他对这个项目非常有信心。 “这个项目我们投了，等你的公司注册完成就可以过来签合同。” 马云对苏林的这个项目很看好，他可不想这个项目被度娘得去。 两百万对现在的阿里来说并不算什么，况且苏林给马云的感觉很靠谱。 在苏林的身上他竟看到了几分自己的影子。 “好，我会尽快搞定这些。” 苏林的心跳加速，他没想到马云会这么痛快的答应投资。 尽管此刻的他心潮澎湃，但苏林却装作很淡定的模样。 “这马上就到中午了，留下来吃午饭吧。”马云笑着说：“我亲自下厨，咱们再多聊聊。” 苏林没有拒绝，他点头道：“那我便恭敬不如从命了，正好我也想跟诸位请教一下网站创建的有关事宜。” “可以，我们也想知道你对掏宝还有什么好的建议。” …… 通过交谈，苏林从马云等人的身上受益颇多。 而在这期间他也对掏宝提出了一些小建议。 例如信誉体系、退换货等等…… 这些虽然都是一些细枝末节，可却能体现苏林的与众不同、能力出众。 苏林表现的越是厉害，马云等人越是放心把二百万交给苏林。 尽管此时的阿里已经是市值数亿的集团，可马云等人的生活还是很朴素。 中午是马云亲自下厨，做的菜也是普通的家常菜。 下午两点，苏林拿着马云的委托书以及证明起身告辞。 马云与张莹亲自将苏林送出了小区。 注视着苏林离去，张莹对马云道：“你真的要投资他？” “当然，说出去的话泼出去的水嘛。”马云感慨道：“这个小苏的目光很超前，我都有些佩服他。” 张莹点头：“这倒是真的，我们都没想到支付包可以有那么广阔的未来。” “所以这个人是有能力的，这二百万可以看看他有多大的能力。” “如果是个人才，或许可以吸纳进咱们阿里。” …… 晚上八点，苏林敲响了自家的房门。 “谁呀？”石蕾的声音自房间里传出。 苏林：“我。” 听到是苏林的声音，石蕾赶忙把门打开。 看到石蕾，苏林咧嘴一笑：“上门服务需要吗？” “多少钱？”石蕾抿嘴调侃道。 “两百元一次，包夜三百。” “太贵了，不要。”石蕾作势就要关门。 苏林赶忙拉住门：“价格可以慢慢谈，先让我进去啊。” “懒得跟你闹。”石蕾转身走回客厅，她笑问道：“事情谈的怎么样？” “目前来看还算顺利，明天我先去把公司注册下来。” “等我搞定了这些事情，他们会过来跟我签合同。” 苏林原本是打算去杭城签约的，但马云提议来羊城这边。 他们作为投资者，当然得知道苏林这边的情况。 总不能什么都不调查，直接把钱给苏林吧？ 虽然二百万对现在的阿里来说不算是伤筋动骨的巨款，可这也是一笔不小的数目。 这样也好，苏林可以省下来回的机票钱。 “你这公司到底是做什么的？”石蕾好奇问道。 苏林：“互联网公司，做中文社区论坛。”
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