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第60章 朋友情谊

肖雅娴带了一个她的朋友来茶舍,说是挑选一批礼物当中秋节伴手礼。 她的朋友叫王敏,是一家连锁美容院的老板,在重庆有十多家门店,事业做的很成功。 王敏三十岁出头,如果她不说实际年龄,恐怕很多人都以为她是二十岁多点。 她性格很爽朗,典型的重庆美女。 肖雅娴是她的顾客,也是她的闺蜜,听说她要答谢她的客户,就带她来,挑选川红作为伴手礼。 交谈中我才知道,她那个美容行业才是暴利。 她不是做整形医美的那种美容,主要是靠美容产品,加以辅助仪器,去改善女性的身体。 我是个直男,也听不懂她们的行话,就是听懂了,她的客户都很豪,充值都是几万十几万的,果然女人的钱是最好赚的。 她这次为了答谢她的贵宾客户,请了台湾的不老女神赵雅芝来重庆,和她的客户一起交流美容心得,共同参加晚宴。 我听了大为吃惊,对这个娃娃脸的美女肃然起敬,这手笔也太大了,怪不得人家的事业做的这么成功。 这还不算什么,她的答谢晚宴抽奖的礼品都是高档化妆品、名牌包包、黄金首饰。来选择茶叶,只是选一些基础的伴手礼。 我格局有些小了,说这么一场活动下来,加上明星的出场费、酒店住宿、抽奖的礼品,恐怕百万都不止。 王敏微微一笑,淡淡的说没问题,这个可以承受。 肖雅娴笑着说:“出席这场晚宴的那些姐姐们,哪一个不去充值?出手小了,都坐不到明星那张主桌上面。充值越高,挨明星越近。你品品,这区区点费用根本不用考虑。” 曹可馨知道王敏是个大客户,把茶泡的行云流水,优雅至极。 王敏被她的茶艺表演吸引,得知她也会弹奏古筝,就特别感兴趣,要欣赏一下她的表演。 曹可馨点了一支南宫雅韵的香,端坐古筝前面,开始弹奏古筝名曲《云心禅心》。 随着琴弦拨动,众人仿佛被带到了空山幽谷之中,流水潺潺,白云飘飘,颇有些云在晴天水在瓶的禅意。 一曲终了,王敏称赞但:“茶好,琴好,今天怎么也文雅了一回。” 美女高兴,出手也就大方,除了那100盒伴手礼太过低档外,其他规格的川红被她包圆了。 她说茶叶比较雅致,而且红茶对女性非常适合,她很喜欢川红的醇厚甘爽,以后每年搞活动,都会采购我们的川红。 她还邀请曹可馨在中秋节去参加她的明星晚宴,为大家表演茶道,还要弹奏古筝,为她的晚宴增加些风雅韵味。 大客户提出了要求,肯定照办,曹可馨看我点头,就爽快的答应了。 茶叶总共是,我收了她,她也很爽朗,问我要了我的银行卡号,发信息让财务打款,不一会,我的手机上就有了到账信息。 我们加了微信,她把酒店的地址发给我,让我直接把货物发到酒店。 果然女人的最好赚,这话诚不欺我。 第二天,我联系邱总,要了川红公司的银行账号,把这批货的货款付了,一共74万。 邱总很惊讶,问我这么快就把茶叶卖完了?我说还有一批伴手礼没卖,其他规格的茶叶都卖空了。 邱总很开心,他说这批货款及时的回来,说明重庆市场有巨大的潜力,我这个总代理有能力开拓这个市场,证明公司在重庆开辟市场的决策是及时的,正确的。 邱总还告诉我,他马上告诉销售部,把专营店开业准备铺货的价值50万元的茶叶准备好。 邱总还告诉我一个好消息,他决定把铺货的结算方式修改一下,正常铺货50万,每个月盘算销售量,把卖出去的货物结算后,后面进货就要用现金购买,直到50万的茶叶销售完,便结束铺货,以后全部现金购买。 他决定全年铺货50万,销售多少就补多少。比如我这个月销售了10万的货物,只需要结算这十万茶叶的成本,他们会自动给我补齐这10万的茶叶,不用再掏钱购买,以后也是如此。 也就是说,这一年内,始终都有50万的茶叶给我铺在店里,我只需要结算每次卖掉的茶叶就好。 这可大大节省了我的囤货成本,不,没有囤货成本,因为我是卖出了茶叶再付款,自己没花一分钱囤货。 而且他还告诉我,升格成总代理后,虽然结算还是按照五折结算,但是年底根据我的销售量和销售额,会有10以上的返利政策,最高可以拿到18。 他说这是鼓励我去找下一级代理商,可以更快的占领市场。 有了他的助力,我更有信心了。 我抽空让陈美美陪我去商场,给肖雅娴挑选了一套香奈儿的化妆品套装,花了。 陈美美吃惊的问我,是不是给叶采薇买的,说我对她太贴心了。 我说不是的,以后再给她买,这次是给肖雅娴买的人家介绍了这个大业务给我,肯定要表示一下,用钱显得太俗气,就买一套化妆品送给她。 看陈美美有些惊讶,我就告诉她,朋友之间虽然谈钱俗气,但是人家有业务会想到我们,说明人家是把我们当朋友来帮助的。朋友情谊固然不能用物质衡量,但是用恰当的礼物去表示心意,会让朋友感觉到我们懂得感恩,这样才会感情越深,人家才会更加心甘情愿的帮助你。 没有那个朋友会一直帮助一个只会索取不给回报的朋友的,那朋友根本就不是朋友。 这世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。 别人愿意帮你,是情分,别人一直愿意帮你,是情分加回报。 情分是存款,如果只取钱不存钱,早晚会透支空的。 所以,要学会用礼物去回报别人的情分,不断的存款,这样情分就会越来越多。 很多人有事找朋友帮忙,事情完了就一句谢谢就了事了。他根本不考虑朋友为他的事情付出的时间、精力和人情。他们天然的认为,朋友之间就该如此,谈钱就伤感情。 这种事情,不谈钱才伤感情,吃顿饭用要吧,既感谢了朋友的辛苦,又和朋友通过吃饭增加了感情,多好。 空飘飘的一句感谢,能有什么意义。 有些人会说了,真正的朋友是可以为了朋友两肋插刀,帮点忙就要吃饭,算什么朋友。 话没错,可是你凭什么要你的朋友为你两肋插刀,你连饭都不愿意请,有什么朋友可以和你处的这么铁? 古代的俞伯牙和钟子期可谓是知音,两人一见如故,后来钟子期病死,俞伯牙就摔琴酬知音,可谓朋友的典范。 春秋时期,羊角哀和左伯桃是生死之交,两个人一起去楚国求官,路上遇到暴风雪,两个人的衣服和粮食都不够,左伯桃知道羊角哀的能力更大,就故意支开左伯桃,把自己的衣服解开,让自己冻死,留下衣服和粮食,让羊角哀继续前行,去楚国求官。 楚王知道这个事情,大为感动,封了羊角哀官职,还下令厚葬左伯桃。羊角哀辞去官职,为自己的兄弟守墓。 这样的朋友,真是惊天地泣鬼神。 问题是,几千年下来,有多少个钟子期和俞伯牙?有几个左伯桃和羊角哀? 大部分朋友都是芸芸众生,大家都为了生活忙碌奔波,为朋友两肋插刀的事情有,但更多的是在小说和电影之中。 如果你老是指望你身边的朋友都是义薄云天、情同手足的好兄弟,你一句话别人都会为了你的事情赴汤蹈火,那你真的是在做白日梦了。 朋友是慢慢相处的,志向相投,兴趣一致,三观符合,可以走的近一些。 在日常生活中,互相帮助,互相关心,感情会更好。 朋友是在春风化雨的过程中不断感情加深的。 投之以桃,报之以李。 人敬我一尺,我敬人一丈。 我改天单独约了肖雅娴吃饭,把礼物送给了她。 她看到礼物还是很开心的,没有拒绝,没有客套,大大方方的把礼物收下了。 她笑着说:“江南你太懂女人啦。我正好想选这套化妆品的,哈哈,这下不用我花钱了。谢谢你咯。” 看看高情商的美女是怎么说话的,你送的礼物她不说喜欢不喜欢,而是说正想要买,比空洞的说喜欢更令人开心。 谁不愿意送的礼物刚好是别人需要的呢。 收礼物也是有学问的。

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