第六十九章 受到启发

刘执回来见李三有点发呆，在他面前挥了挥手，“想什么呢？” “想你。”李三脱口说完，方回过神儿来，见刘执笑眯眯地看着他，忙补充道，“想你怎么这么会做生意，对这只买糕点的散客都这么有耐心。” 刘执一边给他添水，一边摇头道，“什么散客整客的，开门儿做生意，来者皆是客，咱们干这行的，做的又不是皇亲国戚的买卖，见利就走，没必要端着。” 她这么一说，李三就觉得她是在说自己“端着”了，可真要降价的话，那老爷子和大夫人肯定不同意，而且家里头那几个兄弟的铺子人家不降价卖得也还行，总不能迁就他这一个生意不好的吧？怎么想都是行不通的。 正苦苦琢磨着，外头又来个客人要买绿豆糕，伙计小墩子给她装好了，她还不走，对着小墩子打开袋子，喋喋不休地说着什么。 小墩子一脸为难。 刘执起身走过去，李三也跟了过去——人家这么忙，总有事儿，他也别在这儿打扰了。 二人过去一问，原来是这买绿豆糕的大婶嫌弃绿豆糕碎了两块。 李三探头往袋子里一看，只是边缘蹭掉了点儿渣，估计是装袋的时候碰到的，不过绿豆糕不就是这种东西么？要是顾客自己拿回家途中不小心，照样也会碎，揪着这个说事儿，不是胡搅蛮缠么！ 不过她买的倒是不少，也算大顾客了，于是他转头看向刘执，想知道她会如何处理。 刘执先是回头埋怨小墩子装袋不小心，给客人造成不好的体验，又对那大婶和颜悦色道，“大婶别急，我马上给您换几块。” 大婶一听掌柜的态度这么好，立刻就要给她换新的，反而一时唯唯诺诺的不知道说什么好了。她原本是想借着这个“品质不好”的由子杀杀价的，这可好，价没杀成，还显得自己无理取闹似的，顿时有些窘迫。 刘执跟没看见一样，一边让小墩子换糕一边跟她拉家常，“大婶最近常买绿豆糕，我记着以前都买红豆糕来的？” 大婶惊讶于她记性绝佳，还能记住自己这么个客人，一边道，“这不是儿媳怀娃之前爱吃红豆糕，现在生了在家坐月子，口味突然变了，又好这一口儿了。” 刘执一听，笑着赞道，“摊上大婶这样的好婆婆，真是好福气。” 大婶被她夸得不好意思，只得摇头摆手谦虚，这时，刘执冲小墩子使了个眼色，小墩子心领神会，转身过去取了些什么过来。 李三定睛一看，是自己那篮子鸡蛋。 刘执拣了几个好看的鸡蛋包上，和绿豆糕一并递给大婶，“乡下亲戚送的土鸡蛋，吃不完，给大婶家里坐月子的姐姐捎点儿补身体。” 大婶受宠若惊地连连摆手，“哎哟，这怎么行！土鸡蛋贵的哩，这也是钱喂！” “拿着。” 刘执不由分说，将鸡蛋硬推过去，“这不是钱的事儿，再说，大婶是老主顾了，多捧我几次生意有了，千万别客气。” 大婶一听她这么说，这才犹犹豫豫地接了，竖起个大拇指，“还得是刘掌柜。” 大婶拿了东西心满意足地走了。 李三惊奇地看着刘执，“不赔么？” 刘执噗嗤一笑，睨他，“赔？你当我做慈善呢？这大婶我看见好几回了，回回来都想找由子讲价，像绿豆糕这种糕点本就不赚什么，我不可能赔本卖的，搭几个鸡蛋，她高兴，我也做成了买卖，不过是赚多赚少的问题。” 李三若有所思，小墩子在一旁插话道，“赚点是点嘛，我们掌柜说了，做生意和做人一样，要知足，见好就收，钱不在多少，有就行。能多赚最好，赚不了也不能跑空，谁进了我们刘掌柜的地盘儿，那不留下点银子都出不去……” 刘执憋不住笑，拍他一巴掌，“什么不跑空？说的跟做贼一样。” 小墩子一吐舌头，跑到后边忙活去了。 李三打量她半晌，方道，“刘六儿，你可真是雁过拔毛。” 刘执：“……” 就不能有点儿好的形容词么？比如睿智、知足常乐、有舍有得之类的。 人家刘执那么大的茶楼老板都不放过一点儿小利，和颜悦色地拉拢回头客，他一个生意不好岌岌可危的小茶铺还装啥清高了？ 李三这么想着，心里也有了一个打算。降价李家不能同意，可还有别的办法找补么！你还别说，他今天在刘执这儿待了一会儿，还真是受到了很大的启发，看来以后得常来串门儿学习才是。 李三心里的主意渐渐有了雏形，就跟刘执告别，兴冲冲地回茶铺琢磨去了。 刘执看着他匆匆离去的背影，忍不住笑了一下，自语道，“李三，这回可别再弄砸了。” 李三回家后整个人都处于很兴奋的状态，小豆子很纳闷儿——怎么的，莫非方才三公子去刘掌柜那儿，人家留他喝的不是茶，是鸡血？ 见小豆子一脸诧异，李三激动地抓着他的肩膀，“我也要学着招揽顾客了！” 小豆子怕怕地提醒他道，“那个，三公子啊，绿娘……” “嗐，你懂什么，这回是正儿八经的招揽！” 李三似乎胸有成竹，“这招儿肯定有用，趁你还没入商学，赶紧帮我忙活几天。” 小豆子懵懵懂懂地点头，“哦。” “打起精神来！” 见他士气不高涨，李三得意道，“这回准保成！依我看，你都不用去什么商学院了，在家跟着你主子我学经商之道就行！” “……” 这话小豆子可不敢随便接茬儿，要是捧场几句万一主子上天了怎么办？到时候真不让自己去商学院就坏了！ 再说，李三的经商之道？ 啧啧，只能说他们这间茶铺没倒闭是万幸，好在之前卖不出去的茶都匀给李家其他兄弟的店铺或者送回家处理了。 这么一看，老爷子和大夫人对他还算宽容了，虽然看不上李三，倒也没将铺子收回去给其他人经营。 小豆子苦大仇深地看着异常神采奕奕的李三，心中默默祈祷主子这回的主意不是馊的，千万别再出什么幺蛾子了。

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