历史给人们唯一的教训，就是人类从来不吸取教训。——黑格尔 互联网的每一波风口和大潮到来之前，资本总是因为害怕错过机会，争先恐后地一头扎进去，只要项目差不多就愿意往里面砸钱。 很多嗅觉灵敏的创业者亦或投机者，纷纷加入到这个风口来淘金。他们看到了一个又一个成功的案例，看到了那些一夜暴富的神话，于是他们也想成为那个幸运儿。而资本则成了他们的助推器，给了他们实现梦想的机会。 然而，随着时间的推移，一些问题开始浮现出来。有些项目虽然看起来很有前景，但实际上却存在着各种隐患。有些创业者虽然有着敏锐的洞察力，但缺乏足够的经验和能力去应对市场的变化。还有些项目虽然得到了资本的支持，但却没有找到合适的商业模式，最终导致资金链断裂。 资本与创业，互为诱因与契机，\"风来了，猪都会飞\"在反复上演。但资本掀起的风，毕竟不能一直吹下去。当风口过去，那些没有真正实力的企业将会被淘汰出局。 互联网的发展带来了无数的机遇和挑战，资本与创业之间的关系也变得越来越复杂。 别人胆怯，我疯狂。 别人疯狂，我胆怯。 郭嘉逸得利用好这股热度，就像是过冬的松鼠，得好好储备一波粮草。 原本就投资的今日资金、白袍子基金，老虎环球、idg、经纬等等一众知名机构都向优团伸出了橄榄枝，哪怕是美团和点评网背后的红杉也有意向投资优团。 沈总他本就是喜欢投资一整个赛道，投了点评不代表不能够投资优团，他作为投资者，要的就是成为最后的获胜者。 至于是哪一个是，他不需要操心，只要是他投资的就行。 朱昱霖几乎每天都在和投资机构接触，郭嘉逸盯了两天就回金陵了。 临走前，两个人在酒店房间商量了一夜，拿到了郭嘉逸给出的底线之后，朱昱霖心里面就有数了。 优团是一块肥肉，狼多肉少，那就要看哪一家给得多了。 除了估值翻倍之外，还得接受同股不同权，郭嘉逸持有的是a类股，一股拥有10倍投票权，而其他股东持有的是b类股，一股对应一票投票权。 不仅如此，还得签署《一致行动人协议》，约定在投票表决上，机构必须和他保持共进退，无条件支持郭嘉逸兴的任何决策。 天使轮和a轮的时候没这个条件，那是求着别人投资。 现在鸟枪换炮，优团成了香饽饽，不赶紧提提要求，更待何时。 朱昱霖独自去见徐新，两个女人对面对坐着，身边是一群西装笔挺的下属。 “学妹，郭总呢？”洽谈还没正式开始，徐新先拉拉家常。 朱昱霖露出一个礼貌的微笑：“郭总有点事情，去锡山了。” “开拓市场？” “私事。” 私事就不便过问，不过徐新是不太信的。 优团和点评网你死我活，暗戳戳瞒着全世界盈利了，投资圈的人想要送钱入股，可对郭嘉逸的评价却不是那么美妙。 资本嘛，你要是屈服它，它就高高在上。你要是震慑它，它就得叽叽歪歪。 锡山作为苏南三市中的老二，团购规模应该不小，郭嘉逸亲自去一趟，不知道那边有什么重要的事务。 徐新心中有些疑惑，却没有深究。 她学妹，这半年似乎成长了许多，不再是以前那个傻乎乎的小姑娘了。 见闲聊没套出点话来，徐新就开始了正式的谈判。 “b轮融资，我们给出的估值是8亿刀，希望能够占到10的股权。”徐新开门见山，没有弯弯绕绕。 朱昱霖摇摇头：“半年前，白袍子基金给的估值就有5亿刀，现在优团已经盈利，我想8亿的估值实在是太低了。” “而且，我们希望投资者的构成更加丰富一些，这一轮融资每一家的占比都不能太高。” 今日资本在天使轮用2000万换了10，不过a轮没有跟投，这个时候稀释到了6个百分点。 徐新想要在b轮拿到10，就是为了能够增加在优团公司的话语权。 被朱昱霖连续拒绝，徐新一点都不恼。 “还请朱总交个底，b轮后还有几轮？”徐新改变了称呼，开始就事论事。 “就像之前沟通的，b轮融资主要是为了在全国主要城市布局，年底前做到长三角主要城市都开通团购业务，在其它区域200-300个主要城市开通团购业务。” “c轮就是为了把团购铺到全国主要城市，市场占有率超过50就可考虑纳斯达克上市。”朱昱霖不疾不徐地讲述优团的战略布局。 过去是创始人给投资人讲故事，现在是她在给今日资本画大饼。 作为天使轮进来的投资机构，今日资本和优团的绑定更深，它需要考虑的就是融合优雅地抱着一大堆美刀退出。 几乎是每一个风投机构都有这样的想法。 徐新若有所思：“投资来源更加丰富？你们接触华尔街的人了？” 朱昱霖笑了笑：“对优团有意向的机构，我们都会接触。” 她好像说了什么，又好像没说什么，如说。 “如果为了去纳斯达克上市，在b轮引入华尔街资本确实是一个非常不错的选择。”徐新发觉优团对自己发展的路线非常明确。 国内股票市场并不理性，常年盈利的股票表现可能还不如常年亏损的老庄股。 更别说连续多少年盈利、资产规模等等一系列的严苛要求。如果当初国内互联网能够在国内上市，但凡有一丝可能，也不知道通通往纳斯达克跑了。 国外投资者对高成长潜力和国际化战略有着更大的兴趣，对成长性和创新性企业的估值通常较高。 groupon在国外表现非常优异，在全世界开疆拓土，可它毕竟没有进入国内市场。那么优团，一个根植国内市场的团购网站，在鬼佬眼中就是一个非常不错的题材。 今日资本的出资方有不少就是国外的机构和银行，在国外上市，对于幕后这些出资方来说，也方便拿钱退出。 想到这，徐新语气缓和了一些：“朱总考虑让我们接手多少股权？” “5，7500万刀。” “太贵了。”徐新直接否决了这个数字。 等于说优团价值15亿刀，这个数字比年初时候的估值多了两倍。 优团只是盈利，可市场主要是长三角和中部核心城市，北边京城和南边申圳还有一千家团购网站呢。 在全国市场份额还没过半的情况下，喊出这个估值，徐新只能说人有多大胆，也不能这么喊。 朱昱霖不急不忙：“半年前，a轮的时候优团已经估值5亿刀，15亿刀，不算多。” “一千多家团购网站，都在亏钱高补贴，只有优团是盈利的。”
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