团购竞争越来越激烈，尤其是几个主要城市，火爆的商户就这么几家，拿着融资到处补贴的团购网站却又不少。 为了能够争取更多商户合作，团购行业开始做预付包销，预付一笔款给商家，让商家将优惠单子投放到自己网站上。 按照常理来说，支出大于收益确实意味着亏损。但是呢，商业模式这个东西呢是很神奇的，我们何不把眼光放得长远一点呢？并不是所有的东西都受用于一样的思维框架。 好比景东商城，别看他连年亏损，但是却不用担心它资不抵债。 景东是大公司，它在面对供应商时，有非常强的话语权，因此京景东要求它的供应商的账期必须是60天，也就是找供应商拿货之后，过了60天之后再付款给供应商。 但景东卖货给消费者，是即时回款的。 这意味着，景东只要把库存周期缩短，尽快把货卖出去，提高周转率，比如把库存周期控制到60天，就可以不用借一分钱，在收到卖货给消费者回款的当天，立即付款给供应商。 景东一分钱不花，就把生意给做了，而且不仅把生意给做了，还有了源源不断的零成本的资金。 所以景东连年亏损，亏损的其实是仓储物流这些基础建设，等到建设完成就会反哺企业。这也就是为什么资本那么看好它，只不过是它们明白财务报表的魅力。 按理来说，应该是平台压商户的货款，以此充实平台的现金流。但是为了抢占市场、打赢价格战、补贴战，有的团购网站搞起了预付包销。 现在不仅不压货款，还是平台预付给商户一笔钱，占用了平台的现金流，就是为了抢夺商户和用户。 倒反天罡了属于是！ 郭嘉逸在老板椅上转圈：“跟个屁，纯粹就是这帮狗东西没本事了瞎出招。” “哪个跟才是二逼呢。” 施策一愣，没想到郭总对这个举措的评价那么低：“可是……可是满座和拉手确实抢走了我们不少商户，而且凭借着独家商户一下就增加了不少用户。” 预付包销是个阳谋。 就像是优团强势介入魔都对抗点评那样，明面上补贴引点评网入局，一旦双方开始补贴，以商户数量和用户来说，付出更多的肯定是点评网。 那么同理，满座和拉手只是付出了少许的代价，优团想要跟，那么补贴和质押的资金就得多好几倍。 郭嘉逸没正面回答，而是问起了朱昱霖那边的情况。 “朱总那边谈妥了三家，今日资本为首的几个小基金和私人要了5，红杉中国拿了5个，还有就是高晟也拿了5，只不过红杉和高晟都有签署对赌协议的意思，朱总在和他们谈判。” 在红杉和高晟面前，今日资本的基金要少上不少，7500万刀吃下5个百分点超出了徐大姐的承受范围，只能是找了一帮人一块。按照这个趋势，在c轮融资的时候，想来今日资本会更加吃力，很有可能不再参与。 不过谁让人家有天使轮的股权呢，哪怕c轮一分钱不出，也是几十倍的收益了。 还要什么自行车。 至于红杉和高晟，底子厚，自然就赌性强。 “转告朱总，把钱拿到手就行，对赌协议差不多就行，没必要在上面计较。” 可笑，他们可想象不出一两年后团购市场的情况。 按照原始空，大概是两年就分出了只剩下个位数的玩家，要么是投靠金主，要么是卖给巨头求荣。 在优团搅局之下，团购竞争更加激烈，热钱进来的速度也远远超过原时空。 预付包销都搞出来了，估计一年内肯定得分出胜负，否则投资人根本没办法承受得起如此激烈的烧钱行动。 郭嘉逸交代道：“这个热闹我们就不凑了，反正b轮融资已经到手，没必要非得表现得那么好。” “忍一时风平浪静，退一步开阔天空。” 施策一脸难以置信，当初你揍点评网的时候，可不是这个态度，那可是喊打喊杀。 “其它都能让，点评不行。”郭嘉逸提了一嘴，“既然我们收了红杉的钱，带着它一起发财，那红杉在点评网的股权就赶紧交给我们。” “这一天天的，别把正事给忘了。” 点评网卖身优团，作为ceo的张韬肯定是第一个不同意。 但这件事情绝不会因为他个人意志的转移而决定，毕竟他没有绝对控股权。 点评成立10多年来，发展不温不火，但也没有太大压力，直到决定转型团购和优团打起了商战，一改躺平人设开始努力。 可惜创始人性格决定企业性格，性格又决定命运，搞商战还是差点火候。 点评网06年的时候就拿到了几百万刀的融资，投资方就是红杉，07年点评获得来自谷哥的第二轮融资。再加上和红杉后续投了500万刀，等于说红杉是点评最大的股东。 就算是张韬能够说服管理层，连带上管理层所有的股权，也没有过半。 最大的股东红杉已经转投优团，其它投资者见有一个退出的机会，肯定会跳船求生。 何况，人各有志。 张韬想要死守，也得问问一同奋斗的元老愿不愿意陪着他慷慨悲歌。 只要钱到位，为什么不先实现财务自由，然后当个快乐悠哉的个人投资者呢？ 红杉投了优团，显然是抛弃了点评，手中的股权转移给优团，点评网落入他人之手只不过是时间问题。 张韬性格优柔寡断，沈总下决定投资优团的时候没再争取一下，优团派人进入董事会、参加会议的时候，张韬当起了阿q，玩起了精神胜利法。 原本还想奋力一搏的个别高管一瞧他这模样，心气也彻底散了。 他股份最多都不着急，旁人有什么好着急的。 一将无能累死千军，合并后点评系的人会被美团逐步清出新公司，张韬软弱的性格占了很大的原因。 既然美团能干，优团凭什么干不了？ 和尚莫得，我就摸不得？
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