不过郭嘉逸也不着急，点评网还有一个竞争对手呢——口碑。 口碑04年6月创立，比点评晚了一年多，其业务模式和点评非常相似。 06年1月，口碑获得阿狸投资，也成为了点评最大的竞争对手。 在获得阿里资后，口碑展开了一系列针对点评的活动，在吸引点评用户转投口碑的同时，还将点评网的用户评论照搬至自己网站。 口碑在阿里的支持下，也开始朝着团购转型。 相比之下，被红杉抛弃的点评显得有些孤立无援，无人问津。它就像一只待宰的羔羊，已成为优团嘴边的一块肥肉，随时都可能被吞噬。 抱紧阿狸大腿的口碑，在转型上则是非常顺利。 毕竟，谁让阿狸的地推才是祖师爷呢？阿狸强大的资源和经验为口碑提供了有力的支持，使其能够迅速发展壮大。 “口碑那边有消息，可能也会向魔都扩张业务。”施策颇有些担心。 口碑倒无所谓，毕竟类似的点评都在地上躺着呢。主要是它后面站着的是阿狸，这年代的互联网创业人，对两码一李还是有一些时代滤镜的。 “是啊，每一个风口，巨头们都不会甘于寂寞。”郭嘉逸感慨了一声，旋即说道，“怕个屁呀，又不是它一个，企鹅还自己捣鼓了一家qq团购，不也没什么动静吗？” 企鹅亲自下场，搞不明白之后就会发动钞能力，开始找出挑的网站进行投资。 阿狸暗戳戳投资了不少，坐稳线上电商的头把交椅，也想在线下占据一席之地。它暂时还没反应过来，占据团购市场能够发展移动支付，否则就不止简单投几家网站，而是重金亲自下场了。 毕竟支付，是它利益核心之一。 白度暂时没下场，后头直接选择了收购一家成熟的网站，只不过被它玩坏了。 施策还是有些年轻，未战先怯。 郭嘉逸对他们没有什么滤镜，都是从神坛下来的人。 来而不往非礼也，既然踩过界非要来团购凑热闹，回头就别怪他推出个搞移动移动即时通讯的优讯、移动支付优付、电商软件优团等等…… 至于白度嘛，第一个掉队的就是它，理它作甚。 其实团购这一块，谁来都没用，郭嘉逸说的。 优团取得的领先不是几个巨头下场就能够改变得了的。 尤其是把点评网消化完，它几千万注册用户和几百万的活跃用户，能够让优团成为没办法其它网站没办法超越的存在。 点评网上核心城市数千万条用户评价，是几年的积累，再怎么砸钱，几个月根本没办法追赶。 类groupon团购都有着共同的特点:线下商户与线上网站打通，通过本地化运营汇聚一个个产品，再利用互联网的方式传播，链接终端消费者。它只有中间一部分是互联网的，前端消费者与后端商户都在本地。 所以虽然是互联网企业，但是更看重与线下商家打通、强调区域运营能力。 优团厉害就厉害在一开始就以点评网裁下来的地推为核心，组建了区域运营团队。 而随着点评网的战略收缩，优团网毫无阻碍地吃下了数千位拥有丰富经验的地推人员。 团购这种生意方式很多人是学不来的。 比如 groupon，最初的那批人可都是咨询顾问出身。他们跟商户谈生意的时候，先摆出一大堆研究数据，然后就开始“吹牛”了：“你看，你们这家店周围有多少多少人，其中月收入在5000美元以上的占比多少，他们中有多少人是你们的潜在消费群体，如果通过我们网站，有多少人会来尝试你们店的商品，其中百分之多少会留下成为长期顾客。” 团购首先需要了解人，了解消费者的心理，了解如何为双方都带来价值，在区域化运作中，虽然有方法论，但很难规模化。 其次才是互联网，要了解如何找到目标消费者，如何转化流量，如何推广运营。 再其次，由于地域特征，它的成长需要了解如何利用资本手段整合资源（主要是本地商户和已有用户）和扩张。 最后，由于它的毛利率低，只能赚取产品中间的一点点差价，而地域化运营的成本又比较高。 所以这是一门看起来高大上，但实际上是一门门槛高、赚钱辛苦的苦生意。 正是因为这是个苦生意，也就有一个优点。一旦形成规模，现在的巨头没有很快超越的可能，甚至都不愿意亲自下场。 一想到每个城市都得有运营人员和庞大的地推服务，还有优团主推的外卖服务的海量外卖员，对于走轻量化、轻资产的传统互联网公司来说，茫茫多的员工对于它们来说就是一场噩梦。 别看企鹅弄个团购，但是砸个十个亿，也做不成，企鹅它就没有线下基因。就算是再大款、用户再多的移动来干，也得从头开始。 吃掉点评，优团就彻底建立起了壁垒。团购领域，就剩下了优团和其它。 拉手、满座、美团、窝窝这些网站你死我活，已经和优团无关。优团只需要岁月静好，等待着杀出重围的那一个来挑战自己。 郭嘉逸招呼了一下施策：“你让朱总和点评……算了，还是我亲自去吧，和点评网张总约个时间，到了需要好好谈谈的时候了。” …… 再见张韬，年近40的他显得更加沧桑。 “少年英才，不得不服。”张韬神情有点恍惚。 “张总正值当打之年，有什么好伤春悲秋的。”郭嘉逸没有痛打落水狗的意思。 商战嘛，没必要上升到个人。况且后续收购得这位创始人配合，否则只有一个空壳就没有意义了。 “郭总是胜利者，自然是豁达。”张韬不硬不软地回了一句。 郭嘉逸不见起，吃了一块牛排。 张韬这位老饕选的地方，口味上确实不错，除了贵一点问题都挑不出来。 “红杉已经把持有的点评股权转给优团，准确来说，我们是一家人，无需分什么输赢。” 张韬一脸晦暗。 售卖股权那么大的事情，张韬自然是知晓。只不过被郭嘉逸当面说出来，心里头难免有些萧索。
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