第26章 行话

“牛老板说，成品不需要寄给他了，他这两天就安排好时间直接飞来边城。” 吴晓一听这话，双眼放光，“啊？那是不是意味着这笔交易成了？” 冉静微微一笑，她对着几个人说道：“牛老板说这个料子他比较满意，这一次来边城，实地看一下料子的效果，如果达到他的心理预期，那么这手镯子他就打包了。” 吴晓听到这，忍不住蹦了起来。 “先听我把话说完，”冉静将视线看向王屿，继续说道：“牛老板的意思是他这趟来边城，如果有合适的选择，他想多买一些成品或者半成品回去。” 王屿开口道：“他有价格预算吗？” 冉静回答道：“成品效果在中万内的都可以谈。” “大手笔啊。”吴晓不由得感叹。 中万，小四这类的价格称呼是他们这个行业的专用名称。 代表的是一个个的价格区间。 经常会用在一些不方便明确标明价格的场合，那时候就会用到这些名称。 小四，是千位数的小价格的称呼。代表的价格范围是从一千到三千九百九十九的区间。 中千，是千位数的中间价格的称呼。代表的价格范围就是从四千到六千九百九十九的区间。 大千，以此类推，就是没有过五位数的最大的千位范围。也就是七千到九千九百九十九这个区间。 所以，在边城通常可以听到他们议论价格的方式就是：“老板这手货底价多少？” “大千。”这代表这手货没有超过五位数，价格在起七千到九千九百九十九的范围内。 “几开头的？”这是进一步确定价格，看跟自己的心理预算是不是相近。 如果对方回答，“八开。”那意思就是这手货的价格是八千到八千九百九十九的范围内。 如果买的人能看到价，觉得这个价格在自己心理预期内，那么双方就可以展开后面的谈判了。 边城源头市场的成品商家，基本不会在公开场合标注某件货品的确切价格。这个行为也很容易理解。 因为他们不仅仅面对的是前来进货批发的批发商家，还要面对很多旅游来的散客。 虽然同样都是售卖，可是跟一个外行人打交道所耗费的时间跟精力，是远远无数倍的高于懂货的批发商们的。 所以在成交的价格上存在差别，也实属正常。 进货的批发商们因为自己本来也是做生意的，就很明白大家各取所需，各自获得既得利益是很正常的行为。 所以一手货，只要跟他们的消费群体对庄，货主开的价格又在他们的接受范围内，到手后能确保自己有足够的利润空间，那么便可以成交了。 但是每一个去到边城的游客，去市场上买东西，多数都是抱着能省则省，能压价就压价的心理去跟货主砍价。 很多时候即便货主报出一个批发价，买卖家也未必能领货主的这份人情，依然会觉得对方的报价里包含着过多的利润水分。 所以久而久之，摊位上就形成了两套价格体系。 这时候，杜远好像突然想到了什么，他开口问道：“他只要成品，不要边角料是吧？” 冉静微微一愣，这个问题她好像还真没有跟牛老板确认过。 当下有些不确定的回答道：“我也忽略了这个问题，没有专门跟他进行过确认。虽然他表达的意思是打包这个料子出来的成品，但是也不排除只是下意识的说法。既然他有意打包，我觉得我们不要在意这一两天的时间，先等他来看过货以后，具体的细节你们自己谈。” 杜远点了点头，表示没有问题。 眼瞅着销量的问题也有了着落，王屿暗自盘算着，是时候在这位牛老板抵达边城之前，再去买点毛料回来了。 有钱不赚，那不是傻子吗。 这时候冉静的手机又响了起来，这一次不是电话，是她的微信信息。 冉静一打开手机，就看到牛老板发来的十万块银行卡转账截屏。 以及他的信息留言：十万块订金，后面看到实物详谈后再议。 冉静把手机聊天页面递给众人看，“刚才我还在想，牛老板是老熟人，而且这两天就能来边城，所以下定的事情就不去提了。但是既然他打过来了订金款项，我转给你们。剩下的等他来了以后再说。” 杜远道：“这个问题，你跟王屿讨论就可以了。我没意见。” 吴晓赶紧跟上一句，“我也没意见。” 王屿看他们两个人能都这么说，也没有矫情，他思索了一下，跟冉静说道：“这个订金先放在你那里吧，等他来看过以后再说。毕竟能不能成交还不是板上钉钉的事，来回转账也麻烦。” 冉静想了一会，便点了点头表示没有问题。 杜远悄悄给王屿使了眼色之后，就溜达朝周振正忙碌着的小厨房走去。 王屿会意，不动声色的跟了上去。 外面就只剩吴晓那个一根筋，追着冉静问那块木那料子做出来的成品能看到什么价位。 来到厨房，周振正颠勺烧菜，那模样很是具备餐厅大厨的风范。 看着两个人走进来，以为他们是饿了，便开口道：“快了，再坚持一会就可以开饭了。” 杜远凑过去看了看周振做的菜，鼻子深深的嗅了嗅，一脸馋相，“本来还不饿的，这会闻到饭香突然就忍不住了。” 边说边捏起盘子里的一只爆炒大虾，塞进了嘴里。 “怎么样，咸不咸？”周振赶忙问道。 “不咸不淡，刚刚好。”杜远打了个响指。 “你对着我暗送秋波，不会就是为了约我一道来偷吃的吧？”王屿撇了撇嘴角。 “当然不是了。”杜远正色道：“只是这个话题，当着冉静的面，由我来说不合适。我怕你没想到这一点，所以来暗示你一下。” 王屿忍不住好笑，“暗示？可我听着你这说的也挺直白的了啊。” 杜远道：“冉静给咱们介绍客户，如果成交的话，按照行业里的标准，得分出成交价的百分之十给她。你心里要有这个概念。一会吃饭的时候，你记得提一下这件事。”

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