第37章 成交

这顿饭大家吃的都很欢乐。 最后仍然还是剩下不少没吃完，周振本着不能浪费的原则，找工作人员要来打包袋，把能带走的全部打包带回了店里。 “接下来几天，顿顿都会有剩菜上桌，希望大家加强消耗力。”这是他的原话。 往回走的路上，周振跟王屿换了个位子，王屿跟杜远共乘一辆电动车。 走着走着，王屿开口对杜远说道：“咱们也不能总是去吃周振，明天开始咱们每个人给周振先交五百块的生活费用来买菜吃饭，什么时候用完了接着往里补。你去给他说这件事，怎么样？” 杜远在前面骑着车，晚间的风吹的他的头发有些凌乱，他扭头拖着长腔回答王屿，“没问题。” 王屿忍不住笑了。 旁边电动车上的吴晓，忍不住敞开嗓子对着漆黑的夜空“哦吼哦吼”的嚎了两声。 被冉静劈头盖脸骂了一通之后，不得不恢复到消停状态。 耳边有猎猎风声呼啸着擦过，王屿第一次发现，边城的夜晚不再是只有夜空跟繁星。 一行人直接奔回神仙刀，冉静也不磨叽，刚进门就对着杜远开口道：“咱们来定一定那手镯子的价格吧，牛老板那边还等着我回信。” 杜远飞快的点头，“好。” 转身走到工作台前，将所有从那块木那料子上切下来的边角料，用一个小的塑料篮装好以后端到了会客用的茶几上。 五个人齐齐的盯着面前小小一篮半成品。 “有些时候，想一想都觉得很不可思议，”吴晓表情有些迷离，“这点东西居然价值小六。” 杜远一边找位子坐下来，一边说道：“不要太容易满足，以后还会有大六的、大七、大八位数的，咱们的路还长着呢。” 说完以后转头看着冉静，“除了两个盖子之外的所有东西都在这了，每片料子各切了一支成品。剩下的九个镯子还是片料状态，一对南宫美人在底盖上。” 冉静点点头，“说说你们心里的价格，我听听怎么样。” 众人的视线再一次聚集到杜远身上。 杜远沉声道：“下午的时候，我看了一下，基本能确定有四条镯子是货头，六条货中，还有两条存在一些小瑕疵，打算进货尾里面。这其中不包括两条南宫美人。” 冉静接过杜远的话头，“下午三支成品里面，有一支货头两支货中吧？基本上货头的市场行情能看到两万五上下，货中差不多在两万二到两万三，都能走。货尾根据瑕疵情况具体打算。” 杜远点点头，“关于价格方面我们几个还没有讨论过，现在大家都在，我先说说我的看法，大家一起商量着来。我没想到的地方，大家尽量补充。” 众人点头，一脸的期待等着杜远接下来的话。 杜远顿了顿再次开口道：“既然牛老板要打包，我觉得直接按照平均价格打算好了，就打两万一支，包括南宫美人。镯心那些边角料，打包五万。” 冉静听了以后没有直接发表意见，只是问道：“这是你们的底价了吗？还是可以再谈？” 杜远意味不明的笑了笑，开口回答，“在成品价格方面，我们的诚意已经很明显了。只是这些边角料上我留了议价空间。你看他怎么说。” 冉静笑起来，“还是你心眼多。” 旋即站起身，走到外面开始打电话。 看她走了出去，吴晓问道：“杜远，牛老板不是都已经说可以直接打款了吗，怎么还要拉扯价格？” 杜远摊了摊手，“人性都是这样的。在还没确定百分百得手的时候，想的都是不遗余力得到。但是当交易近在眼前的时候，心里那种不压点价格就是吃亏的想法就会跑出来。所以我给他留一点压价的空间，他高兴了我们也不吃亏。况且，让他如愿了，后面打起交道来，也总归有些情面在里头。” 吴晓似懂非懂的点了点头。 周振此刻也端着洗干净的茶具走了出来，王屿看着周振一停不停的忙碌，赶紧说道：“周振一起坐下讨论讨论价格。” 周振将茶杯放在茶几上后，在衣服上擦了擦满是水渍的双手，说道：“你们谈就行了，你们三个达成共识就行了。” 王屿知道，这是周振觉得这块料子他没有参与的缘故。怕有些事掺和的过多惹他们不快。 吴晓听他这么说，赶紧站起来，摁住周振的双肩，说道：“早知道会是这个结果，当初就应该听杜远的，拉上你一起合这块料子。” 周振被动的边往椅子上坐，便开口道：“可别。他小子找我就没好事。不是十切九垮的料子他怎么舍得跟我合。” 杜远听他这么说，笑骂道：“哪有？咱们也是切涨过的好不好？” 冉静很快就回来了，“牛老板说，全部打包三十万，这边没意见的话他马上把剩下的二十万转过来。” 杜远挑挑眉，看着王屿跟吴晓。 王屿很快回答道：“我这边没意见。” 吴晓见王屿都点头了，也立刻表示自己这边也没问题。 冉静见三人一致通过，便继续说道：“为了表示诚意，牛老板答应先前王屿提的方案。只不过提具体的细节还要等他来了，你们自己去详谈。” 杜远笑道：“没问题。这些都好说。” 王屿看交易已经水到渠成，便对冉静说道：“牛老板的转账，你留下三万。剩下的转给杜远就可以。” 这三万是冉静应得的抽成。 冉静开心的应道：“谢谢老板，老板大赚。” 杜远想了想说道：“还是转给王屿吧，由王屿进行下面的分配。” 冉静表示没问题，问王屿要来他的银行卡号以后，保存到手机里，就准备起身告辞了，“你们现在还不回院子吗？” 她对着三人问道。 王屿指了指还一片狼藉的工作台，“杜远跟周振还着急把莫湾基的成品做好，让你带去市场上批发。今晚我们恐怕还得忙上一会。” 冉静点点头，“好吧。那我就先回去了。成品加工好你们记得告诉我。我手里有对庄的进货商，这个只要做出来，销路方面不用发愁的。” 周振点头，“三天内保证完成任务。”

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