第15章 常家来人了

日子就这般平平淡淡地过着，转眼间，半个月的时光悄然流逝。 这半个月里，醉云轩凭借着菌菇菜和柳絮留下的增香增味的法子，生意持续火爆。 期间，另外两大酒楼在菌菇售出一个星期后，就打探到了菌菇这个食材。 福满居本想利用菌菇有毒这个说法，让醉云轩损失一大笔的，结果被常掌柜提前得知了他们的阴谋。 常掌柜当机立断，不仅请来了有名的大夫在酒楼当众验证醉云轩的菌菇无毒，还大肆宣扬自家菌菇不仅美味，多吃还能延年益寿，让百姓们醉云轩更加客似云来。 八珍楼的掌柜是柳东城的岳父，这人和柳东城一样，心眼子多成筛子。本想着让福满居和醉云轩鹬蚌相争，他来当个渔人。 结果福满居那点算计，还没开始就结束了。让他唾骂福满居蠢货。 后来还是柳东城提议，既然醉云轩能卖，他们为什么不能卖。至于菌菇有毒的问题，花钱找醉云轩的伙计偷几朵蘑菇样品，找人照着采不就好了。 是与，八珍楼在十天后也推出了菌菇菜，而且相比醉云轩的50文一盘，八珍楼直接少了将近一半，30文就一盘。不过因为没有柳絮给的菜谱，味道相对差一些，但对于怀中银两不多，又想尝鲜的食客，八珍楼无疑是个好去处。 其实柳东城他们不知道，他们拿到手上那四种菌菇品种，其实是常掌柜问过柳絮后，故意泄露出去的最普通的食用菌菇。 毕竟整个榆阳镇这么多山，他们采不完，能通过这些菌菇，暂时改善一下百姓们的生活，也是一份功德。 再一个，只有他们也有卖了，才不会出那些下三滥的招数。 但他们没有柳絮给的菜谱和增香增味的方法，菌菇中最是鲜美的品种他们也不知道，所以并不会对醉云轩的生意造成多大的影响。 这种好事，柳东城自然是老婆子当天下午，就把除了徐若兰外的一家老小都赶上了北林坡。 本来徐若兰也是要去的，是柳絮找到爷爷柳大山说，山上路不好走，她娘肚子那么大了，一不小心就容易出意外。 许是觉得柳东来可能回不来了，心中愧疚，柳大山阻止了老妻作妖，让徐若兰在家看家做饭。 只不过，因着柳絮仨人的连日扫荡，北林坡的菌菇是真的不多了。即便遇到了，因着和样品不一样，他们怕有毒，也没敢采。 所以，一个下午，大大小小6人，居然才采了柳絮仨人一半的量。 回家一过称，十一斤半，柳东城给了他娘120文，就拎着背篓回了镇上。 看着章氏拿着那120文，笑的满脸皱褶，柳絮心中翻了个白眼。 于是自那天以后，柳絮在章老婆子那里的活计变了，变成了上午割草，下午一家采菌菇。 柳絮他们的菌菇收益多少也受到些影响。 不过，好在他们认识的品种多，柳絮等人在这半个月中，也收入了将近四十两，不到一个月进账二十两，可把陈兰高兴坏了。这可比柳长顺外出务工的工钱多多了啊！ 因着八珍楼找人采收蘑菇，还是10文一斤的收，过了几天，榆阳镇不少人都知道了菌菇可以卖钱这件事。 柳家村其他人自然也知道了，于是，北林坡的人越来越多，草都快被薅完了，甚至于，那些柳絮没有公布出去的菌菇，这些人以为有毒，直接被踩烂碾碎了。 柳絮知道后，气的直呼失策。 这天，柳絮正在考虑之后菌菇供应该怎么办的时候，柳长顺带回来了醉云轩主家的人已经到了榆阳镇，常掌柜邀请柳絮次日前去商议合作的消息。 柳长顺担心她一个小丫头不安全，就决定第二日一早送她前去，顺便也把今儿上午他们采的菌菇送去。 次日一早，柳长顺就驾着牛车带着柳絮去了醉云轩。 这次常掌柜直接带着他们上了3楼一个包间。 常掌柜推门而入。 包厢内，一男子静静地立于窗前，修长的背影仿若融入晨光之中，透着一种遗世独立的韵味。听闻开门声，缓缓转过声来，面如冠玉，剑眉星目，一袭青衫随风飘动，尽显俊逸之姿。柳絮不禁看呆了。 常逸飞怎么也没想到，和他见面的会是这么一个……小豆芽。不由得愣了愣。 常掌柜见状，假声咳了咳，对视的两人才缓过神，脸上都略显尴尬。 不过到底都是经事之人，很快便都收敛了神色。 “三公子，这是柳絮，如今酒楼的菌菇和菜肴增色增味的方法，都是她提供的； 絮丫头，这位是我们主家的三公子，常逸飞，是专程代主家来与你商谈菜谱合作事宜的。 二位慢慢谈，我去楼下看看，有事可让清风来寻我。” 常掌柜分别向两人做了介绍，便退了出去。 男子挥了挥手，那个叫清风的侍卫就退到了门口守着。 “柳、柳姑娘，请坐！”看着这么个小豆芽，常逸飞有点不知道怎么称呼。 “多谢三公子，三公子请。” 见她如此落落大方，常逸飞挑了挑眉。 “柳姑娘着实让常某有些……见面不如闻名啊” “噗嗤，三公子不用拐弯抹角，你只说我小呗！”柳絮无所谓的耸耸肩。 “呵呵呵呵，有趣，有趣！”常逸飞端起茶杯押了一口，笑容温和的道： “常掌柜信里提到，柳姑娘想以菜谱入股我醉云轩？” “是也不是。”常逸飞挑眉，示意柳絮继续说。 柳絮面带从容的微笑，不慌不忙地说道： “三公子应该已经见过了菌菇给醉云轩带来的火爆场面吧。这段时间，正因为有菌菇这独具特色的菜品，众多食客纷至沓来，酒楼里可谓是人满为患。 新菜品的重要性就在于此，它既能够持续地吸引新顾客，又能稳固住老顾客。 我如今所拿出的这些菜谱，皆是我用心钻研所得，倘若能在醉云轩推行，必定会让酒楼的声誉再上一个台阶。 所以呢，我期望对于我所提供的每一道新菜谱，只要新菜品每被售出一道，就能按照利润的四成来分成，并且按月进行结算。” 常逸飞眉头微微一蹙，旋即反驳道： “柳姑娘，四分利着实是太高了，你仅仅只提供菜谱，后续一系列人力物力都得有醉云轩提供，四成的利润委实太高。不若醉云轩以 一百两一道直接卖断，这样一次性解决，大家都能轻松些。” “噗嗤，三公子，你在逗我玩儿吗？一百两一道买断？对我未免太有失公允了。一个新菜谱的价值可远非一百两所能衡量的，它所能带来的长久效益岂是这点钱财可以相比？若是醉云轩如此没有诚意，那我只能另寻别处合作，我相信总会有人识得其中价值的。” 常逸飞轻哼一声，说道：“柳姑娘，你怕是对醉云轩不够了解，醉云轩并不是离了你的菜品就不行了。” 柳絮微微一笑，不紧不慢地说道：“三公子，我自然知晓醉云轩的实力，然而多一道出色的菜谱，不就如同如虎添翼一般吗？” 常逸飞沉思片刻后，道：“柳姑娘，这菜谱我们可以要，但四分利委实太高了。我最多给到两分，并且我有一个要求，以后你的菜谱只能独家卖给我们醉云轩，不能再给其他酒楼提供。” 柳絮稍作犹豫，道：“三公子，这要求是不是有些苛刻了呀，先不说利润你直接砍掉了我一半，委实有些没诚意了。再说这菜谱，万一我以后想自己开酒楼呢？” 见常逸飞拧眉，柳絮又道： ”我只能答应，在永顺州内，我出售菜谱可以优先考虑醉云轩，且五年内，我每个月都会为醉云轩提供一个新菜谱。当然，这些菜谱都是醉云轩独家的，不会再交于别家包括我自己。但有一点，如果是醉云轩内部自己出现纰漏，你就不能怪到我头上了。” 常逸飞思索片刻，道：“可，但是四分利太高了，我醉云轩的经营也是面临诸多挑战，如此高的分成会极大地削减我们的利润。” 柳絮皱着眉头想了想道：“最低三分，不行我宁愿留着以后自己开酒楼用了。” “成交。”常逸飞的脸上露出得逞的笑容。 柳絮不由咬牙，该再坚持坚持的，哪怕多半分也好啊。 不过也不错了，毕竟醉云轩可不止榆阳镇这一家呀，嘿嘿。 “每三个月结算一次，必须要及时且透明。” 常逸飞点头道：“这是自然。” 事情谈妥，常逸飞让清风拿来笔墨纸砚，当场签订了契约。 自此，柳絮的商业帝国缓缓拉开了序幕。 契约签订后，两人都放松下来，以茶代酒互敬： “合作愉快！” “合作愉快！” 常逸飞见她这幅大人模样，忍不住笑出了声： “柳姑娘，要不是亲眼所见，常某实在无法想象，你居然才将将6岁啊！” “嘿嘿，我知道，三公子你想夸我聪慧嘛！” 正事谈完的柳絮，又露出了符合她这个年龄的形象，眉眼弯弯的笑道。 “哈哈哈哈，有趣。” 常掌柜和柳长顺听见自家楼上传来的爽朗笑声，就知事情已经谈妥了，相视一笑。 “三公子，没什么事的话我就先下去教郑大叔做菜啦，您忙您的？” 柳絮试探的问道，没办法，她时间紧啊，不然回去晚了，她那奇葩奶奶又要出幺蛾子。 见常逸飞点头，柳絮一溜烟儿的就跑了下去。 一个时辰后，柳絮提着三包点心，两只烧鸡，一脸欢快的跟着柳长顺家去了。

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