第99章 和我合作你不吃亏

萃锦楼的后院是个一进院子，苏珂将人直接带到了客厅，贺叔和巧玉在门外等着，二人先后坐下，有丫鬟送来茶水。 “柳小姐，说说你们价格吧。”苏珂抿了口茶才笑着说道。 虽说他们家也开布庄，但说实话，在榆阳镇，布庄能带来的利润有但真心不多。因为卖出去的大多是粗布，利润空间有限。加上榆阳镇距离清河县不远，大户人家很多都去县城买布了，毕竟相比他们这个小布庄，县城的布料颜色更多，而且价钱方面也有优惠。 柳絮也不啰嗦，将之前在家中算好的单价都说了一遍。 “嘶，粗布棉衣居然不到三百文，丫头你用的什么棉花？”苏珂皱眉，他们布庄也接做成衣的活，但算下来也不止这个价格。除非……用的旧棉，若是这样，那这货她万万不敢要的。 柳絮一看就知道她在想什么，当即回道：“苏掌柜放心，不论粗布、细棉都是用的新棉花。而且每件足三斤左右，绝对厚实，您可以验的。” 柳絮也不多话，让贺叔把衣服抱进来，让苏珂随意选一件剪开看，并让丫鬟取来秤，让苏珂称一称。 苏珂也没有客气，不过也没有乱剪，顺着线缝剪开的。果然，里面都是新棉花，又拿秤称了称几件，果然每件都是三斤多。不过这些都是样品，她还是不太信。 “你们的所有棉衣都能保证这个质量？” “是，每一批货你都可以验。”柳絮自信满满的说道。就是为了保证质量，她才让她娘要求大家只能在作坊里做，且每一件都要验收质量。 “那你们不用赚钱了？”苏珂有些冒昧的问道。 不过柳絮不在意，一脸俏皮的说道：“因为我们不靠这个赚钱呀！苏掌…哎呀，我还是叫你苏姨吧！苏姨，嘿嘿，棉衣只是顺带的，我家作坊真正要卖的是另一样哦。”柳絮说着，示意巧玉去马车上把东西拿过来。 “而且苏姨，我们供货还有一个要求，每件粗布棉衣卖价不能超过我们供货价五十文，细棉不得超过一百文！”柳絮看着苏珂认真的说道。 “哦，为何？这样的要求对我们成衣店怕是有些过了吧？你不担心我不要？”苏珂眯了眯眼，有些不乐意。 “不担心啊，即使一件衣服五十文的利润，也比你单卖布匹强啊，而且薄利多销，你说要是你的老顾客们知道往日买一件衣服的钱能买两件或三件，你说萃锦楼生意会差吗？”柳絮笑眯眯的问道。 苏珂闻言低头端起茶盅，但迟迟没有送入嘴中，片刻后才抿了一口，放下杯子说道：“成，那我先拿一批试试，可行？” “没问题，拿多拿少都可以，不过订量最好提前一个月说，不然赶不过来。”柳絮点了点头道。库房里其实也就四十来套，她今天都带走了。若是订太多，娘她们恐怕忙不过来。 “那你今天带了多少来？”苏珂问。 “不多，我今天本来只是想先来和您谈谈的，就拿了三十套，粗布和细棉各十五套。”柳絮耸耸肩。她留了十套，回头还要拿去给凌掌柜瞧瞧呢。 “行，这些都留下吧，我卖几天看看。”苏珂道。 这时候巧玉和苏磊一人抱着两个雕花木盒过来了。不同的是，巧玉手上的盒子花纹简单一点，苏磊手上的木盒更精美一些。这可是柳絮为了给他家的床上用品提高档次，专门找她大堂伯和二阿爷做的。她也是那时候才知道，她这个二阿爷才是真正的民间高手啊，不仅是木匠活做的好，这雕工也是杠杠的。那两个精致盒子就是出自她二阿爷的手。 言归正传，柳絮自是同意了。此时巧玉二人已经走到了门口，柳絮瞧见了，苏珂自然也瞧见了，她还以为柳絮要送她什么礼，想想又觉得自己想法挺可笑，于是有些疑惑的问道：“丫头，他们这是？” “嘿嘿，苏姨，我接下来给你看的，才是我们作坊用来赚钱的东西！”说着，示意苏磊二人进来。 苏珂闻言更是好奇，见柳絮下了椅子，她也走上前去。 “苏磊哥哥，巧玉姐姐，你们分别把盒子打开吧！”柳絮对二人说道，心中再次吐槽自己的身高，要不是她太矮，就自己打开了。 二人闻言，依次打开上面的盒子。通过柳絮指导，徐若兰等人将被套绣的最好看的图案折叠在了外面，所以，苏珂看到就以为一幅精致的绣品。虽说比她店里的更出色，但是她也是见过世面的，所以并没有多惊讶。 柳絮见了也不气馁，只说道：“贺磊哥哥，你们把箱子放桌上，将里面的东西依次展开给苏姨看看。” “是，小姐。”二人异口同声道。 一刻钟后，贺磊二人将东西叠好放回去，苏珂面露喜色道：“这个好啊，这样子就不用每次都拆拆缝缝，方便多了。而且我看你这些都是成套的，那之后你们每套花色都不一样吗？” “那应该不会，一批一个花色吧！”柳絮耸耸肩。 “那…丫头，你这个怎么拿货？”苏珂有些讨好的问道。这东西虽说做起来并不难，不过若是柳絮他们能供货自然更好，他们冯家本身也不是什么大户人家，没必要铺那么个摊子出来。 柳絮摇摇头：“苏姨，这几件样品是要送去县城和府城的，类似这样的大幅绣品是不供货只订做的。之后我会在县城开一个店卖这个。”这也是她昨天才想到的，与其让别人做，为什么不自家开一个，像前世某安某娜那样，专门做床_上用_品呢？这样她娘也算有个自己的产业，甭管她便宜爹以后咋样，自家娘亲兜里有钱心里不慌不是。 说完低头抿了一口茶水，余光瞧见她有些失望，又补充道：“不过，若是苏姨需要的话，我可以跟我娘说，让她也出一些花色简单，价钱也适合镇上些的。” “那感情好！”苏珂笑道。镇上就她一家布庄，到时候直接放那边卖就行。 两人又商定了四件套的价钱，四百文一套，四件套只做细棉，柳絮依旧要求了定价出售。这次苏珂很干脆，直接预订了一百套，小年前一天她派人来取。 见时间差不多了，柳絮跟她道了别。知道柳絮还要去县城，苏珂也没有挽留，将棉衣的钱和被套的定金结了，亲自将人送出了门。 柳絮一行人到县城的时候，已经到饭点了，她也没委屈自己，直接带着人去了醉云轩。 好巧不巧，碰上了也过来吃饭的常逸飞，最后他们两人一个包厢，贺磊他们自然和清风一块儿去隔壁另开了一桌。 “絮儿妹妹，你今儿咋来了？你们家现在不是应该很忙吗？”常逸飞好奇的问。这丫头前儿个才给他递了消息，让他帮忙买大量琉璃说要建暖房，加上他们如今又是菌菇又是豆腐又是豆芽的，她不该忙的脚不沾地吗？ 柳絮点了点头，咽下了嘴里的菜，才回道：“是啊，可忙了，这不有事吗。我娘在家太闲了，我怕她胡思乱想，就让她组织咱村的妇人们搞了个小作坊。我今儿来给她拉订单啊。” 常逸飞闻言，嘴角抽搐，这可真是个“大孝子”啊…赚钱连自家娘都不放过，还找个这样的借口，比他还财迷。 柳絮要是知道她心里这么想，铁定一巴掌呼死他，啥也不知道瞎逼逼。 “本来打算一会儿去找你的，不过既然现在遇到了，就顺道说说吧。”柳絮继续说道。 “嗯？”常逸飞疑惑的看过来。 “能不能帮我找几个绣技好的绣娘，我打算年后在县城开个家纺店。”其实她原本打算去牙行问问的，不过贺叔说有才能和手艺的奴仆其实很少有机会流落到这边来，他们这几次买人纯属运气。所以她只能来找常逸飞帮忙，要不然光靠她娘和紫菱，一年三百六十五天全年无休的绣，那也供不上啊！ “要啥样的？对了，啥叫家纺店？”常逸飞也干脆。 “先吃饭，一会儿你看看样品就知道了。至于绣娘，绣技跟我娘他们差不多的就行，更好的也不嫌弃！不过那种爱起幺蛾子的就算了。” 两人没再多话，这顿饭吃的贼快，要不是小二说饭菜都用了不少，吴掌柜都要以为是不是饭菜不合他们胃口了。 等饭菜都撤下去，柳絮让贺磊把东西都拿了上来。柳絮也快速把她的打算说了一遍，除了四件套，她准备让她娘把棉被，羽绒被都弄上。 等她絮絮叨叨的说完，常逸飞眼睛就亮了，再看过贺磊他们带来的样品后，“絮儿妹妹，咱们一起怎么样？”常逸飞眨巴着眼睛，一脸期待。 柳絮闻言有些心动，可看他那副和我合作你不吃亏的样子，就忍不住翻了个白眼。 常逸飞也不气馁：“絮儿妹妹，你看，你要是一个人弄的话，既要顾忌作坊那边，又要找店、找人、装修，事情这么多，你忙的过来吗？就算你忙的过来，那得多累啊，是不是？不如就像珍馐阁那样，咱俩双剑合璧，你负责供货，我负责卖，利润咱俩五五分成？” 不得不说，常逸飞还算了解柳絮，之前珍馐阁她就是怕太累，所以把经营权全部交给了常逸飞。只是……“常三哥，不是我不答应你，只是这个作坊是我娘在负责，你得去和我娘商量才行。” 这个产业她就打算前期帮忙打开下市场，剩下的就都交给她娘了，后面她顶多就偶尔出个主意，具体的就不打算插手了。 “没问题，只要你同意，明儿个我就去柳家村，找婶子谈！”常逸飞瞬间就放心了，只要这丫头不出幺蛾子，徐婶子那里就好说。 又闲聊了会儿，两人就告别了，常逸飞除了要盯珍馐阁这边，作为少东家，常家其他产业也需要他操心。柳絮则带着人去了吉祥布庄。

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