第6章 我要建个制药工坊

第二天一早，程坚就在村子的附近，寻找适合建造实验室和制药工坊的地方。 他来到程家村的北面，这里是山丘地貌，沂河水从丘岭流下，从村北面流过，奔向县城方向。 发现此地依山傍水，沂河水在这里有地势的落差，可以解决工坊的动力问题，紧靠水源，也可以解决原料清洁和工坊产品运输问题。非常合适作为实验室和制药工坊区， 程坚又四周勘探了一下，土地牢固适合建房。定下了地点，立即回去拜见爷爷。 爷爷是程氏族长，年龄快七旬了，身体也不大好，最近的程家村的管理都交给的二伯管理。等明年，程坚满16岁，成人了，就可以继承族长，管理程家村的事务了。 爷爷一听禀告，立即招程坚来客厅相见。 爷爷笑着，向程坚询问：“坚儿，你准备的镶牙材料怎么样了，爷爷我，再等你镶我这颗大门牙呢？” 程坚望着少了一颗门牙的爷爷，“孙儿这次来就是为了这件事来的，镶牙的材料我正在采购，可是缺少合适的加工地方。” 顿了一下，扫了一眼，正在沉思的爷爷，继续说道，“现在找爷爷，就是商量一下，能否在村里找一块地方，我要建个制药工坊。” “你看哪里合适呢？需要多大的地方？”爷爷问道。 程坚向爷爷讲起了村北的，那个他看中的地方。 爷爷思考了一下，表示可以，那一带属于程坚的父亲，忠勇将军墓地范围，墓地范围大约有百亩左右，将军墓在山顶，程坚的工坊区在山脚下，只要不毁损将军墓的建筑和影响日常祭奠，小范围的土地使用，程坚是可以动用的。 爷爷喊来程凡的二伯和三伯来客厅，一起商量这件事情。 二伯主要负责宗族的内部事务；三伯主要负责宗族的外部事务。 程坚和进来的两位伯父见了礼，就看见二伯不善的眼光，向他扫过。心里不由得一紧，这货不会节外生枝吧！ 爷爷和他们谈起程坚要建工坊的事情。两位都没有反对，程坚心里暗松了一口气。 但是，程坚的三十五的前世生活教训，他深深的知道，咬人的狗是不叫的。 当爷爷三人，协商工坊区的范围时，程坚暗暗构思工坊的运营模式。 他现在，有技术，有想法，就是缺钱缺人，可以考虑合伙人模式经营工坊区。 在他穿越而来的世界，项目招募合伙人时，叫路演，说白了就是画大饼，圈人又圈钱。 项目成功了，合伙人叫投资人，失败了，叫被割韭菜。 程坚看着爷爷三人，心里暗暗的“呵！呵！”坏笑着。 四人商量好了工坊区的范围，沿着河边到山脚下，大约20亩土地，供程坚先期开发使用，根据工坊的发展情况，再扩大土地面积。 定好了工坊区，下面就谈工坊的具体营生，好让宗族知道如何配合程坚修建工坊。 这是程坚画大饼的好机会，这也是目前他只能做的事。 他按照路演的六大步骤，进行演讲： 第一，牙病和镶牙市场分析及前景展望； 第二，挖掘在坐的听众，因牙病和缺牙带来的种种痛点； 第三，放大痛点，如：身临其境地描绘牙痛时的感觉，因缺失牙齿无法吃可口饭菜的无助感觉；门牙缺失的面容缺陷，尊严受损，前牙缺失的豁口，对于人生的财运和命运的影响等等。 听的二伯和三伯的脸色发白，感觉如果不为亲人治牙病和爷爷镶牙，就是不忠、不孝和不义之人。爷爷更是慨叹不已，痛呼“牙不可失，失之不幸也！” 第四，激发投资欲望； 描绘建立这个工坊的能给有牙病和缺牙的人带来的种种好处，还用戴县丞拔牙的具体事例，例证程坚的工坊设立的必要性和重要性。 这段还没讲完，爷爷和三伯，就拍着桌子着程坚说：“坚儿，这么好的事，你大胆的干，有什么需要对我们说，我们全力支持你！” 只有二伯脸色阴晴不定的变化着，似乎在思考和决定着什么。 第五，工坊的投资方案和回报率分析。 这是路演的核心，重中之重，上面的一切讲述，都是为投资作铺垫的。 不管这古人是否能听懂市场数据分析，投资回报率，但是程坚讲的一份投入五倍收益，让在座的三人怦然心动。 这种收益不是传统的商业和种地就能达到的，他们无法想象，世上还有这种回报的生意，多次要求程坚再仔细地，为他们分析利润的来源和合理性。 二伯对此也尤其地在意和重视。 其实，这个收益倍数，程坚是保守估计的，要知道他前世的制药厂，它们的收益都是10倍以上，现在收益都减半了，古人还震惊不已，如果等真正的收益到手的时候，不知到，会不会有人犯心脏病。 如何投资呢？成为制药工坊的合伙人。 一个合伙人名额需要出一千两银子认购。工坊每年拿出50的收益分给每一名合伙人。 根据收益率计算，每年每个合伙人至少可以获得2000两银子分红。 满一年，可以转让合伙人名额，或者退出合伙人，退出时，归还认购本金。 看着认真听讲，完全投入的三个人，程凡决定再添两把火。 每成功介绍一名合伙人，程坚支付白银100两辛苦费，也就是介绍10人，自己就可以免费加入。 合伙人免费享受“万和堂”牙医馆治疗牙病和镶牙。 程坚还拿出了与徐世福签定的契约，证明他所说的真实性。 第六，工坊招募合伙人100名； 到这里，由于三伯在外面经常和商人打交道，敏锐的感觉这是一个发财机会。 程坚还没讲几句，他就第一个举手，高喊：“我要1个名额!” 爷爷和二伯随后都表示要1个名额。 程坚示意不要急，又讲解合伙人另一种玩法，凑份子的玩法，可以几个人共同认购一个名额，派代表与他签定契约就可以了，凑份子的人可以平分获益。当然，免费医疗福利只能由代表享受了。 程坚这个提议立即让三人脑洞大开。 爷爷想如何让全村人都可以参与制药工坊的投资，可以获得回报。 二伯想，如何让他的亲朋好友来参与； 三伯想，除了让亲朋好友，他还想让认识的商铺老板如何参与。 程坚趁热打铁，赶忙让三人通知下人把银两取来。 接下来，培训三人如何列名单，如何邀约亲朋好友来合伙。 程坚计划花三个月时间，把工坊和牙医馆建设好。 从现在开始，要求三个人，每人联系十个左右的最亲密、最信得过的人，在一个月后，邀请他们来宗族议事厅，程坚将为他们免费检查牙齿、免费镶牙，同时现场观看程坚为爷爷镶金牙。然后，带领他们去工坊区参观一下。 中午宴请他们吃饭，开宴前，就在议事厅，程坚再把同样的内容再讲一遍。期间三人要配合程坚做一些互动，带动其他的人交款认购，这样三人也会得到一些回报，把认购合伙人的本钱赚回来。 程坚心想，免费的托干嘛不用。 一个月的时间，足够他把实验室建好，把牙科器材样品生产出来了，也能够把工坊围起来，看起来像回事了，他要把前世的工业园的招商引资的套路用起来。 三人根据程坚的建议，立马行动起来，列名单、送请帖。 程坚这时松了口气，土地和资金解决了，下面就要着手找人建工坊了。 他想到了韩伯，韩伯是个猎户，经常向村里和县里人出售猎物，人缘比较好。通过他应该能找到人手。 今天要正好为他补虫牙，尝试用现代的牙科技术，观测在古代的补牙效果。

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