第34章 爆款产品的设计

崔碧蓉众人一离开，程坚立即赶到琉璃工坊，叫来高氏父子，传授“哈哈镜”的制造方法。 首选生产几张一人多高的透明琉璃，再准备几个大的金属圆筒，把圆筒横放在地上，把大琉璃平放在圆筒上。 接着用乙炔火焰均匀的喷烧琉璃中间，慢慢的琉璃就会被烧红、变软，在重力的作用下形成弧度。 程坚让高氏父子按照他教授的方法，弯制不同弧度、向不同方向弯曲的琉璃。 最后，把它们放入真空室里，进行镀银处理，成为异形琉璃镜。再用精美的木箱把它们镶嵌起来，这就是“哈哈镜”了。 他看了一下天气，现在正是六月，初夏时节。程坚想起了前世畅销的饮料——可口可乐，还有它的品牌故事，他也想尝试一下，能否能在古代，复制它的成功。 他要为众人制作一款独特的饮料。他把高山、高梅喊来，让高山从实验室仓库找些小苏打粉，硝石，让高梅去药铺买些甘草、夏枯草、桑叶、菊花。 自己又让高氏父子，帮自己烧制，真空保温容器，就是烧制两层的陶瓷罐。陶罐和盖子的底部留下小孔，然后把双层的陶瓷罐和盖子，放到真空箱里抽真空，在将小孔用粘固粉密封，就得到了真空保温罐。 在制作陶瓷罐的时间里，要用高氏兄妹拿来的物品，制作草本饮料。 将适量的甘草、夏枯草、桑叶、菊花，放入凉水里煎熬，得到红棕色的液体，这就是夏桑菊凉茶，它能清热去火，抗炎解毒。 又亲自按照前世的记忆，现做十个细腰可乐琉璃瓶。倒入凉茶，加入小苏打粉，盖好瓶盖，充分摇晃后静置。 程坚又取出硝石将它浸入水盆，硝石遇水，会吸热产生化学反应，让周围的水降到零度以下。反应结束后，将硝石取出，晒干可以重复使用，这就是硝石制冰，大康还没有人知道这个制冰技术。 程坚在放置硝石的水盆里，再放入一个橡胶格模具，就是常用的冰块模具，模具中盛满凉开水，不一会，盆中就结起了冰，最终导致冰块模具中的的水，也凝结成了冰块。 把冰块取下来放到高氏父子做好的真空陶瓷罐中。 上述事情做完后，程坚又把六个巨大的琉璃镜，并排放在会议室入口处。 其中有五个不同曲面的“哈哈镜”，一个平面穿衣镜。程坚在生产“哈哈镜”的时候，又想起既然是引流宣传用的，干嘛不宣传穿衣镜呢？把正常人像的穿衣镜摆在“哈哈镜”里组成一套，一来可以对比前后效果，二来可以宣传琉璃镜，方便未来的琉璃镜的销售。 当崔碧蓉一行人又一次来到会议室时，顿时被“哈哈镜”吸引，众人年龄都不大，要是在程坚的前世，这些女孩都是高中女生，充满青春活力，爱耍爱玩的年纪。 三个女人一台戏，宋夜雪、崔碧蓉、盼兰，在“哈哈镜”前来回的走动，看自己，一会变大，一会变小，一会头变大，一会身体扭曲，“哈！哈！”乐个不停。 程坚把巨大的穿衣镜，放在“哈哈镜”里，组成套镜，前后对比的效果非常好。 当崔碧蓉知道程坚的最终目的，是为了销售产品，她非常的赞同，商业就是本质就是卖东西，赚取利润。单纯的娱乐行为，不是商业追求的，也是不可取的。 待到众人都平息时，程坚把这次宋氏兄妹也邀请进入贵宾室。 程坚计划让宋氏兄妹参与这次生意，他们也是布局京城的重要一环。 昨天他只是讲了会员卡的设计和运作模式。如何让崔家商行的利润倍增，是解决崔家商行的危机的关键。 他把制作好的饮料递给给众人，示意众人饮用。 他们看着瓶中红棕色的液体，不住的冒着细小的气泡，打开瓶盖，好奇的喝下，液体经过舌头，无数的气泡刺激舌头上的味蕾，舌头感觉麻麻的，甘甜清爽，喝下后，浑身清凉，一股气体从喉咙中冒出，三人不约而同的打了个嗝，身体顿感舒爽。 程坚又取出高脚透明琉璃杯，每人一杯，打开新的饮料瓶，倒入杯中。又从桌上的保温瓷罐中，取出冰块，每杯放两块。自己先端起一杯，优雅的喝了一口，一种熟悉的味道，进入口内，一阵凉意袭遍全身，太舒爽惬意了。 其他人也学着程坚，端起琉璃杯品起了饮料，比刚才更加的舒爽。 众人喝着口味独特的冒着气泡饮料，还有看见程坚取出的冰块。他们更加惊异，夏天如何制冰，如何保存。 崔碧蓉去过皇宫，知道皇宫里可以通过冰窖储存冬天的冰块，到夏天取用，但是这个代价太高，而且冰块无法在外界长期保存。 但是，程坚明显不是从冰窖中取的冰，而且能长期保存。 这是什么手段？点水成冰，只有神仙法术才能做到。难道程坚懂法术？这些都是众人脑袋里想的。 程坚逐一解答他们的疑问后，又介绍他设计的这款茶饮，具有养颜美容、清热解毒的功效。添加冰块，口感更好。 说道，现在是初夏，下月是盛夏，如果在崔家商行销售这种茶饮，将会如何？ 崔碧蓉，细量了一下，感觉一定会大受欢迎，询问程坚的茶饮价格如何？ 程坚回答茶饮的价格不贵，如果用瓷瓶包装的话，二十文一瓶，喝完可以退瓶，每瓶十文，也就是茶饮十文。 众人舒了一口气，这个价格普通老百姓都能消费。崔碧蓉当即表示，这个茶饮将大卖。 程坚看着众人都认同，他的茶饮一定可以畅销大卖。程坚解释着就是他为战胜韦氏设计的爆款产品。 接着讲什么是引流产品，爆款产品和利润产品，程坚把从前世某音上的直播带货的理念，直接带到古代的大康。用这些先进的营销理念，降维打击古代落后的生意理念，他相信能势如破竹的击溃韦氏。 引流产品就是用老百姓熟知的、常用的、必需的产品，以低廉的价格，吸引顾客到店消费。 在通过营销转化，话术引导，购买爆款产品，建立信任。这种产品一定是独特的、老百姓必需的、价格合适、利润高的产品。 在建立信任后，利用话术，激发顾客的消费欲望，购买利润产品。利润产品要求是独家产品，对手无法仿制、满足顾客的个人某种需要，成本低利润高的产品。 他又讲了一下马斯洛的需求五大阶层，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现的需求。 开拓众人对于如何设计利润高的产品认知。

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