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第51章 “锦和阁”的独领风骚

热热闹闹的三天结束了,第四天早上,还没的到开门时间,崔家“锦和阁”的大门外挤满了人,等待“锦和阁”开门。其中有的是前三天,订购产品的顾客,有的是刚听到消息的人,有的是同行的竞争对手,有的是想再次领取免费冰棒的人。 袁掌柜看着人数众多,一开大门,可能就会冲垮店门,心想还是小姐安排周到,把提前准备好的,两排半人多高的铁栅栏,摆到大门口,进行限流入场。 护卫在开门前就做好准备,让持有会员卡的顾客,走特殊通道,优先进入。其他的人排队限流进入,每次放行100人。 到了辰时,锦和阁准时开门,由于准备的充分,没有出现人群疯抢的场面,众人进入店内,发现康乐镜搬到了,二楼专门设立的游乐厅,入口写着“门票每人20文,会员免费”。 锦和阁还在阁内,专门安排了大量的导购人员,身穿统一服饰,有任何问题可以随时咨询他们。 一些从远处赶来,刚听到消息的人,纷纷向导购员,打听如何办理会员。 导购员带着他们到收银台隔壁的柜子,柜上写着“会员卡办理”。 导购耐心的向他们讲解会员卡的种类和相关福利,这是崔碧蓉根据程坚的方案,按照崔家商行的商品利润重新设计的会员折扣方案。 白银会员卡:一次性充值10两白银,该顾客在商行里消费产品,打9折,消费金额从卡里支付,用完再充。 黄金会员卡:一次性充值100两白银。该顾客在商行里消费产品,打8折,消费金额从卡里支付,用完再充。 琉璃会员卡:一次性充值1000两白银。该顾客在商行里消费,享受7折优惠。如果介绍黄金会员,每成功一名,支付10两白银报酬。 导购还说明,所有今天现场办卡的人员,送同等价值的“康乐”茶饮。由于茶饮数量较大,方便的会员可以自取。不方便的会员留下地址,“锦和阁”会安排专人送上上门,收取合理的运费。这就为程坚的黑龙帮物流,一个月后登陆京城打下了基础。 一开始,顾客还犹豫,最后听到免费赠送同等价值的“康乐”茶饮,他们现在每人正拿着喝呢,这是导购给每位有办卡意向顾客的福利。 顾客们都对这新奇的茶饮非常满意,天又是很热,都想买些回去喝,同时也和家人分享,他们也看产品标价,二十文一瓶,退瓶十文。 来的顾客都是人精,仔细一算,这哪是免费赠送,这是送钱给自己。以白银卡为例,交给商行十两银子,商行赠送给十两价值的茶饮给自己,如果自己喝完退瓶子,可以获得五两白银。 他们都觉得商行算错了,这是送了十五两,如果是黄金会员,琉璃会员,他们岂不是占的便宜更多。 他们有再三确认瓶子的回收是否确实,商行明确答复,只要在崔家的任何一家商铺,一个康乐茶饮的瓶子都可以兑换十文铜钱,或者相同价值的货物。 这些人精的顾客,似乎找到了商行的漏洞,心照不宣的尽自己的最大经济能力,购买会员卡,错过了今天,如果商行发现漏洞,削减赠品或者停止赠品都有可能的。 先是小额的白银卡办理很多,这些大多是个人家庭性质的。 慢慢的京城的商铺老板,获知商行的赠品计算出了大漏洞,而且他们也打算购买些“康乐”茶饮来销售。 纷纷前来购买黄金卡,甚至琉璃卡,办好了,毫不犹豫的就和崔家商行签定,委托送货上门协议,还约定好,分批次送,不要一下子全送来,崔家商行一一应允。 当他们拿到契约后,纷纷松了口气,这下好了,不怕崔家反悔了,所充值的会员卡费用,一分钱不少,今后还可以用来,到崔家商行买需要的物品,还可以打折哟,这些康乐茶饮是免费进货。 有的京城老板美滋滋的算了一下,康乐饮料卖了赚了一笔钱,在把瓶子退回去又赚了一笔。不对,瓶子没了。 如果是自己喝了,可以去崔家退瓶子,卖了茶饮,瓶子也就是购买茶饮人的了。刚才的兴奋劲一下子没了。 不过想起同等价值的康乐茶饮到手,卖了是实实在在的银子,心里又热切了起来。急切的要把这份天赐的财富花出去,心里才踏实。 大多数的店铺老板都去选择,购买琉璃镜和老花镜,听说这两样东西可是御用之物,御用之物可以镇邪和带来财运的。用会员资格去购买可以打折哟,本着打折就是省钱,省的钱就是赚来的,思维逻辑。 京城的大部分店铺老板,就在崔家商行琉璃制品开卖的,七天时间,都成了崔家商行会员卡,忠诚的消费客户。 连续七天,办卡免费送同等价值的康乐茶饮,让康乐茶饮走进了大康百的生活之中,成为日常生活中不可替代的饮品。 在这七天和往后的日子里,崔家商行很少回收到康乐茶饮的瓶子。 原来程坚设计的这个瓶子的形状、颜色、制作的工艺,都非常的精良。同样质量的的瓷瓶市场上卖二十多文一个,款式还没有茶饮瓶子漂亮。 如果退回去只能得十文钱,有的商人发现这个商机,特别加价2文钱收购,这个水滴瓶,然后转手倒卖,当正常的瓷瓶销售,售价二十五文,也有人接受。 还有些喝完茶饮的瓷瓶直接被当作礼物送给了亲朋好友,还有一些茶饮空瓶,从上部去三分之一处,一分为二,细小的部分被做成高脚酒杯,下面大的部分是个精美的茶杯,笔筒。 即使有的崔家商行收到空瓶子,也大多自己私下处理了,很少回到总部,总部的瓶子之所以这么低,是因为算的是瓷瓶的成本价格。 因为崔家只定这个单一品种的瓶子,而且采购量巨大,所以瓷窑可以大批量制作,制作成本也比同类产品的成本要低,瓷窑给的是8文钱,崔家再加上运输和包装,得出了10文一个回收价格。 正是这种采销价格倒挂的原因,让康乐茶饮,因为它的瓶子,走进了千家万户,成了免费的广告宣传物,只要是看到这个瓶子的人,都知道康乐茶饮,是一种让人快乐的饮料。迅速风靡大康全国,慢慢的也流传到国外,影响了整个异世界的茶饮文化。 崔家“锦和阁”凭借康乐茶饮的成功,终于完成第一步引流的工作,这个茶饮是他独家销售,而且上面就有他们字号的名称,让所有大康百姓都知道“锦和阁”,卖东西就要首选去当的崔家“锦和阁”购买。 到了“锦和阁”又被会员卡锁定,所以在皇太后生辰后的一个月里,京城的商家,只有崔家的“锦和阁”独领风骚。

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