“你能解决这些问题？”过了好长的时间，王志问道。 “当然。” “怎么解决？” “我看起来，像是会傻到把这些东西都告诉你的人吗？” 陈腾看向王志的目光有些一言难尽。 王志有些尴尬地笑了笑。 听入迷了，就顺道问出来了。 “你们自己一个月能赚多少钱，你们心里清楚。我先说说我的条件，跟我干月薪五千，不签劳动合同签实习协议。” “五千？” 他们有些心动。 这段时间内，他们的热情早就没有一开始那么高了。 遭遇到的问题超出了他们的想象和能力范畴。 陈腾在这个时候出手，给的价钱还不低。 “第一个月属于试用期，工资只有两千，你们当中注定有人会离开。这点我先说在前头。” “通过考核的人，第一个月会发三千的奖金补到五千。” “我希望你们足够外向，因为我们可能要和很多的商家打交道。” “哦对了提一句，十一假期我们会非常繁忙。” “最后画个饼，等到我们牛逼起来之后，我会给你们发很多很多的钱。” “现在跟着我以后就是元老，年入百万不是梦。” “这样的情况，有人愿意跟我干吗？” 王志身后的一个人举起手来。 “我！” 陈腾的话让他有些心动。 也有的人表示需要再想想。 “你们可以和自己的朋友讨论，我给你们半个小时的时间得出接过来。” 陈腾说着，又从桌肚当中拿出了一叠白色的和一叠红色的，放在每个人的面前。 “这里是一份实习协议和预支的一千块，想好了就签下自己的名字拿走这一千。” “觉得我这边没意思，或者想和我竞争的就离开。” “总之时间只有半个小时。” 苗正忠和张柠欣的面前，也摆上了一份协议。 一叠叠用皮筋绑起来的一千块此刻显得是那么耀眼。 一千块钱啊！ 对于一个在校大学生来说，绝对不是一个小数目了。 【震惊+10】 【震惊+7】 【震惊+9】 【震惊+6】 【震惊+8】 …… 张柠欣和苗正忠是最快签下自己名字的。 两人发现陈腾的准备比他们想象中还要更加充足。 这让他们对于陈腾更有信心。 接下来，陆陆续续也有几个人签下了自己的名字。 最后是【天天配送】和【闪电配送】的七个人签下了自己的名字，拿走了一千块。 【乐乐配送】的几个人思考之后决定拒绝陈腾。 “我觉得你说的这些话都很有道理。” “但我并不觉得我们面临的困难是你能解决。” “在你手下干不如我们自己干。” 陈腾点点头，表示理解。 做生意的人有自信是一件好事。 “行，希望未来我们还能有合作的机会。” 陈腾与【乐乐配送】的几人握过手，送他们离开。 【天天配送】的创始人团队3人，【闪电配送】的创始人团队4人，加上陈腾这边的三个人。 一共十个人，组成了新的团队。 “那么接下来，我说一下我们【吃了吗】的思路。” “请各位千万不要泄露。” “若是在业务开始之前校内出现【吃了吗】商业模式的流言。” “我将会保留追究你们法律责任的权利，明白吗？” 陈腾起身走上教室的讲台。 底下的人也严肃起来。 刚才陈腾的表现还算是和善，现在陈腾真的表现得像是一个公司的老板。 张柠欣看着陈腾，暗暗握拳。 她只觉得认真的男人最帅。 “第一，我们会放弃非高峰时段的收益，只做中午和晚上两个高峰期时段的生意。大学生都懒狗，基本不吃早饭。” 众人觉得有被冒犯到。 “第二，我们现在不给他们送到楼上，只给他们送到寝室楼下。” 这句话让九个人都有些疑惑。 王志正想提出疑惑，被陈腾阻止。 “有疑问等我讲完这段说。” “到时候我会设计一个网站，让学生在网上下单。” “下单时，我们提供每个高峰期提供一定数量的时间段。” “拿中午举例，十一点、十一点半、十二点、十二点半、一点，五个时间段。” “他们至少提前一个小时下单，我们通知商家备餐。” “备餐结束，我们利用电动三轮车沿街取餐，一个人将一个时间段的餐都一次取出。” “取完之后来到学校，以校门口为中转，我们每个寝室楼下都安排一个人负责将校门口的对应的单子取出，放在三轮车上运送到寝室楼下。” “然后一手交钱，一手交货。当然，他们也可以选择网上提前付款。” 【震惊+10】 【震惊+10】 【震惊+10】 【震惊+10】 …… 除了震撼，还是震撼， 他们从未想过，居然可以有这样的一个经营模式。 与他们之前的经营模式，截然不同。 “模式介绍完毕，说说你们的想法。” 王志举起手来。 震撼之余，他还是有着自己的想法。 陈腾点点头：“请说。” 王志眉头紧锁：“只送到楼下绝对会极大地降低学生的购买意愿。既然要下楼了，为什么不选择直接出去或者去食堂呢？” 陈腾笑了笑：“这个问题问的很好，你们其他人有没有解决的方案？” 张柠欣、吴璇、苗正忠全部都在思考。 但是过了好几分钟，都没有人能想到。 “这个问题的确不容易想到，但其实有个很好解决的办法。那就是降价。” “降价？？？” “十二块钱的鸭腿饭，在我们网站和app上，只需要九块九，甚至八块八，六块六，你买还是不买？” 陈腾看着王志。 王志点点头。 可他还是皱着眉：“那这样我们就赚不到钱了，是纯亏钱。” 陈腾：“没错，就是亏钱。那么你能想到盈利的地方吗？” 王志摇摇头。 他想不到。 吴璇倒是想到了什么：“我们是不是可以从商家手上赚钱？” 陈腾带着鼓励的目光：“具体怎么做？” 吴璇：“比如说商家卖出去一份鸭腿饭，我们就从他手里拿三块，这样我们还能有的赚！” “聪明。”陈腾顿了顿，“一开始，我们肯定是要亏钱的，因为用户的使用习惯还没有培养出来，我们必须把用户的使用习惯给培养出来才行。” “注意，这里的用户不仅仅是买饭的学生，还有卖饭的老板。” “他们，都是我们的用户。” “等到用户习惯培养起来，我们可以适当地提价格，但是一定要比店家卖得便宜，再和商家聊抽成的事情。” 他们明白了一些。 王志、吴璇，还有他们带来的人都有些兴奋。 他们本身就是有创业想法的人。 如今看到陈腾的想法，顿时觉得陈腾的想法比他们高级了不少，也很有前途。 唯独张柠欣还是有些不解。 不过她也没有当众拆台。
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