第97章 并非毫无一战之力

【蓝骑士】的创始人章鑫望向自己的团队。 “黄副总，你来说一下这个【吃了吗】的基本情况。” 章鑫看向自己右手边的男人——黄欢。 这是从他创业开始就陪伴他至今的好兄弟。 两人的关系特别好，章鑫也格外信任他。 黄欢冲着章鑫点头，起身看向其余的高管。 “我来给在座的位汇报一下【吃了吗】的基本情况。” “吃了吗，成立于2011年10月份。” “其创始人名为腾达游戏的老板陈腾，就是最近闹得沸沸扬扬的18岁的亿万富翁。” “目前负责经营管理的总经理，是华泽工商大学商学院的大二在校生，张柠欣。” “成立之初，吃了吗就以最快的速度与商家达成合作，通过让利顾客、补贴商家的方式扩张市场。” “据观察，每一次的补贴、让利周期大致为一周时间。” “现如今，启明市九成大学皆与吃了吗达成合作关系。” “在吃了吗app中可以看到一条公告，吃了吗将于11月23日开通全城外卖业务。” “同时，我们注意到吃了吗的地推人员已经来到了启明市周边的几个城市，准备向外推广外卖业务……” 黄欢将【吃了吗】最近的动向在这场会议上详细地汇报了一下。 在场的高管听着黄欢的汇报。 这些内容，他们有的清楚，有的不清楚。 听完之后，他们对于【吃了吗】有了一个大致的了解。 “各位对于这个【吃了吗】，有什么想法吗？” 章鑫看向众人。 想要听听他们的看法。 “他们有合作或者出售的想法吗？” “很遗憾。” 章鑫摇了摇头： “此前我让人和张柠欣接触过，对方并没有合作的想法，更没有出售的想法。” 没有合作的意向。 这让在场的几人都感受到了一些压力。 【蓝骑士】刚刚转型不过大半年的时间，就迎来了一位竞争对手。 这位竞争对手虽然只是后起之秀，但是在资金上十分充裕。 “腾达游戏”这四个字，就是有钱的代名词。 “预计最早在今年年底，最晚在明年春节，我们就必然会因为扩张的缘故，在某一座城市开始激烈的竞争，各位有没有什么想法？” 章鑫希望这些高管们可以给出一个可行性较高的方案。 然而他们都低下头，没有任何要发言的想法。 “难道各位就一点想法都没有吗？” 章鑫有些火大。 潮水褪去才知道谁在裸泳。 总不能没有竞争的时候就领着高薪慢慢扩张。 一旦面对近身就束手无策吧？ “老板，我觉得我们应该趁着vc没有察觉到的时候，找他们要一笔投资。” vc公司，是风险投资公司的英文首字母缩写。 这些公司只干一件事情。 找到有潜力的公司——花钱投资——躺着赚钱。 在这个过程中，vc会尽可能地花更少的钱，拿到更多的股份。 “恐怕不行，vc那帮人的鼻子最灵敏了。他们估计知道我们即将迎来一场竞争，想要拿到他们的投资，恐怕要付出比之前更大的代价。” 要知道，商业当中信息是非常关键的。 有时候一个信息差，就能创造出几千万甚至上亿的利润。 vc公司对于信息的敏感度很高。 陈腾也没有刻意藏着掖着自己的计划。 所以想要通过信息差来赚vc一笔，可能性不大。 “要不然我们和那些城市的商家约定好独占吧，他们在我们这边的上架，就不能再吃了吗那边上架，趁着那些商家还不知道信息，可以打一个信息差。” 章鑫微微点头。 这个方案倒是稍微可行。 有些商家只知道埋头干，对于外界发生的事情全都不清楚。 “不过光靠这个也不行，等到吃了吗的地推上门，给出更加优惠的条件，估计有一部分会倒戈，这个能拖一时，但不长久，还有没有其他的方案？” “我觉得不能和吃了吗拼钱，只要是烧钱的地方，他们想要跟进，我们是绝对没办法抗衡的。” 黄欢提出自己的看法： “我们必须要另辟蹊径。” 章鑫问道：“具体要如何另辟蹊径？” “我觉得我们可以从一些大商家入手，效仿那些商场请‘星肯麦’引流一样。” “跟他们合作吗……” “对，和他们约好独占并签合同才是最划算的，再将违约金设置高一点，将这些商家绑在我们的战舰之上！” “好。” 章鑫对黄欢的这个提议十分满意。 星肯麦这三家，都很受欢迎。 但是这三家又有一个共同的，让人望而却步的缺点。 那就是贵。 四五十一杯的咖啡，二三十一个的汉堡。 从性价比上来看，和沙县小吃、隆江猪脚饭这些店家没法比。 但是每当有新商场开业，都会邀请这三家来入驻。 原因很简单。 那就是能带动客流量。 “另外，我们也需要和那些vc谈一谈，我们手头上的流动资金或许不足以支撑我们和吃了吗的竞争。” “虽说烧钱我们竞争不过吃了吗，但是价格战又是我们不得不进行的一场战斗。” “一方面，我们要借助vc的渠道，用更低价的钱拿到更多的广告位。” “另一方面，看看哪家给的钱多，要的股份少，争取拿到更多的资金。” “陈腾没经历过真正意义上的竞争，在面对价格战的时候他会心疼。” “腾达比我们有钱，但吃了吗不是腾达的全部。” “我们需要的，就是摆出一副不差钱的姿态，和他在价格战上打到底。” “打到他怕、他慌、他心里打鼓！” “只有这样，他才有可能退出外卖市场的竞争，我们才能以弱胜强，打败资金比我们更加雄厚的腾达。” 章鑫的一番话，让高管们仿佛看到了未来和腾达竞争的画面。 腾达固然有钱。 可是腾达会把所有的钱都投到【吃了吗】上吗？ 陈腾的确是天才。 可他在商业上的天才之处并未展现出来。 面对真正的商战与竞争，陈腾真的有充足的魄力吗？ 【蓝骑士】面对【吃了吗】，并非毫无一战之力。

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