第二十三章 初步优化商业合作

今年天公作美，收成不错，六亩地收了近二十石的麦子。 宋念这个计量单位没有什么概念，但是看在铺在地上的麦子，以及刘家一天吃掉的粮食，她觉得并不多。 大晟的夏税和秋税是实物税与货币税混杂，意思就是既可以上交粮食货物，也可以给钱。 前段时间花了不少钱，再加上夏税也不是很高，跟大家商量了下，刘家的夏税就直接交了粮食。 不过剩下的粮食全部晾干，想办法存储了起来，秋税要涨，而且秋季的收成也没有办法保障，若是把夏收卖了，秋季收成不好，粮食涨价，再用银钱从别人那里买粮食可就划不来了。 此外，宋念还趁着端午节再过半个月就要到了，编了许多五彩手链以及新品香囊。 由于编绳手链成本很低，又很火爆，很多人都很眼红，经过这么长时间的尝试研究，还真的有人复制了最简单的那款桃花结手链。 因为这个事情，秦子仪似乎头疼的不得了，直到看到宋念拿过来的新品。 “宋姐姐，你简直就是个及时雨，可算是解决了我的一个大难题。”秦子仪都顾不上看那些手链，拿起编绳香囊翻来覆去看个不停，随后真心实意地感慨道：“天啊，好漂亮，好好看呀。” 端午佳节自然是要戴香的。 这回宋念编的香囊总共分成两大款式。 其中一款是大点的，香囊花样都是基础五瓣花款，球形中间是空，可以打开放置香料，颜色有全红、红绿、青绿、粉紫、粉红绿、白蓝、白粉，整体花样上有细微不同；另一款是如同两个大拇指大小的迷你圆柱香囊，配色也有很多种，像是个古风小瓶子，上面的盖子可以打开放香料，但款式完全相同。 经过一番演示，秦子仪眼睛都亮了：“姐姐，你当真是心灵手巧，厉害的很呢。” “我娘当然厉害，我娘可厉害了！”跟过来的刘灵骄傲的说到。 弄的宋念都不好意思了起来：“秦老板，你就别夸了，我这次来，还有件事情想和你商量。” “什么事情？只要不是你不想和我合作了，一切都好说。”秦子仪抢先一步说到。 “倒不是不想合作，只是秦老板你知道我家的条件，我想改下合作方式。”宋念轻声的开了口。 这件事情宋念思考了很久，她也暗中做过些调查。 之前宋念卖给秦子仪的那些编绳手链，最便宜的都被加了十文钱，贵的能加到三四十文，编绳手链可以如此，但是香囊很耗费时间和精力，再低价卖出去，宋念觉得不划算，也不愿意。 而且宋念手里还有更多的东西，要想合作长久，双方得都要满意才行呢。 很明显，身为商人的秦子仪也知道这一点，她并不意外：“宋姐姐想要改成什么样的合作方式呢？” “我想改成分成的模式，你定价，我们分成。” “怎么分？” “如果秦老板你愿意均摊成本就六四，我六你四；如果不愿意均摊成本就七三，我七你三。”说完这话，宋念停顿了下，接着开了口：“当然，如果秦老板你对我的提议不满意的话，我也不勉强。” 听到这话的秦子仪盯着宋念看了会儿，突然就笑了起来：“姐姐，我当然愿意啊，就我们俩的关系，就算我少挣点，让姐姐你多挣点也是心甘情愿的。” “那秦老板你得意思是，均摊成本的情况下，我七你三，你也愿意？”宋念微微挑眉。 刚才那都是些客套的场面话，秦子仪怎么可能会愿意让自己少赚呢：“哈哈哈哈，姐姐你就不要和我开这种玩笑啦，姐姐你有你的小家要养，我还有这一大帮子人要用的，总是要挣点钱嘛。” 宋念自然也明白，所以接着询问：“那秦老板的选择是？” “第一种，就让我们俩姐妹有钱共同赚，风险共同承担吧。”秦子仪很看好宋念的能力和前景：“不过姐姐也要答应我一件事，以后有新品和新想法一定要第一时间想到我，不能去找其他人。” “那是当然。”宋念也想秦子仪选择第一种。 因为家里的条件，所以宋念很多想做的东西都受到了限制，但是如果有秦子仪供应材料，她就能做出更多款式、更加精美的东西。 双方满意地达成了一致。 秦子仪不光让宋念改称呼，喊她妹妹，还给刘灵送了见面礼，一个银镯子。 如此贵重的礼物让刘灵不敢收，连忙摆手。 “小灵真是懂事乖巧，不过我可是你姨母，送你点见面礼，你都不要，我可是会伤心的。”说完这话，秦子仪又看向了宋念：“姐姐，你就让小灵收下吧，东西又不贵重，再说就算贵重，凭我们俩的关系她也是收的起的。” 知道和朋友相处不能太客气，所以宋念也没有再推辞，让刘灵收了下来。 走的时候，秦子仪还给宋念送了五匹布，让她带回去给自己还有孩子们做身新衣服，算是给其他孩子的礼物。 只给刘灵的话，就有些厚此薄彼嘛。 经过一番客套，宋念收了下来。 因为宋念和刘灵抱着东西，再加上手链和香囊的钱还没有拿到，所以也不打算再去其他地方逛了。 “不好意思哈，小灵，改天娘再带你来镇上好好逛逛。”宋念有些抱歉地说到。 毕竟之前刘灵就心心念念想来镇上，这次宋念好不容易带她来了，却来不及好好的逛一逛。 “没事的娘亲，你不用觉得不好意思的，今天我收到的礼物，也超开心的。”刘灵开心道。 见到刘灵的模样，宋念轻轻地揉了揉她的脑袋，把她头上的小揪揪揉的来回晃：“我家小灵真容易满足呢。” 等到回去坐上马车时，宋念和刘灵手里提着的大包小包的东西，立刻就引起了大家的注意。 张娣他们只是好奇是啥，胡萍则是忍不住酸言酸语。 不过深知财不外露的宋念并没有告诉他们，刘灵见到自己娘亲不说，她也紧紧地抿唇，既乖巧又可爱。

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