很快，周闯和杨琴来营业部一年时间了。 年终刚过去，周闯就从市行人事部门负责全行员工工资收入的小沈那里拿来了营业部全体员工的工资汇总表。 他打开电子文档，认真查看并研究了一下营业部五十多人这一年的工资收入情况，就发现，这五十多个员工当中，工资最多的和最少的只相差了几千元，除了在学历，工龄，职称等条件上的差距，年终奖的评比上也只是一种象征性的反应，并没有能够体现出多劳多得，以贡献大小论报酬的相对合理的分配机制。 周闯看了一下，这个最高工资的居然是营业部年龄最大的，整天坐在柜台里面整理凭证的清算中心的那个女记账员。这个女记账员已经快五十岁了，平时除了把自己手里的账务处理好了，其他便没有任何事情了，就连单位最重视的员工责任存款，她也只有自己工资那点存款余额。这样的人，居然能拿到单位里面最高的工资，周闯心想，这样还让那些为了营业部的存贷款业务拓展做出突出贡献的员工心里怎么平衡呢？ 尤其是，当周闯看到杨琴的工资还处在营业部五十多个员工的中下游水平的时候，周闯简直不敢相信了，这一年里，市行下达给营业部的组织资金目标任务一共也就一亿五千万元的净增目标，杨琴一个人就增加了一个亿，而且还都是财政性的低成本存款，如果照这样下去，明年的目标任务还有谁会替单位来完成呢？ 这天下午下班以后，周闯把分管信贷和内部管理工作的两个副总叫到他的办公室。 周闯将复印出来的营业部全体员工的年度工资收入情况分别给了他们俩一人一份，对他们说：这是去年我们营业部所有人员的工资收入情况，你们先看一下吧。 两个副总拿起周闯递给他们的那份工资表，先看了一下他们自己的工资总额，然后又从最上面开始一个一个往下看。 估计他们俩都看完了，周闯跟他们俩说道：从工资表上，你们看出什么问题了吗？ 两个副总你看看我，我看看你，都不知道周闯想说什么。 看他们俩没有理解自己让他们看这份工资表的目的，周闯笑了笑跟他们说：这份工资表上所反映的大家全年的工资收入情况，看起来大家拿的钱都差不多，好像我们营业部这个大家庭是其乐融融，一片祥和啊。可你们有没有想过，去年我们营业部的业务经营目标任务是怎么完成的呢？其中那些做出主要贡献的员工，他们的工资收入又是怎么样的呢？他们所得到的收入报酬跟他们所付出的努力，所作出的贡献相称吗？ 听到这里，两个副总才明白，周闯让自己看这份工资表的目的是什么。 他们俩又拿起那份工资表来，重新看了一遍最后一栏里面的数字，这下问题就非常清楚了。 看他们俩都知道今天自己让他们看工资表的意思了，周闯跟他们俩说：我们营业部今年的目标任务完成得还不错，但是明年怎么办？今天把你们请过来就是商量一下，明年的工作如何做的问题。这里呢，我先把我的想法跟你们说一下，你们看看是不是更合理一点，更能体现多劳多得的分配原则，也更能让有能力的人多为单位做出更大的贡献。 两个副总都看着周闯，等着他的下文。 周闯接着又说道：我想了几天时间了，如何才能解决这个问题呢？我提议，对员工的绩效工资进行挂钩考核，按贡献大小论工资报酬。具体的就是，把员工的工资收入分为三块，其中的一块是基本固定的部分，这部分工资按照市行人事部门的规定，与各人的工龄，学历，职称等条件挂钩，每个月的发放标准以最低的员工能达到基本生活保障水平为标准。这第二块就是将市行下达给我们营业部的年度经营目标任务进行分解，当然了，这里的经营目标任务主要是指组织资金目标，贷款的目标任务还是要由我们的四个客户经理和孙总来负责。对于这个组织资金的目标任务，我个人的意见是，拿出其中的一半分解到每个员工，这就是我们营业部所有人员的责任存款任务，这个任务跟每个人的绩效工资挂钩进行考核，按照目标任务完成程度结算绩效工资报酬，超额完成就拿超额的奖励。剩余的一半目标任务就由我们领导班子以及我们的贷款客户的结算存款，我们营业部集体公关来完成。那么，除此以外的工资收入，我想，就把这些资金跟大家完成责任存款任务以外的特殊贡献进行挂钩，对于贡献突出的员工，要给予特殊奖励。只有这样，我们才能更好的保证营业部的业务经营目标任务能够顺利的完成，或者是超额完成。你们觉得这样是不是更合理一点，更科学一点，也更加能够激发大家的工作热情呢？ 听了周闯的想法，两个副总都觉得这样考核更合理一点，工作也更好推进。 见两个副总都表示赞同，周闯笑着跟他们俩说：既然你们也觉得这样更合理一点，那就请孙总把我刚才说的意见整理出来，明天先发给几个客户经理看看，看看他们几个有什么意见吧。 第二天早上，孙总就把昨晚周闯提出的意见整理出来了，分发给四个客户经理，让他们好好的看看，还说这是周总提出的，要对贡献突出的员工进行奖励的一个好举措。 杨琴看到材料上面的将员工工资收入跟大家的贡献进行挂钩考核的办法，心想，这不是专门为自己而定的吗？自己来营业部的这一年，在所有人员当中，贡献能算是最大的，但是自己拿到的工资却不是最多的。现在好了，如果按照自己手里的这份考核办法来计算，那新的一年里，自己的工资可能就是营业部所有员工当中最高的那一个了。 经过两个副总和四个客户经理的充分讨论，周闯对这个绩效考核办法又进行了完善。 周闯利用星期六休息天的时间，召集营业部全体员工，召开了一个年度经营目标任务分解的动员大会，在这次的全体员工大会上，除了公布的新的一年营业部各项业务经营目标任务的完成计划，还公布了存贷款目标任务的分解方法，以及将员工的大部分收入跟各人责任存款完成情况挂钩考核的办法。 在营业部的几十个员工当中，除了极少数几个没什么特殊背景和资源的人，绝大多数人都有一定的资源可利用的，所以大家对于将员工工资收入跟责任存款任务完成情况挂钩考核，还是比较赞同的。毕竟能为单位的存款任务完成做出贡献，一定程度上也体现了自己的价值嘛。 这个考核办法的公布和实施，最高兴的当然就是杨琴了。周闯在主席台上宣布实行绩效考核的时候，杨琴感觉周闯宣布的这个绩效考核办法就是为自己量身定做的。 散会以后，周闯回到家里，杨洁跟他说：刚才陈大鹏打电话来的，问晚上有空没有？ 这陈大鹏有好长时间没有消息了，今天突然来电话难道是找有什么事情吗？周闯问：他说什么了吗？ 杨洁说：他说他下午在局里开会，问我们俩晚上有没有时间一起吃饭。 周闯笑了笑说道：这个大鹏，这么长时间没声音没图像的，今天怎么想起来要一起吃饭的？ 听周闯这样一说，杨洁说：我也不知道他想干嘛，你晚上有空吗？如果你没有什么活动的话，我就答应他了。 周闯想，反正自己晚上也没有其他什么安排的，吃饭就吃饭吧，自己也有好长时间没有见到这个老朋友了。 想到这里，周闯跟杨洁说：行，你就答应他吧，问要不要我带酒去。 今天陈大鹏来局里开会是真的，他也有好长时间没有跟几个老朋友一起聚聚了。于是他就想趁着在局里开会的机会，约一下在城里工作的几个老朋友一起聚聚。 晚上，周闯和杨洁都如约的参加了，饭桌上，也就八个人，周闯和陈大鹏都喝了不少酒。 听说今晚电影院正在放映电影泰坦尼克号，陈大鹏硬拉着周闯和杨洁一起去看电影。 周闯心想，反正今天是星期六，明天还有一天休息呢，玩个迟一点也没有什么的，于是，他们三个人就一起去电影院看电影去了。 电影结束以后，已经是快半夜十二点了，周闯虽然酒有点多了，但还是礼貌的让陈大鹏就不用回去了，就到离电影院不远的他的家里睡几个小时就算了。 看到周闯走路都有点摇摇晃晃的了，陈大鹏帮着杨洁一起扶着周闯回家了。回到家里，周闯就躺倒在床上。 …… （未完待续）
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