于伟递了一杯温水给赵凌云。 赵凌云接过水，感激地看了于伟一眼。 赵凌云一口气喝下，接着开口说道，“等到这个朋友到的时候，孩子不见了。 那户人家一直在找，可是，谁也不知道去哪里了。 那个朋友也不敢告诉师父和师母，只能找人四处打听。 后来，听说了，是有两个人趁这家人上厕所的功夫，偷偷进了家，把孩子抱走了。 抱哪去了也不知道，只知道，有人看见两个人去了西边的树林，也不知道有没有从那边出村。 顺着树林，众人也跟着去找，找了一天都没有找到。 朋友也不敢再瞒着，告诉了师父。 师父听说以后，没敢告诉师母，找了个人照顾师母，把师母安顿好，找了个理由出来，直接就去了村里。 师父报了警，附近的警察都出动了，又找了两天，可是还是没有找到人。” 于伟又倒了一杯水给赵凌云。 赵凌云喝下一杯水，才开口，“找了这么多天，师父一直也没有去看师母，师父知道肯定瞒不住师母。 师父只能拖着疲倦的身体，去了医院。 看到病床上担忧的师母，师父眼泪唰得一下就下来了。 这些天的担心，着急，忍下的眼泪，这一刻都爆发了。 师母应该是猜到了，看到师父流泪，师母的眼泪也一下子就下来了。” 赵凌云似乎是感同身受，眼睛也有些红了。 “师姐，要不先不说了吧。”王岩不忍心看赵凌云哭。 于伟看着赵凌云的样子也有些心疼，开口说道，“师妹，够了，今天就到这里吧。” 赵凌云哭着摇头，却被于伟拉走。 “小师弟，我们先走了。”于伟搂住赵凌云走了。 王岩收拾了一下东西，又点了一些东西，准备去一趟玉珍阁。 来到玉珍阁，钱利森正在接待客户。 王岩把东西放到收银台后面，慢步溜达到钱利森身后，听钱利森给客户介绍产品。 客户正在看一个瓷器。 只听钱利森在和客户讲解，“这个是宋元瓷。 您看这釉面，平滑，釉光自然，滋润，很瓷实。 您再看看上面的花纹，一气呵成，没有停顿，完整，整齐，流畅。 您再看看下面的刻章，方正，规矩。 这是真正的官窑正品。” 客户被钱利森说的连连点头，一副很认同的样子。 “您看，要不今天就定下来？”钱利森顺势就准备让客户买下来。 客户还是理智的，问了一句，“价格是多少？” 钱利森张开手，“平时都要这个数的，我看您也是诚心想要，况且，您也来了这么多次。 马上就周末了，这次就给你个优惠价，直接给您便宜两千。 您看我实在吧，一下子就给您省了这么多钱。 要不，今天就定下来？” 钱利森期待着看着客户，客户也在衡量。 王岩整理整理自己，走上前，看着客户，“不知道老板，心理价位是多少？” 客户看了钱利森一眼，钱利森说了一句，“他也可以做主。” 客户听到这样的话，松了一口气，“当然是越便宜越好。” 王岩笑了一下，“买卖是双方的，我们是希望这单能够成交。 同时，我们当然也是希望能达到你的心理价位。 这样呢，我也希望，我们双方都能满意。” 客户还是点头，“我也是看中了，我也真的需要这个送人。 但是… 但是，我真的没有那么多钱。 我还是希望价格再降一降。” 王岩点头，“我很理解先生您的想法和处境。 但是，您也应该知道，我们的东西也是有底价的。 而且，我们做生意也是要挣钱的。 所以，我们相互理解一下。 我今天来这里，遇到您也是缘分。 这样，我拿出我最大的诚意，给您最大的优惠，给您再优惠五千。 这已经是我们能给你最大折扣了，您可以考虑考虑。” 王岩说完，转身倒了一杯温水递给客户，让客户坐在椅子上考虑，然后拉着钱利森离开了。 钱利森也跟着王岩回了收银台。 钱利森悄悄地问王岩，“这样可以吗？” 王岩点头，“我一般出去买东西都是这样，我自己考虑清楚就会下决定。 有人在旁边，反而会让我有负担，我就会觉得厌烦，反而可能就不买了。 这个客户，看着应该和我的想法差不多，就让客户自己想一想吧。” 王岩拿出他买好的东西，递给钱利森，“先吃点东西，别着急。 是你的，跑不了，不是你的，急不来。” 钱利森也放松下来，拿了一个汉堡直接吃了起来。 王岩拿出一个汉堡送给客户，“这个还是热的，您先吃点吧。” 客户推辞不过，收了下来。 客户看着王岩和钱利森一起吃饭，也将汉堡吃掉了。 客户吃完汉堡，等到王岩和钱利森吃完饭，才上前。 客户直接拿出一张卡递给王岩，“这个瓷器我要了，刷卡吧。 别忘了答应给我的优惠。” 王岩把卡递给钱利森，笑着回答客户，“您放心，答应您的事不会反悔的。” 刷完卡，王岩把卡还给客户，钱利森就去找东西包装了。 打包好以后，俩人将东西抬到客户车上装好，送走客户，俩人回了店里。 钱利森拍着王岩的肩膀说道，“老同学，厉害啊，这都行。 这一单还好有你，这么快就成交了。 这个客户都已经来了不下十次了，次次说的都一样，可是，客户就是不下单，我都已经不抱希望了。 没想到啊，峰回路转，今天这么痛快就下单了。” 王岩摇了摇头，“我只是按照我的想法来试一试，正好，这个客户他的想法和我是一样的。 而且，前期有你一直热情地，不厌烦地接待。 还有，今天我们两个人都给了优惠，我给的优惠还比你给的多，他当然是希望优惠多的时候买啊。 如果，我以后不来了，我这个优惠就没有，他再上哪去找这么便宜的。 所以，这个客户才能下定决心，今天就定下来。” 钱利森点头，“你还挺有一套的嘛。” “主要是我每次买东西也都是希望价格便宜一点。”王岩说到。
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