第212章 海带生意

张琦为难地说：“这已经是最实惠的价钱，我给您算一下账，采购员一路奔波去到外地的渔业公社，路上的花费，购买海带的货钱，还有运输回来的成本也是一大笔支出……处处都需要钱，算下来，菜场的利润是很薄的，菜场是想关照老顾客，才给出这样一个价格。” 罗医生听着张琦的话，觉得她就是不想降价，“一斤少五厘行不行？不要那个五厘，结账麻烦。” 张琦刚想说话，林映羡拦住她，对罗医生说：“医院是菜场的大户，又是老顾客，少五厘就少五厘，我回去好好跟领导解释，希望领导能理解。” 张琦无奈地唉了一声。 罗医生看到此景，觉得自己谈了一个好价钱。 两人从厨房出来后，张琦骑三轮载着林映羡，嘴巴怎么也控制不住，总要笑。 林映羡对张琦说：“我们先不回去菜市场，先去别的菜场逛一下。” 张琦不解地问：“为什么要去别的菜场？” “为了让我们的海带生意能更赚钱一些。” 张琦和林映羡轮流骑车把大半个首都的菜市场都逛了遍，发现有海带供应的菜市场不多，价格一般在一毛三四分钱，海带泛滥滞销的消息还没有广泛传播开来。她们可以借信息差大赚一笔。 两人回到菜市场后，把单子交给会计，让她记账，到了月末结账时，她们就可以拿到提成。 等到晚上回去，林映羡就在家找旧报纸，钟述岑问她要找哪一期报纸。 “不记得是哪一期了，只记得报纸上有个医学专家说吃海带的好处。” 林映羡分一大沓报纸给钟述岑，让他帮忙找。 过好一阵后，钟述岑找出一张报纸，问：“是不是这张？” 林映羡看到报纸上的一篇关于海带的文章，“是这张。”随后她把这张报纸叠起来。 “找这张报纸是有什么用处吗？” “菜场的领导让大家自行把海带卖出去，我准备利用这张报纸做海带生意。” 国人追捧对身体有好处的食物，就算是再难吃、难看的食物只要对身体有益都有市场，更何况海带长得不恶心，便宜还好吃。还有医学专家在报纸上科普吃海带的好处，大多数人都崇拜和迷信权威，对买海带的兴趣也会有所增长。 找到报纸后，林映羡和钟述岑又翻起菜谱，整理关于海带的菜谱。整理好几道简单的海带菜谱后，两人又开始抄菜谱，一晚上抄了十来张菜谱。 第二天一早，张琦和林映羡给供电局送货，在路上林映羡把一张菜谱交给张琦，“晚上回去抄菜谱，能抄多少算多少。”随后她又给张琦说要找到哪一期旧报纸，明天要带在身上。 张琦一头雾水，“为什么？” “找报纸是要让顾客对买海带有兴趣，菜谱则是让顾客对吃海带感兴趣，喜欢上吃海带，我们的生意不再是一锤子买卖，而是陆续有来……”林映羡和张琦徐徐解释找旧报纸和抄菜谱的原因。 等她们来到供电局食堂后厨，刚好供电局的总务科科长也在，张琦比昨天要主动些，跟管师傅和科长推销海带，还给他们看报纸，把海带说得天花乱坠。管师傅和科长拿过报纸一看，对张琦说的话信了九成。 林映羡说要给管师傅和科长送菜谱，管师傅看到菜谱就知道海带要怎么做得好吃，“管师傅，科长，你们出去外面菜场逛一圈，就知道我们北门菜市场的海带便宜又实惠……” 管师傅和科长听林映羡给报的价，再也抑不住心动，有油水捞。 最后林映羡和张琦把带来的那两筐海带卖出去，管师傅让她们每次来送食材都要送上五筐海带，供电局人多，很多工人干的都是辛苦工，消耗大。 每天林映羡和张琦把食材送到相应的单位后，开始拓展市场，寻找新顾客，有的单位对海带感兴趣，很爽快就订下大量海带，有的单位兴致缺缺，但在张琦和林映羡唱双簧后，也买下两人带来的海带。 月末结账时，林映羡和张琦一共拿到八百多块钱，十吨海带有八吨都是她们卖的，菜场的海带全部卖光。她们给一百多块钱给货车司机运货，每人还得三百五十块钱。 因为后面订单太多，首都又大，那三轮车根本运不过来。老刘看准机会就让他的儿子帮忙运货。不到半个月的时间，他们挣了好几个月的工资。 大家都想知道他们这半个月卖了多少钱，但是几人都守口如瓶，不肯说出来。 孙主任看到了卖海带来的暴利，采购员再次去渔业公社买海产品时遇到搭卖现象不再气急败坏，孙主任让他四厘一斤买下这批海带。采购员成功完成任务，总算是挽回孙主任对他的信任。 后面首都的海带市场出现饱和，海带又供应过多，一斤新鲜海带跌落到一毛钱以下。 林映羡和张琦卖海带没有那么暴利了，但抵不住薄利多销，顾客也固定了下来，吃海带的功效传得很开，那位上过报纸科普海带的医学专家变得家喻户晓。她们的海带生意还销往郊外的乡镇这个庞大的消费市场。八月过一大半，她们赚的钱比上月的多两倍。 此时林映羡结束她的替岗工作，褚大嫂生了一对龙凤胎，开始休产假。张琦让孙主任不用再请人来替岗，她一个人可以应付。孙主任看在她是卖海带的大功臣份儿上，没有再请人。 老刘接替林映羡的位置，和张琦一起卖海带送海带。 这样爆火的海带生意持续时间不长，只是一时繁荣，林映羡只是想趁机赚一笔快钱。 等到渔业公社把滞销的海带处理完后，海带生意会冷却，因为渔民经过滞销一事，不再大量养殖海带。他们不知道自己养殖的海带在首都大卖，只知道海带不值钱，每次都要亏本搭卖才能卖出这些海带，他们能分到的钱很少。

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